第11节
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王和军队里的老将军们心里都不愿意让项羽入关，理由是：“项羽这个人太残暴，进攻襄阳城时，没有留下一个活口。他所经过的地方，没有不成废墟的。最好派一个忠厚长者率仁义之师去。进关中不能以暴易暴，要以仁易暴。”结果，他们补充了刘邦的军队，让他先入关。
这个果子对刘邦来说还不是最甜的，对项羽来说也不是最苦的。最甜和最苦的果子在人生最危难的时刻才能尝到。
汉高帝3年夏4月，项羽的军队把刘邦围困在荥阳，刘邦求和不得，脱围不能，十万火急。到了5月，楚军攻势更猛，城内无余粮，城外无救兵，刘邦的性命危在旦夕。
31
有个叫纪信的将军对刘邦说：“大王，情况很糟，臣下恳请如此如此，大王才有可能脱险。”
于是，当天夜里，陈平打开东门，放出几千名妇女儿童，楚军马上围攻上来。突然，后面闪出一辆国王的座车，黄顶，左边有一杆大纛，车内有人喊道：
“粮尽草绝，汉王前来投降”
楚军停止进攻，山呼万岁。车子到了城东边，项羽兴高采烈地跑来问道：
“汉王在哪里”
纪信从车子里走出来说：
“已经出西门脱围走了。”
项羽大怒，把纪信活活烧死了。
这应该是一个经典的金蝉脱壳或李代桃僵之计，是反减法，想出这个计策并不难，难的是有自告奋勇的“李”，去心甘情愿地“僵”。刘邦尝到的这枚甜果是别人为他牺牲的生命。
汉高帝5年12月某夜，项羽慷慨悲歌“力拔山兮气盖世”之后，擦了一把英雄泪，带领800余名骑兵从垓下突围，到天快亮时，汉王的军队才察觉。于是派骑兵将军灌婴率领5000名骑兵追赶。
项羽渡过淮河，跟上来的骑兵只有100多人了。走到一个叫阴陵的地方在今安徽省定远县境内，迷了路，看见一个老人在田里耕作，便上前问路。老农骗他说：
“往左。”
项羽于是催马向左，陷入了一片沼泽，进退两难，结果被汉军追上了。
这大概就是项羽平生吃到的最苦的一枚苦果。
刘邦“仁而爱人，喜施，意豁如也”史记语，得让人处且让人，因此有人用自己把他从鬼门关前替换回来；项羽暴虐嗜杀，刻薄寡恩，丧失民心，结果，在最危难的时刻被一个老农指向鬼门关。所以说，让有后福，争有后患。能让人者，福虽未到，祸已远去；好争抢者，祸尚未至，福已拜拜。
见你我是你
“让”为什么有如此大的好处
前面说过，让是主动放弃。放弃有几种，一种是放弃自己的成见，对于普通人，表现为见解上的谦让；对于帝王，则表现为虚心纳谏，可以这么说，刘邦的每一个重大决策，几乎都是被他采纳的别人的建议；
第二种是放弃自己的某些**，范增就曾这样评论刘邦：“沛公居山东时，贪于财货，好美姬。今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。吾令人望其气，皆为龙虎，成五采，此天子气也。”这就是对**的放弃；
第三种是放弃满足报复心和好胜心等等带来的快感，韩信、彭越不服从军事命令，还要临战割地封王，报复心强的任何人都难以让他们如愿，但刘邦做到了。
在邓小平身上，我们也能看到这些品质，他没有复仇心，也没有封泰山的**。所以他能成就改革伟业，并成为一代伟人。
可以这么说，你对自己的成见、**和不良情绪的每一次放弃，都是对自己负面和消极因素的一次清洗，这个过程就是自减。自减不同于自毁，自毁是放纵自己的**，损害的是自己的智慧、美德和理性。能不断自减的人，就像一片不断降低海底的海洋，容量会越来越大，不仅能得人心，还能装得下任何成功而不自满。
自减其实就是儒学里的自省、佛学里的破执和道家里的修真，自减的最高境界是无我。无我是什么意思无我就是见山我是山，见水我是水，见你我是你。能达到这个境界的也不仅只有东方人，美国第16任总统林肯就常常不记得自己是谁，请看：
有个逃兵因胆怯要被判枪毙，林肯不同意，他说：“我相信自己若上战场，也会弃枪逃亡。”
有个疲惫的佛蒙特农家子弟因为站岗时打瞌睡而被判死刑，林肯说，“说不定我自己也会如此。”
有个名叫梅德的将军，一再贻误战机，错过了一举全歼李将军和尽早结束南北战争的良机，林肯给他写了一封痛心疾首的信，但此信从未寄出，因为他心里想：“如果我处在他的立场，脾气和他差不多，又听了胆怯军官的忠告，而且像他一样，常在半夜醒来看到大量的鲜血，我可能也会放走李将军。”
有些北方人恨南方人，但林肯对南方人并无恨意，他一再说：“别审判你未受审判的事。设身处地，我们也会跟他们一样。”
因此，自减的最高境界，不仅是成功，不仅是成王，更是成圣，成佛，成基督。林肯就很像是一个做了总统的基督。
十二加要画龙点睛，减要釜底抽薪
加减法则之四：加减到位的点穴法则
故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。
刘安淮南子精神训
“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”
旅店老板桌上的电话铃响了，他放下了手里的计算器，拿起听筒，是305房间的一位女士打来的，说是他们房间的空调器坏了，调节风向的叶片张不开了。老板抓起桌子上的一串钥匙，向305房间走去。他刚出门，一个男子溜进了他的办公室，直奔那只保险柜。
那男子便是305房间的男房客汤姆，打电话的女子是玛丽，他们是一对盗窃搭档。这对搭档故意弄坏空调，请老板来修，好让汤姆有时间到老板的办公室里下手。
“我需要半个小时时间，”汤姆出门前对玛丽说，“如果老板在这之前弄好空调，你要想办法拖住他。”
空调坏得并不严重，没用10分种就修好了。
“夫人，你可能没有碰对地方，”老板一边擦手一边对玛丽开玩笑说，“只要你碰对地方，空调的叶片就张开了。”
玛丽走上前一把搂住老板的脖子说：“哎呀，那它就和我们女人一样，你碰对了地方，我也会张开。”
看来，要想开别人的锁，自己也得准备一把锁让别人开。
这是我以前看过的一个美国电视系列剧“旅店老板”中的一个情景。我感兴趣的不是汤姆有否得手，也不是玛丽是否张开，而是玛丽说的那句话的延伸含义：人和事物都有自己的关键和敏感部位，这个部位既可能是一个人的命根子，也可能是他的宝贝蛋；既可能是死穴，也可能是爱穴。假如你要对他做减法，就要切断这个命根子；如果你要对他做加法，便要摸到那枚宝贝蛋。这就叫加减到位的点穴法则。
32
俗话说，打蛇打七寸，拍马拍屁股，说的就是这个意思。
参孙的头发、阿奇里斯的脚后跟和特洛伊木马
一个人，一种势力，一家公司，或者一个国家，无论多么强大，都必定有自己的弱点，都有人所共知或不为外人知的软肋，这往往就是它的命根子，保住了它，就保住了自己的胜利和力量；假如那个强者是你的对手，你找到了他的弱点，就会让他或它失去力量。这是记载在圣经和古希腊神话故事里的人类最古老的智慧所给我们的启示。
圣经旧约“士师记第16章419节”说了一个关于大力士参孙的故事：
以色列不堪被强大的非利士人所统治，神便赐给以色列人一个大力士，名叫参孙，让他对抗非利士人。他能赤手空拳把狮子撕裂成片，用一根驴腮骨能杀死一千个非利士人，用手把城门拆了，并能把门和门柱扛在肩膀上，带上一座山顶。神赐能力给参孙，但是有一个约定，他终其一生，头发不可以被剪去。
参孙爱上了一个名叫大利拉的非利士女人。非利士人的首领去见大利拉。对她说：“你如果能找出参孙力大无穷的秘密，我们会给你很多很多的钱。”
大利拉去问参孙，参孙说：“如果用七条新的弓弦捆绑我，我就像别人一样软弱。”于是大利拉拿了七条新的弓弦把参孙捆绑起来，但他马上挣断了弓弦。
大利拉说：“你骗我，现在告诉我，为什么你会有这么大的力气呢。”参孙说：“如果用新绳子捆绑我，我就和别人一样软弱无力。”大利拉便用新绳子把参孙捆了起来，但参孙挣断手臂间的绳子，就像挣断几缕细线一样。
大利拉责备说：“你又在愚弄我，请告诉我，怎样才能捆绑你”参孙说：“只要把我的头发和织布机上的纬线织在一起用钉子钉牢，我就一点力气也没有了。”大利拉趁参孙睡着时，把他的头发编进织布机里，又用钉子钉牢。等参孙醒来，一下子就把头发从织布机里拔了出来。
大利拉继续不断地追问，最后，参孙把他的秘密说出来：“我的头发是我与神之间立约的凭据，如果剪掉我的头发，我的强大力量就会消失。”
有一天，乘参孙熟睡时，大利拉把参孙的头发剃了个干净，并把他交给非利士人的首领。等参孙醒来，他发现自己气力全无。
他被非利士人剜了眼睛，带着铜制的镣铐，在监牢里推磨。
很显然，参孙的命根子是他的头发，因为那是他与上帝之间的契约凭证；但他的死穴却是他对女色的沉迷。非利士人点到了他的死穴，并通过死穴找到了他的命根子。而钱，则是大利拉的死穴。非利士人让大利拉为了钱出卖自己的情人，逼迫参孙为了女人出卖神，从而也就出卖了自己和自己的族人。所以，这个故事其实是个寓言，它告诉我们，一个人的死穴就是他自我无法克服的性格弱点。
古希腊文献里也有类似的故事，其中之一，就是著名的阿奇里斯传说。阿奇里斯是天神宙斯的情人女神特缇丝与希腊英雄培留斯所生的儿子。荷马史诗“伊利亚特”篇是这样描写阿奇里斯的：
阿奇里斯跑起来比猎犬还快；七岁就能杀死野猪，十三岁就消灭了山中一帮土匪，他能在百步之外用矛射断柳枝
这还不是阿奇里斯最让他的敌人恐惧的地方，他最让人恐惧的是刀枪不入，但除了一个很小的地方，那是他的一个秘密。让我们听听阿奇里斯自己对他的朋友供出的这个秘密吧：
“我要告诉你一个全世界只有我和母亲才知道的秘密。其实我根本不需要任何护甲与武器。因为在我出生九天时，我母亲海中仙女特缇丝为了使我成为长生不死的人，把我浸泡在斯提克河的水中。那是地狱与人间分界之水，据说那黑滚滚的水具有魔力，只要浸泡过的人就刀枪不入。碰过那水的皮肤，就会像九层牛皮再镶上铜边那样坚固，却又不失人类皮肤原有的韧性与柔顺。所以，没有人能杀死我除了一个地方”
说着，阿奇里斯抬起右脚，指着脚踝继续说：“当我母亲提着我浸在水里时，她的手握着我的脚踝，这块地方没有浸到，因此成了我的致命之处。”
他的朋友巴彻勒斯笑道：“那地方是敌人永远砍不到的，他们甚至连想都想不到。”
但是他们错了。站在希腊联军的敌人特洛伊一边的太阳神阿波罗知道他的秘密，他引导特洛伊懦弱的小王子巴里斯用箭射中了阿奇里斯的右脚踝，那个旷世英雄当场倒地而亡。
就在特洛伊人发现了阿奇里斯的致命弱点并置他于死地的同时，希腊联军也发现了特洛伊人的致命弱点：偶像崇拜。于是，他们假装撤军，在海上留下一匹献祭给海神波西顿的大木马，木马里埋伏着精兵。特洛伊人把木马拉进城里，供在海神波西顿的神庙前，希望博得海神的宠爱。结果，坚守了10年的特洛伊城当天夜里就陷落了。
这又是一个寓言故事，它真正要说的是，无论是神、半神半人或人，他真正的死穴或致命之处，并不是脚踝或别的，而是他自己无法克服的性格弱点：在参孙，是他的好色；在阿奇里斯，是他的狂傲；在特洛伊人，是他们的轻敌和偶像崇拜。一个性格完美的人或人的集体是无懈可击的，但遗憾的是，这样的人并不存在。
因此，最到位的减法，就是针对你的对手性格弱点所做的减法。
谁在试图剪中国的头发
但也绝不是所有的致命弱点都与人的性格有关，下面这个案例就不是。
英国的bwf公司和德国的sbn公司是生产同类产品的公司。但二战以后，德国的sbn公司发展迅速，在国际市场上步步进逼，让英国的bwf公司丧失了越来越多的市场份额，慢慢陷入了绝境。
bwf公司决策层经过研究，发现sbn公司有一个致命弱点：它依赖它的一个子公司“爱尔兰化学用品公司”提供的“b5化学添加剂”生存，这种添加剂是sbn公司产品的主要辅助剂。有了这种辅助剂，生产成本大大下降，从而使sbn公司获得了价格上的竞争优势。
33
让bwf公司兴奋的是，第一，当时世界上只有爱尔兰公司生产这种产品，没有替代品；第二，sbn公司并没有绝对控股爱尔兰化学用品公司，它只拥有该公司40的股份。于是，bwf公司展开攻势，采取一切可能采取的手段，包括高价收买和鼓动民族主义情绪，很快就获得了爱尔兰化学用品公司51的股权，并且马上召开股东会议，改组董事会。董事会做出决议，停止向sbn公司供应b5化学添加剂，迫使sbn公司停产去寻求新的成本更高的替代品。sbn公司从此一蹶不振。
“b5”化学添加剂就是巨人sbn公司的“头发”，但它的死穴是它对某种产品的过度依赖和股权的不安全结构，结果，它的“头发”被bwf公司剪了个精光，浑身无力，做了俘虏。
这种致命弱点是对某种东西的过度依赖，就像沸腾的汤依赖锅底下的柴火，吸毒者依赖毒品，溺爱者依赖他所爱的对象一样。有这种弱点的人、公司或国家就很容易被他或他们的对手做釜底抽薪式的毁灭性减法：断柴、断毒、断爱。
面对中国的崛起，某些国家就像非利士人看到参孙手里拿着一根驴腮骨一样，很不自在，于是开始探询中国力量的秘密。这个秘密其实是公开的，那就是人力资源无比丰富而且价廉质优。这些头发当然是剪不掉的，但他们找到了中国的一个致命弱点，那就是能源依赖：中国是世界上能源消耗最大的国家之一，又是世界上能源使用效率最低的国家之一，限制对中国的石油供应，或至少提高中国获得石油的成本，就可以抵消中国从人力资源上所获得的优势，滞缓中国的发展，把中国的头发剪个干净。
理解了这个，你就理解了为什么中俄之间的输油管道为什么一直铺不成；为什么俄罗斯的罗斯斯拉夫石油公司可以卖给任何人，就是不卖给中国公司；为什么以中国石油市场为导向的俄罗斯尤科斯石油公司的老板必须进班房；为什么在中石油公司收购哈萨克斯坦的pk石油公司时，俄罗斯的政策性石油公司卢克公司还要从中作梗；为什么美国国会议员要把中海油对美国优尼科石油公司的收购搞黄
这些都已经不是投资银行和企业购并业务，而是大国之间的战略博弈，战利品既不是公司利益，也不是国家的短期利益，而是国家的兴衰。
吕不韦送的“套餐”
如果说，到位的减法是釜底抽薪，而不是扬汤止沸的话，那么，到位的加法便是画龙点睛，而不是画蛇添足；是雪中送炭，而不是雨天送水。
明朝宣德年间，宦官王振把持朝政。没有他的首肯，再好的事情也办不成。有志于革新弊政的周忱，为了得到他对自己的支持，便做了一个非常到位的画龙点睛加法。
当时，王振正大兴土木，修建王氏府邸。而周忱以工部右侍郎巡抚江南。周忱收买了一个王振身边的小太监，让他丈量好王家新居的尺寸，让松江府按尺寸精工制作了一套华美地毯，遣使赶在新第落成之日送到。华厦配上精美的地毯，尺寸分毫不差，就像房子自己长出来的一般。
从此，王振对周巡抚青睐有加，凡是他送呈的改革奏折，无有不准。不几年，周忱的治下便百废俱兴、政通人和，巡抚的政声也闻达朝野。
地毯并不贵，贵在送到位。但这种到位只能算是锦上添花，边际效益还不是最大，边际效益更大的加法是雪中送炭。历史上最著名、最到位、边际效益也最大的加法，可能要算吕不韦给“雪中人”公子异人和华阳夫人送的“木炭套餐”了。
华阳夫人是秦国太子的正妃，本来应当是贵不可言，但她不幸的是不能生育，随着时间的推移，她的正妃的位置就像垒起来的鸡蛋，正在松动下滑，她很可能会多次梦见自己是一摊摔碎的鸡蛋，然后尖叫着惊醒。
公子异人倒是秦太子的儿子，但不是正妃所生，是夏姬所生，非正妃所生的太子之子肯定成堆，谁也不能保证自己将来能立为太子的太子。守在父亲身边也未必能在竞争中获胜，何况异人还被当做人质抵押在赵国。因为秦军多次进犯赵国，虽然头还在脖子上，那也是别人存放在那儿的，随时可以拿走。赵国人平时也不待见他，坐的是破车，住的是陋屋，吃的是粗食。
一次偶然的场合，大商人吕不韦碰到了公子异人，看到他的惨状，打听了他的背景，心想：“这可是能挣大钱的宝贝呀”经过一番盘算，他于是去拜见异人，对他说：
“我可以让你飞黄腾达。”
异人笑了：“你还是自己先发达吧。”
吕不韦给异人斟上一杯美酒，说，“我不是开玩笑，我是要发达，但你发达了我才能发达。”
异人知道他要说的是什么，于是向他请教。
吕不韦说：“秦王已经老了，太子爱华阳夫人，但她没有儿子。你有兄弟二十多人，现在得到太子重用的是公子傒，而你，既得不到太子的宠爱，又不大不小，夹在中间，还长时间在外边当人质，太子一旦继位，你能做继承人吗”
异人先是坐着听，接着就站了起来，然后来回走动，越走越快，最后竟然搓起手来：“那可怎么办，那可怎么办”像是问人，也像是自问。
“办法是有的，”吕不韦呷了一口酒，“能为太子立继承人的，只有华阳夫人。我虽然不富，但请允许我拿一千斤黄金到秦国去，为你去公关，争取让你做成太子的继承人。”
异人一把抓住吕不韦的手说：“如果你做成这件事，我把秦国的一半分给你。”这个分成比例可不低，五五分成。
吕不韦给异人留下500斤黄金让他挥霍，结交有才能的人。自己带上剩余的金子和珍奇宝贝玩意儿西去秦国。先去拜会华阳夫人的姐姐，献上许多好东西，一个劲儿地夸公子异人如何如何品质优良，天下有才能的人都投奔他，只是日夜思念太子和夫人，天天夜里哭。然后说：
“异人也非常想念你呀，把你当天那样
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王和军队里的老将军们心里都不愿意让项羽入关，理由是：“项羽这个人太残暴，进攻襄阳城时，没有留下一个活口。他所经过的地方，没有不成废墟的。最好派一个忠厚长者率仁义之师去。进关中不能以暴易暴，要以仁易暴。”结果，他们补充了刘邦的军队，让他先入关。
这个果子对刘邦来说还不是最甜的，对项羽来说也不是最苦的。最甜和最苦的果子在人生最危难的时刻才能尝到。
汉高帝3年夏4月，项羽的军队把刘邦围困在荥阳，刘邦求和不得，脱围不能，十万火急。到了5月，楚军攻势更猛，城内无余粮，城外无救兵，刘邦的性命危在旦夕。
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有个叫纪信的将军对刘邦说：“大王，情况很糟，臣下恳请如此如此，大王才有可能脱险。”
于是，当天夜里，陈平打开东门，放出几千名妇女儿童，楚军马上围攻上来。突然，后面闪出一辆国王的座车，黄顶，左边有一杆大纛，车内有人喊道：
“粮尽草绝，汉王前来投降”
楚军停止进攻，山呼万岁。车子到了城东边，项羽兴高采烈地跑来问道：
“汉王在哪里”
纪信从车子里走出来说：
“已经出西门脱围走了。”
项羽大怒，把纪信活活烧死了。
这应该是一个经典的金蝉脱壳或李代桃僵之计，是反减法，想出这个计策并不难，难的是有自告奋勇的“李”，去心甘情愿地“僵”。刘邦尝到的这枚甜果是别人为他牺牲的生命。
汉高帝5年12月某夜，项羽慷慨悲歌“力拔山兮气盖世”之后，擦了一把英雄泪，带领800余名骑兵从垓下突围，到天快亮时，汉王的军队才察觉。于是派骑兵将军灌婴率领5000名骑兵追赶。
项羽渡过淮河，跟上来的骑兵只有100多人了。走到一个叫阴陵的地方在今安徽省定远县境内，迷了路，看见一个老人在田里耕作，便上前问路。老农骗他说：
“往左。”
项羽于是催马向左，陷入了一片沼泽，进退两难，结果被汉军追上了。
这大概就是项羽平生吃到的最苦的一枚苦果。
刘邦“仁而爱人，喜施，意豁如也”史记语，得让人处且让人，因此有人用自己把他从鬼门关前替换回来；项羽暴虐嗜杀，刻薄寡恩，丧失民心，结果，在最危难的时刻被一个老农指向鬼门关。所以说，让有后福，争有后患。能让人者，福虽未到，祸已远去；好争抢者，祸尚未至，福已拜拜。
见你我是你
“让”为什么有如此大的好处
前面说过，让是主动放弃。放弃有几种，一种是放弃自己的成见，对于普通人，表现为见解上的谦让；对于帝王，则表现为虚心纳谏，可以这么说，刘邦的每一个重大决策，几乎都是被他采纳的别人的建议；
第二种是放弃自己的某些**，范增就曾这样评论刘邦：“沛公居山东时，贪于财货，好美姬。今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。吾令人望其气，皆为龙虎，成五采，此天子气也。”这就是对**的放弃；
第三种是放弃满足报复心和好胜心等等带来的快感，韩信、彭越不服从军事命令，还要临战割地封王，报复心强的任何人都难以让他们如愿，但刘邦做到了。
在邓小平身上，我们也能看到这些品质，他没有复仇心，也没有封泰山的**。所以他能成就改革伟业，并成为一代伟人。
可以这么说，你对自己的成见、**和不良情绪的每一次放弃，都是对自己负面和消极因素的一次清洗，这个过程就是自减。自减不同于自毁，自毁是放纵自己的**，损害的是自己的智慧、美德和理性。能不断自减的人，就像一片不断降低海底的海洋，容量会越来越大，不仅能得人心，还能装得下任何成功而不自满。
自减其实就是儒学里的自省、佛学里的破执和道家里的修真，自减的最高境界是无我。无我是什么意思无我就是见山我是山，见水我是水，见你我是你。能达到这个境界的也不仅只有东方人，美国第16任总统林肯就常常不记得自己是谁，请看：
有个逃兵因胆怯要被判枪毙，林肯不同意，他说：“我相信自己若上战场，也会弃枪逃亡。”
有个疲惫的佛蒙特农家子弟因为站岗时打瞌睡而被判死刑，林肯说，“说不定我自己也会如此。”
有个名叫梅德的将军，一再贻误战机，错过了一举全歼李将军和尽早结束南北战争的良机，林肯给他写了一封痛心疾首的信，但此信从未寄出，因为他心里想：“如果我处在他的立场，脾气和他差不多，又听了胆怯军官的忠告，而且像他一样，常在半夜醒来看到大量的鲜血，我可能也会放走李将军。”
有些北方人恨南方人，但林肯对南方人并无恨意，他一再说：“别审判你未受审判的事。设身处地，我们也会跟他们一样。”
因此，自减的最高境界，不仅是成功，不仅是成王，更是成圣，成佛，成基督。林肯就很像是一个做了总统的基督。
十二加要画龙点睛，减要釜底抽薪
加减法则之四：加减到位的点穴法则
故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。
刘安淮南子精神训
“嘀嘀嘀嘀嘀嘀”
旅店老板桌上的电话铃响了，他放下了手里的计算器，拿起听筒，是305房间的一位女士打来的，说是他们房间的空调器坏了，调节风向的叶片张不开了。老板抓起桌子上的一串钥匙，向305房间走去。他刚出门，一个男子溜进了他的办公室，直奔那只保险柜。
那男子便是305房间的男房客汤姆，打电话的女子是玛丽，他们是一对盗窃搭档。这对搭档故意弄坏空调，请老板来修，好让汤姆有时间到老板的办公室里下手。
“我需要半个小时时间，”汤姆出门前对玛丽说，“如果老板在这之前弄好空调，你要想办法拖住他。”
空调坏得并不严重，没用10分种就修好了。
“夫人，你可能没有碰对地方，”老板一边擦手一边对玛丽开玩笑说，“只要你碰对地方，空调的叶片就张开了。”
玛丽走上前一把搂住老板的脖子说：“哎呀，那它就和我们女人一样，你碰对了地方，我也会张开。”
看来，要想开别人的锁，自己也得准备一把锁让别人开。
这是我以前看过的一个美国电视系列剧“旅店老板”中的一个情景。我感兴趣的不是汤姆有否得手，也不是玛丽是否张开，而是玛丽说的那句话的延伸含义：人和事物都有自己的关键和敏感部位，这个部位既可能是一个人的命根子，也可能是他的宝贝蛋；既可能是死穴，也可能是爱穴。假如你要对他做减法，就要切断这个命根子；如果你要对他做加法，便要摸到那枚宝贝蛋。这就叫加减到位的点穴法则。
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俗话说，打蛇打七寸，拍马拍屁股，说的就是这个意思。
参孙的头发、阿奇里斯的脚后跟和特洛伊木马
一个人，一种势力，一家公司，或者一个国家，无论多么强大，都必定有自己的弱点，都有人所共知或不为外人知的软肋，这往往就是它的命根子，保住了它，就保住了自己的胜利和力量；假如那个强者是你的对手，你找到了他的弱点，就会让他或它失去力量。这是记载在圣经和古希腊神话故事里的人类最古老的智慧所给我们的启示。
圣经旧约“士师记第16章419节”说了一个关于大力士参孙的故事：
以色列不堪被强大的非利士人所统治，神便赐给以色列人一个大力士，名叫参孙，让他对抗非利士人。他能赤手空拳把狮子撕裂成片，用一根驴腮骨能杀死一千个非利士人，用手把城门拆了，并能把门和门柱扛在肩膀上，带上一座山顶。神赐能力给参孙，但是有一个约定，他终其一生，头发不可以被剪去。
参孙爱上了一个名叫大利拉的非利士女人。非利士人的首领去见大利拉。对她说：“你如果能找出参孙力大无穷的秘密，我们会给你很多很多的钱。”
大利拉去问参孙，参孙说：“如果用七条新的弓弦捆绑我，我就像别人一样软弱。”于是大利拉拿了七条新的弓弦把参孙捆绑起来，但他马上挣断了弓弦。
大利拉说：“你骗我，现在告诉我，为什么你会有这么大的力气呢。”参孙说：“如果用新绳子捆绑我，我就和别人一样软弱无力。”大利拉便用新绳子把参孙捆了起来，但参孙挣断手臂间的绳子，就像挣断几缕细线一样。
大利拉责备说：“你又在愚弄我，请告诉我，怎样才能捆绑你”参孙说：“只要把我的头发和织布机上的纬线织在一起用钉子钉牢，我就一点力气也没有了。”大利拉趁参孙睡着时，把他的头发编进织布机里，又用钉子钉牢。等参孙醒来，一下子就把头发从织布机里拔了出来。
大利拉继续不断地追问，最后，参孙把他的秘密说出来：“我的头发是我与神之间立约的凭据，如果剪掉我的头发，我的强大力量就会消失。”
有一天，乘参孙熟睡时，大利拉把参孙的头发剃了个干净，并把他交给非利士人的首领。等参孙醒来，他发现自己气力全无。
他被非利士人剜了眼睛，带着铜制的镣铐，在监牢里推磨。
很显然，参孙的命根子是他的头发，因为那是他与上帝之间的契约凭证；但他的死穴却是他对女色的沉迷。非利士人点到了他的死穴，并通过死穴找到了他的命根子。而钱，则是大利拉的死穴。非利士人让大利拉为了钱出卖自己的情人，逼迫参孙为了女人出卖神，从而也就出卖了自己和自己的族人。所以，这个故事其实是个寓言，它告诉我们，一个人的死穴就是他自我无法克服的性格弱点。
古希腊文献里也有类似的故事，其中之一，就是著名的阿奇里斯传说。阿奇里斯是天神宙斯的情人女神特缇丝与希腊英雄培留斯所生的儿子。荷马史诗“伊利亚特”篇是这样描写阿奇里斯的：
阿奇里斯跑起来比猎犬还快；七岁就能杀死野猪，十三岁就消灭了山中一帮土匪，他能在百步之外用矛射断柳枝
这还不是阿奇里斯最让他的敌人恐惧的地方，他最让人恐惧的是刀枪不入，但除了一个很小的地方，那是他的一个秘密。让我们听听阿奇里斯自己对他的朋友供出的这个秘密吧：
“我要告诉你一个全世界只有我和母亲才知道的秘密。其实我根本不需要任何护甲与武器。因为在我出生九天时，我母亲海中仙女特缇丝为了使我成为长生不死的人，把我浸泡在斯提克河的水中。那是地狱与人间分界之水，据说那黑滚滚的水具有魔力，只要浸泡过的人就刀枪不入。碰过那水的皮肤，就会像九层牛皮再镶上铜边那样坚固，却又不失人类皮肤原有的韧性与柔顺。所以，没有人能杀死我除了一个地方”
说着，阿奇里斯抬起右脚，指着脚踝继续说：“当我母亲提着我浸在水里时，她的手握着我的脚踝，这块地方没有浸到，因此成了我的致命之处。”
他的朋友巴彻勒斯笑道：“那地方是敌人永远砍不到的，他们甚至连想都想不到。”
但是他们错了。站在希腊联军的敌人特洛伊一边的太阳神阿波罗知道他的秘密，他引导特洛伊懦弱的小王子巴里斯用箭射中了阿奇里斯的右脚踝，那个旷世英雄当场倒地而亡。
就在特洛伊人发现了阿奇里斯的致命弱点并置他于死地的同时，希腊联军也发现了特洛伊人的致命弱点：偶像崇拜。于是，他们假装撤军，在海上留下一匹献祭给海神波西顿的大木马，木马里埋伏着精兵。特洛伊人把木马拉进城里，供在海神波西顿的神庙前，希望博得海神的宠爱。结果，坚守了10年的特洛伊城当天夜里就陷落了。
这又是一个寓言故事，它真正要说的是，无论是神、半神半人或人，他真正的死穴或致命之处，并不是脚踝或别的，而是他自己无法克服的性格弱点：在参孙，是他的好色；在阿奇里斯，是他的狂傲；在特洛伊人，是他们的轻敌和偶像崇拜。一个性格完美的人或人的集体是无懈可击的，但遗憾的是，这样的人并不存在。
因此，最到位的减法，就是针对你的对手性格弱点所做的减法。
谁在试图剪中国的头发
但也绝不是所有的致命弱点都与人的性格有关，下面这个案例就不是。
英国的bwf公司和德国的sbn公司是生产同类产品的公司。但二战以后，德国的sbn公司发展迅速，在国际市场上步步进逼，让英国的bwf公司丧失了越来越多的市场份额，慢慢陷入了绝境。
bwf公司决策层经过研究，发现sbn公司有一个致命弱点：它依赖它的一个子公司“爱尔兰化学用品公司”提供的“b5化学添加剂”生存，这种添加剂是sbn公司产品的主要辅助剂。有了这种辅助剂，生产成本大大下降，从而使sbn公司获得了价格上的竞争优势。
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让bwf公司兴奋的是，第一，当时世界上只有爱尔兰公司生产这种产品，没有替代品；第二，sbn公司并没有绝对控股爱尔兰化学用品公司，它只拥有该公司40的股份。于是，bwf公司展开攻势，采取一切可能采取的手段，包括高价收买和鼓动民族主义情绪，很快就获得了爱尔兰化学用品公司51的股权，并且马上召开股东会议，改组董事会。董事会做出决议，停止向sbn公司供应b5化学添加剂，迫使sbn公司停产去寻求新的成本更高的替代品。sbn公司从此一蹶不振。
“b5”化学添加剂就是巨人sbn公司的“头发”，但它的死穴是它对某种产品的过度依赖和股权的不安全结构，结果，它的“头发”被bwf公司剪了个精光，浑身无力，做了俘虏。
这种致命弱点是对某种东西的过度依赖，就像沸腾的汤依赖锅底下的柴火，吸毒者依赖毒品，溺爱者依赖他所爱的对象一样。有这种弱点的人、公司或国家就很容易被他或他们的对手做釜底抽薪式的毁灭性减法：断柴、断毒、断爱。
面对中国的崛起，某些国家就像非利士人看到参孙手里拿着一根驴腮骨一样，很不自在，于是开始探询中国力量的秘密。这个秘密其实是公开的，那就是人力资源无比丰富而且价廉质优。这些头发当然是剪不掉的，但他们找到了中国的一个致命弱点，那就是能源依赖：中国是世界上能源消耗最大的国家之一，又是世界上能源使用效率最低的国家之一，限制对中国的石油供应，或至少提高中国获得石油的成本，就可以抵消中国从人力资源上所获得的优势，滞缓中国的发展，把中国的头发剪个干净。
理解了这个，你就理解了为什么中俄之间的输油管道为什么一直铺不成；为什么俄罗斯的罗斯斯拉夫石油公司可以卖给任何人，就是不卖给中国公司；为什么以中国石油市场为导向的俄罗斯尤科斯石油公司的老板必须进班房；为什么在中石油公司收购哈萨克斯坦的pk石油公司时，俄罗斯的政策性石油公司卢克公司还要从中作梗；为什么美国国会议员要把中海油对美国优尼科石油公司的收购搞黄
这些都已经不是投资银行和企业购并业务，而是大国之间的战略博弈，战利品既不是公司利益，也不是国家的短期利益，而是国家的兴衰。
吕不韦送的“套餐”
如果说，到位的减法是釜底抽薪，而不是扬汤止沸的话，那么，到位的加法便是画龙点睛，而不是画蛇添足；是雪中送炭，而不是雨天送水。
明朝宣德年间，宦官王振把持朝政。没有他的首肯，再好的事情也办不成。有志于革新弊政的周忱，为了得到他对自己的支持，便做了一个非常到位的画龙点睛加法。
当时，王振正大兴土木，修建王氏府邸。而周忱以工部右侍郎巡抚江南。周忱收买了一个王振身边的小太监，让他丈量好王家新居的尺寸，让松江府按尺寸精工制作了一套华美地毯，遣使赶在新第落成之日送到。华厦配上精美的地毯，尺寸分毫不差，就像房子自己长出来的一般。
从此，王振对周巡抚青睐有加，凡是他送呈的改革奏折，无有不准。不几年，周忱的治下便百废俱兴、政通人和，巡抚的政声也闻达朝野。
地毯并不贵，贵在送到位。但这种到位只能算是锦上添花，边际效益还不是最大，边际效益更大的加法是雪中送炭。历史上最著名、最到位、边际效益也最大的加法，可能要算吕不韦给“雪中人”公子异人和华阳夫人送的“木炭套餐”了。
华阳夫人是秦国太子的正妃，本来应当是贵不可言，但她不幸的是不能生育，随着时间的推移，她的正妃的位置就像垒起来的鸡蛋，正在松动下滑，她很可能会多次梦见自己是一摊摔碎的鸡蛋，然后尖叫着惊醒。
公子异人倒是秦太子的儿子，但不是正妃所生，是夏姬所生，非正妃所生的太子之子肯定成堆，谁也不能保证自己将来能立为太子的太子。守在父亲身边也未必能在竞争中获胜，何况异人还被当做人质抵押在赵国。因为秦军多次进犯赵国，虽然头还在脖子上，那也是别人存放在那儿的，随时可以拿走。赵国人平时也不待见他，坐的是破车，住的是陋屋，吃的是粗食。
一次偶然的场合，大商人吕不韦碰到了公子异人，看到他的惨状，打听了他的背景，心想：“这可是能挣大钱的宝贝呀”经过一番盘算，他于是去拜见异人，对他说：
“我可以让你飞黄腾达。”
异人笑了：“你还是自己先发达吧。”
吕不韦给异人斟上一杯美酒，说，“我不是开玩笑，我是要发达，但你发达了我才能发达。”
异人知道他要说的是什么，于是向他请教。
吕不韦说：“秦王已经老了，太子爱华阳夫人，但她没有儿子。你有兄弟二十多人，现在得到太子重用的是公子傒，而你，既得不到太子的宠爱，又不大不小，夹在中间，还长时间在外边当人质，太子一旦继位，你能做继承人吗”
异人先是坐着听，接着就站了起来，然后来回走动，越走越快，最后竟然搓起手来：“那可怎么办，那可怎么办”像是问人，也像是自问。
“办法是有的，”吕不韦呷了一口酒，“能为太子立继承人的，只有华阳夫人。我虽然不富，但请允许我拿一千斤黄金到秦国去，为你去公关，争取让你做成太子的继承人。”
异人一把抓住吕不韦的手说：“如果你做成这件事，我把秦国的一半分给你。”这个分成比例可不低，五五分成。
吕不韦给异人留下500斤黄金让他挥霍，结交有才能的人。自己带上剩余的金子和珍奇宝贝玩意儿西去秦国。先去拜会华阳夫人的姐姐，献上许多好东西，一个劲儿地夸公子异人如何如何品质优良，天下有才能的人都投奔他，只是日夜思念太子和夫人，天天夜里哭。然后说：
“异人也非常想念你呀，把你当天那样
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