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很多中国竞底者出于理性和面子，强迫自己不要成为武大郎开店，只用比自己矮的人，他们也常常用美国钢铁大王卡内基的墓志铭埋在这里的人懂得如何使用比他更优秀的人来激励自己。
第306节：七、竞底文化注定的九斤老太法则
但实际上，由于竞底者固有的胸襟、气度和猜疑心理，由于竞底组织内部的安全机制不可能制度化，使得这种合适的对象难以引进，即使引进也难以生存，即使生存也必然发生人格的扭曲。在中国，太子是一个职业风险极高的工种，康熙曾两立两废太子，就是明证。因为能干的太子，往往被视作当今皇帝的威胁，而不能干的太子，又会被认为不适合做接班人。伴君如伴虎，下一代竞底者在老竞底者虎视眈眈的明察下，为了保障自己接班人的地位，不得不养成察言观色、唯命是从的阴柔功夫，而血性、拼杀、急切、狂傲、执著、奋不顾身等竞底者本性，在长期的竞底式考验中荡然无存。最后，当那个关键性的接班日子终于来临时，一个心理、人格被长期竞底的最高被竞底者，忽然成为最高竞底者，他所面对权柄时的手足无措，就可想而知。战国时期，国君新丧之时，往往容易招致外敌入寇，就是一个明证，因为此时该国的竞底实力最薄弱。d老竞底者对下一代竞底者的溺爱。在中国历史上，下一辈胜过或相当于上一辈的著名人物，只有苏洵、苏轼、苏辙三父子，但他们都是以文学家著称于世，不能算竞底者。其他不论是在军事、政治，还是经济、企业等方面，再难举出像样的下一代胜过上一代的事例。由于大多数竞底组织都是家族企业，下一代竞底者基本上是老竞底者的儿女、弟妹，而中国的竞底者对下一辈近亲，通常怀着动物般的原始溺爱，这种溺爱必然弱化下一辈的竞底精神。案例:九斤老太法则下的清朝诸皇帝由于二月河、阎崇年等文人的大肆渲染，康熙在民间的名声十分响亮，似乎他的竞底才干高于他的父辈，从而打破了九斤老太法则，实际上康熙的前辈杀人功绩远比他强大，只是二月河不敢宣扬他们的杀人功绩而已。只要仔细分析清朝各代皇帝的实际作为，就会发现他们还是严格符合九斤老太法则的:
第307节：七、竞底文化注定的九斤老太法则
1努尔哈赤，明朝杀了此人的祖父、父亲，但他强忍此不共戴天之仇，假意侍奉明朝，伺机白手起家，大杀女真人和汉人，为争权杀死亲弟弟和亲儿子，建立后金政权;2皇太极，此人征服朝鲜，征服蒙古，征服女真族，多次入关作战，建立清朝，设计逼死二位亲兄弟以巩固权力;3顺治，此人率兵攻入关内，灭亡明朝，制造扬州十日、嘉定三屠等大惨案，屠杀汉人数千万。消灭多尔衮派系的势力，平定天下。实行严酷的片板不得下海的竞底政策，将郑成功从厦门金门逼向荷兰人占领的台湾;4康熙，铲除权臣鳌拜，激反三藩并平定之，打败郑成功的孙子，收复台湾，征讨噶尔丹;5雍正，诛杀年羹尧，平定青海，安定**。清朝开拓疆土的事业，到这一代基本中止;6乾隆，进行了十次边疆战事，但大多是用于平定治理不良而产生的事端，即主要是安疆而没有拓土，不过尚能保持安定;7嘉庆，处死和珅，收缴到相当于清政府十一年收入的资产，英国人强占澳门，开始输入鸦片，中英关系恶化，白莲教起义，开始失去对领土的控制权;8道光，边疆叛乱，民变四起，第一次鸦片战争，英国人强占香港，英、美、法到上海开辟租界;9咸丰，太平天国起义，席卷大半中国，虽然最终被剿灭，但汉人开始掌握清朝军政大权，动摇统治根基。第二次鸦片战争，列强在中国掠夺更多权益，被迫将四十万平方公里土地割让给俄国;10同治，汉人的权力更加强大，日本试图侵占台湾，慈禧开始垂帘听政，改变了大清祖制;11光绪，中法战争，被迫承认法国是越南的保护国，中日甲午战争，失去台湾和23亿两白银，八国联军入侵北京，为平息列强愤怒，被迫赔偿45亿两白银，诛杀大批主战的王公贵族和大臣，大清国奄奄一息;12宣统，辛亥革命，大清王朝被完全打到底线，寿终正寝。
第308节：八、中西方管理文化的差异
八、中西方管理文化的差异西方文明追求卓越，追求自我价值的实现，因此它的个人主义，形成的是**的人。对西方人而言，个人就是宇宙的中心，因此它不讲究宗法伦理、等级关系，而注重的是平等基础上的契约，这种契约精神在国家层面体现为法治社会，在企业层面则是规范管理、制度管理，追求制度效力。这种制度建立在尊重个人权利上，即承认人都是自私的，人的行为都受理性支配，企业是按照这种精神所组成的利益共同体。它的管理模型是强调规则、秩序和逻辑，以制度为主题，以防范为特征。比尔盖茨说:人才是微软最宝贵的资源。若就代表公司的意见而言，我可以说公司真正相信知识产权保障、自由贸易和自由移民，以便我们可以从世界每个角落网罗到最优秀的人才。杰克韦尔奇说:什么是甲级人才呢对领导者而言，甲级人才就是对未来发展能够构造出一幅美好蓝图，而且能够将这幅蓝图清楚地向团队阐述的人。这种阐述必须非常详尽有力，直到它也成为团队所有成员奋斗的目标为止。中国人不愿承认个人主义，并将它妖魔化为自私自利。但实际上个人主义强调尊重每个人的权利，因此必须考虑其他人的权利，与自私自利有天壤之别。但提倡个人主义，就无法竞底，因此中国人强调集体主义，而所谓的集体主义，就是集体服从上级，这个上级自然就是竞底者。而中国的竞底企业家们，虽然表面上也喜欢管理的科学主义，但他们更愿意相信，人是可塑的所以可以被无休止地压向底线。比起物质奖惩制度，他们更愿意强调思想教育的作用，进行强硬的精神竞底;也希望用面子、情感等人际关系方面的力量，来对被竞底者实行软性的、却是无所不在的控制。他们出于竞底的需要，往往过于强调集体利益，压抑个人主义，重视地位等级、尊卑次序，缺乏平等观念。同样也是为了竞底的需要，他们过于保护自己人的利益，而牺牲广大被竞底者的利益。所谓自己人，主要是自己的亲人、密友、自己的小圈子或经过长期考验的忠诚下属。
第309节：八、中西方管理文化的差异
国际上普遍认为，亚洲人比西方人守纪律，而其中中国人更甚。因此，亚洲国家，尤其是中国，常常被视为较理想的制造基地。因为有纪律的员工生产的产品通常质量较佳，产量较高。中国人当然是守纪律的，因为他们是从刚刚出现自我意识的两至三岁起，就开始训练要听话，怎么可能不守纪律呢同时，中国人如果不守纪律，将面临严重后果，他们怎么敢不守纪律呢但这种盲目的守纪律，到底是一种美德呢，还是一种劣根性案例:华为员工自律宣誓的虚伪性2007年9月，华为召开宣誓大会，e成员面对200多名中高级干部集体举起右手，庄严宣誓:我们必须廉洁正气、奋发图强、励精图治，带领公司冲过未来生存上暗礁险滩，我们绝不允许上梁不正下梁歪，绝不允许堡垒从内部攻破。之后，9名e成员都分别再次宣誓。其中，总裁任正非的誓词更能表示这次宣誓的目的:我郑重承诺，在任期间绝不贪腐，绝不允许亲属与公司发生任何形式的关联交易，绝不在公司的重大决策中掺杂自私的动机。e是华为最高执行管理团队的缩写，由9位创业元老或核心部门的重臣组成，都手握大量的华为内部股，华为的利益自然与他们密切相关，因此这种宣誓作秀的成分大于实际意义:1他们都腰缠万贯，每年可以从内部股中获得巨大收益，根本不必贪腐一点小钱;2他们很清楚高层的贪腐会破坏华为的风气，从而动摇自己长久赚大钱的根基;3贪腐可能会使自己被逐出e，在华为被打入冷宫，因此有巨大的风险。对华为数万名基层员工来说，他们的收入远没有e成员高，家底也没有他们厚，捞点小钱所冒的风险也比他们小得多，因此他们贪腐的现实可能性远远大过e。e的宣誓能降低这种现实可能性吗希望不大。在e宣誓之后，华为的各级部门都进行了类似的宣誓。比起费时费力的学习讨论、检查学习心得，这种宣誓倒是节省时间和金钱成本，但实在只有形式意义。
第310节：八、中西方管理文化的差异
因为华为内部宣传的是一套，外部竞争中做的，又完全是另一套，华为在市场上无所不用其极的竞底手段，既大大污染了整个行业的风气，也大大污染了内部员工的心灵，这是靠无聊的政治思想工作和假模假样的宣誓无法改变的:据外电报道，古巴通信设备进出口总公司总经理的两位公子，接受华为资助在中国读书，毕业后安排在华为总部工作，后又调入华为古巴代表处，该总经理因受贿被开除公职、投入监狱;华为驻古巴代表因长期行贿古巴政府官员被驱逐出境，华为被处以250万美元罚款，合同被停止执行。与华为类似，中兴也被菲律宾政府暂时终止了价值329亿美元的全国宽带网合同，同样是中兴涉嫌行贿，这说明使用竞底招数的，远不止华为一家。一方面，华为大肆以促人贪腐、诱人贪腐的手段，全力以赴地争取订单;另一方面，华为对内部员工可能的贪腐严防紧打，这种企业文化确实饱含了导致人格分裂的竞底色彩。但华为却不得不如此，因为如果不促人贪腐，它就可能拿不到订单，市场竞争力就将下降;而如果容忍内部员工贪腐，它的竞争力也同样将下降。两难的囚徒困境在这样一种企业文化的背景下，华为即使进入通信制造业前三强，对整个行业又有多大益处呢案例:任正非的集体主义与墨索里尼的法西斯主义竞底组织大多喜欢以集体主义的旗号，打压个人意志。作为一个21世纪的老板，任正非没有不明智地直接反对个人主义。对于个人主义和集体主义，他是这样论述的:华为公司容许个人主义的存在，但必须融入集体主义之中。任正非这段话的荒谬就在于:既然必须融入集体主义之中，那又何来个人主义美国福特汽车公司一度只生产黑色的t形车，老福特当时很牛地对大众说:你可以买任何颜色的汽车，只要你选的颜色是黑的。对任正非的这段高论，我们很容易在墨索里尼1934年出版的法西斯主义的信条中，找到类似的阐述:
第311节：八、中西方管理文化的差异
与个人主义相反，法西斯主义者是为国家着想的，而且在他与国家保持一致的范围内也是有利于个人的法西斯主义有利于自由，能成为现实的唯一自由，国家的自由，国家中个人的自由。墨索里尼所鼓吹的法西斯主义下的个人自由，与任正非所提倡的集体主义之中的个人主义实际上如出一辙，只是他的思路比任正非更清晰。强调集体之中的个体，最终会演变成只有集体，没有个体，而所谓的集体意志，实际上就是老板意志。如果说法西斯主义是社会形态的底线，那么任正非倡导的集体主义，就是一种离底线不远的状态。如果任正非的观念在社会上推而广之，那么文革的梦魇就可能重演。一个正常的社会滑向法西斯主义，并没有善良的人们所想象的那么遥远。社会学教授孙立平曾写道:1929年西方发生大萧条，有人进行过统计，到1933年10月，法西斯运动遍及世界上23个国家，半年后增至30个国家。得过诺贝尔奖金、拥有34个名誉学位、当了30年哥伦比亚大学校长的巴特勒博士对学生们说:极权主义制度培养出来的人，比民选制度培养出来的人更聪明，更坚强，更勇敢。堪萨斯州州长兰登声称:宁可让独裁者用铁腕统治，也不能让国家瘫痪下来。一个共和党参议员甚至说:如果美国什么时候会需要一个墨索里尼的话，那就是今天了。而路易斯安那州州长朗格则在用实际行动建立独裁统治，取消州议会选举，州法院取消对制裁侵犯公民自由的宪法保证。法西斯主义无疑成为当时美国一个现实的选项。当时就有人说，罗斯福如果想搞独裁，易如反掌。罗斯福初任总统的百日之中，国会自觉自愿授予总统的权力是何等庞大，何等空前，何等的凌驾一切啊。就是德国国会给希特勒的权力，也不过如此。即使作为反对党的共和党，也几乎心甘情愿地打算将等同于独裁者的大权，奉送给罗斯福。因为绝大多数人认为:独裁有利于美国法西斯主义能振兴美国
第312节：八、中西方管理文化的差异
但美国到底有深厚的民主基础，罗斯福最终通过竞优的新政，站稳了脚跟，避免了美国法西斯化。2008年全球发生金融海啸，马克思的资本论在西方国家相当热卖，也同样反映部分人心中对强权、国家干预的渴望。因此，如果让任正非所宣扬的集体主义横行于世，必然使中国人生活在法西斯主义的底线边缘，这是我们对华为文化必须认真反思的原因之一。在这一章结尾，我们总结如下:对竞底企业而言，最需要的只是考绩文化，考绩目标可以涵盖员工的业绩、态度、纪律等诸方面，将需要考核的各项指标仔细量化，形成复杂的加权体系，再将最后的考绩结果与员工的收入和职位密切挂钩，组成一张天网恢恢、疏而不漏的制度网，竞底就可以有效地展开了。而对员工来说，最有效的文化莫过于按时发工资，不随意克扣薪水，不随意以安全感对他们进行威胁。由于长时间被竞底，在竞底组织中广泛流行员工们麻木不仁、玩世不恭，这使得竞底组织的文化日趋虚伪。比如企业推行以人为本，员工们明明知道企业的决策者以订单为本，以利润为本，就是不以人为本，但只要企业能按时，甚至偶尔拖延两个月发工资，他就会假装企业真的是以人为本，自己只要有一天是企业的员工，就有义务对这些文化和口号，作无伤大雅的随声附和。
第313节：一、战略概论
第六章竞底战略一一、战略概论战略，狭义地说是指导战争全局的决策内容，广义地说还包括决策模式。自从西方企业在20世纪中期明确引入战略概念后，围绕着战略管理，管理学界已形成大大小小数十个学派，如波特的行业结构学派，钱德勒的设计学派，战略资源学派等。有关战略管理的书籍，也早已浩如烟海，汗牛充栋。众多的战略管理理论在战略管理的操作层面，已作了广泛和深入的研究。不管是对战略分析，还是如何制定战略、选择战略，以及如何实施、调整、评估等，这些工作已相当完善和系统化。然而，在对于战略决策者和实施者的人性层面，已有的战略管理理论并没有进行详尽研究。也许，西方管理学界认为那是心理学领域的工作。就一项具体的战略来说，不管是在分析、制定阶段，还是在实施、评估的过程中，都必须由具体的人来完成，战略决策者和执行者的人性因素，将大大影响战略的各个方面。为什么像ib微软、杜邦、沃尔玛、迪士尼、google这些富有原创精神的企业，大多只会产生于美国，而不是欧洲或日本为什么日本人做的产品短小轻薄、质量一流，但他们却很少有非常原创的东西为什么中国人即使在改革开放30多年后，还是喜欢模仿，以低质低价的产品竞争市场这不仅仅是由世界产业分工决定的，而且是由社会、企业选择的战略决定的西方人研究的战略管理理论，大多基于竞优的社会环境，并不能放之中国而皆准，因为中国人企业生存于竞底环境，同时也是靠竞底取胜，因此中国企业必须研究另一种独特的战略:竞底战略从宏观上分析，大大小小的十几种战略管理学派，又基本分两个学派:理性学派和过程学派。a理性学派:相对于战略的制定过程，该学派更集中于战略内容。顾名思义，该学派认为存在一种理想战略准心或靶心，而战略管理的艺术，就是尽可能地找到或接近这一理想战略。这一学派包括定位学派以战略目标为准、企业家学派以企业家眼光和见识为准、结构学派以企业的组织结构为准等。这种方法隐含的前提假设是:思想和行动可以彼此分开。因此，采取理性学派观点的企业，往往将制定战略规划和执行战略，分为不同的部门进行，管理层会对战略规划部门提出要求:你们把形势认真分析一下，尽可能做到全面、客观，然后再找到最佳的行动路线。相当多的战略管理方法，如s长处、短处、机会、危险分析法，迈克尔波特的三种通用战略，都属于这一学派，也有相当多的企业，采用这套方法制定战略规划。
第314节：一、战略概论
使用这种方法，人们必须准确地找出发展趋势中的先决条件，并真正全面、深刻地理解它们，才能较好地把握未来。但把握未来却是一件非常困难的事，尤其在技术日新月异的时代，全面、客观地把握未来，实在不易，即使在制定战略时确实把握了，在执行战略的过程中，也难以时时把握。第一章中所讨论的铱星案例，在战略制定上完美无缺，战略的执行也相当顺畅，但由于环境的变化、地面gs统的普及，使铱星诞生之日，就面临着被市场抛弃的灾难。因此，理性学派存在局限性，人们就有了第二种学派:过程学派。b过程学派:有些战略管理学家如明茨伯格认为:面对未来，人们的控制能力非常微弱，想要掌握自己的命运，只是一种本能和幻想。在快速变化的局势中有很多的不确定性，如要获得成功，关键在于建立一个好的流程，让集体的智慧得以汇集，而不只是找到最佳战略。这是过程学派的主要思路。这一学派又可细分为设计学派、计划学派、认识学派、学习学派、权力学派、环境学派等。应用过程学派的观点来制定战略，需要企业内部有良好的沟通和对话氛围。只有具备了战略层面的对话，企业的整体决策才可能比小集团决策更为合理。过程学派认为，这是企业保持繁荣的诀窍之一，只有通过对话而不是训话，人们才能共同学习，从而制定完善的战略。过程学派的观点和方法，对于中国企业是非常重要的。因为中国的商业环境变化之多、变化之快，古今中外所罕见;同时中国企业基本处于行业的下游，发展趋势尽在上游的跨国公司掌握之中。因此，企业要靠一个既定的理想战略取胜，实在无异于刻舟求剑。但是中国企业要实行过程学派的理念制定战略，其困难在于:竞底使企业不能顺畅地在内部展开战略层面的讨论和对话，最多只允许下层员工针对小部分操作层面的问题进行讨论。因此，尽管过程学派的
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很多中国竞底者出于理性和面子，强迫自己不要成为武大郎开店，只用比自己矮的人，他们也常常用美国钢铁大王卡内基的墓志铭埋在这里的人懂得如何使用比他更优秀的人来激励自己。
第306节：七、竞底文化注定的九斤老太法则
但实际上，由于竞底者固有的胸襟、气度和猜疑心理，由于竞底组织内部的安全机制不可能制度化，使得这种合适的对象难以引进，即使引进也难以生存，即使生存也必然发生人格的扭曲。在中国，太子是一个职业风险极高的工种，康熙曾两立两废太子，就是明证。因为能干的太子，往往被视作当今皇帝的威胁，而不能干的太子，又会被认为不适合做接班人。伴君如伴虎，下一代竞底者在老竞底者虎视眈眈的明察下，为了保障自己接班人的地位，不得不养成察言观色、唯命是从的阴柔功夫，而血性、拼杀、急切、狂傲、执著、奋不顾身等竞底者本性，在长期的竞底式考验中荡然无存。最后，当那个关键性的接班日子终于来临时，一个心理、人格被长期竞底的最高被竞底者，忽然成为最高竞底者，他所面对权柄时的手足无措，就可想而知。战国时期，国君新丧之时，往往容易招致外敌入寇，就是一个明证，因为此时该国的竞底实力最薄弱。d老竞底者对下一代竞底者的溺爱。在中国历史上，下一辈胜过或相当于上一辈的著名人物，只有苏洵、苏轼、苏辙三父子，但他们都是以文学家著称于世，不能算竞底者。其他不论是在军事、政治，还是经济、企业等方面，再难举出像样的下一代胜过上一代的事例。由于大多数竞底组织都是家族企业，下一代竞底者基本上是老竞底者的儿女、弟妹，而中国的竞底者对下一辈近亲，通常怀着动物般的原始溺爱，这种溺爱必然弱化下一辈的竞底精神。案例:九斤老太法则下的清朝诸皇帝由于二月河、阎崇年等文人的大肆渲染，康熙在民间的名声十分响亮，似乎他的竞底才干高于他的父辈，从而打破了九斤老太法则，实际上康熙的前辈杀人功绩远比他强大，只是二月河不敢宣扬他们的杀人功绩而已。只要仔细分析清朝各代皇帝的实际作为，就会发现他们还是严格符合九斤老太法则的:
第307节：七、竞底文化注定的九斤老太法则
1努尔哈赤，明朝杀了此人的祖父、父亲，但他强忍此不共戴天之仇，假意侍奉明朝，伺机白手起家，大杀女真人和汉人，为争权杀死亲弟弟和亲儿子，建立后金政权;2皇太极，此人征服朝鲜，征服蒙古，征服女真族，多次入关作战，建立清朝，设计逼死二位亲兄弟以巩固权力;3顺治，此人率兵攻入关内，灭亡明朝，制造扬州十日、嘉定三屠等大惨案，屠杀汉人数千万。消灭多尔衮派系的势力，平定天下。实行严酷的片板不得下海的竞底政策，将郑成功从厦门金门逼向荷兰人占领的台湾;4康熙，铲除权臣鳌拜，激反三藩并平定之，打败郑成功的孙子，收复台湾，征讨噶尔丹;5雍正，诛杀年羹尧，平定青海，安定**。清朝开拓疆土的事业，到这一代基本中止;6乾隆，进行了十次边疆战事，但大多是用于平定治理不良而产生的事端，即主要是安疆而没有拓土，不过尚能保持安定;7嘉庆，处死和珅，收缴到相当于清政府十一年收入的资产，英国人强占澳门，开始输入鸦片，中英关系恶化，白莲教起义，开始失去对领土的控制权;8道光，边疆叛乱，民变四起，第一次鸦片战争，英国人强占香港，英、美、法到上海开辟租界;9咸丰，太平天国起义，席卷大半中国，虽然最终被剿灭，但汉人开始掌握清朝军政大权，动摇统治根基。第二次鸦片战争，列强在中国掠夺更多权益，被迫将四十万平方公里土地割让给俄国;10同治，汉人的权力更加强大，日本试图侵占台湾，慈禧开始垂帘听政，改变了大清祖制;11光绪，中法战争，被迫承认法国是越南的保护国，中日甲午战争，失去台湾和23亿两白银，八国联军入侵北京，为平息列强愤怒，被迫赔偿45亿两白银，诛杀大批主战的王公贵族和大臣，大清国奄奄一息;12宣统，辛亥革命，大清王朝被完全打到底线，寿终正寝。
第308节：八、中西方管理文化的差异
八、中西方管理文化的差异西方文明追求卓越，追求自我价值的实现，因此它的个人主义，形成的是**的人。对西方人而言，个人就是宇宙的中心，因此它不讲究宗法伦理、等级关系，而注重的是平等基础上的契约，这种契约精神在国家层面体现为法治社会，在企业层面则是规范管理、制度管理，追求制度效力。这种制度建立在尊重个人权利上，即承认人都是自私的，人的行为都受理性支配，企业是按照这种精神所组成的利益共同体。它的管理模型是强调规则、秩序和逻辑，以制度为主题，以防范为特征。比尔盖茨说:人才是微软最宝贵的资源。若就代表公司的意见而言，我可以说公司真正相信知识产权保障、自由贸易和自由移民，以便我们可以从世界每个角落网罗到最优秀的人才。杰克韦尔奇说:什么是甲级人才呢对领导者而言，甲级人才就是对未来发展能够构造出一幅美好蓝图，而且能够将这幅蓝图清楚地向团队阐述的人。这种阐述必须非常详尽有力，直到它也成为团队所有成员奋斗的目标为止。中国人不愿承认个人主义，并将它妖魔化为自私自利。但实际上个人主义强调尊重每个人的权利，因此必须考虑其他人的权利，与自私自利有天壤之别。但提倡个人主义，就无法竞底，因此中国人强调集体主义，而所谓的集体主义，就是集体服从上级，这个上级自然就是竞底者。而中国的竞底企业家们，虽然表面上也喜欢管理的科学主义，但他们更愿意相信，人是可塑的所以可以被无休止地压向底线。比起物质奖惩制度，他们更愿意强调思想教育的作用，进行强硬的精神竞底;也希望用面子、情感等人际关系方面的力量，来对被竞底者实行软性的、却是无所不在的控制。他们出于竞底的需要，往往过于强调集体利益，压抑个人主义，重视地位等级、尊卑次序，缺乏平等观念。同样也是为了竞底的需要，他们过于保护自己人的利益，而牺牲广大被竞底者的利益。所谓自己人，主要是自己的亲人、密友、自己的小圈子或经过长期考验的忠诚下属。
第309节：八、中西方管理文化的差异
国际上普遍认为，亚洲人比西方人守纪律，而其中中国人更甚。因此，亚洲国家，尤其是中国，常常被视为较理想的制造基地。因为有纪律的员工生产的产品通常质量较佳，产量较高。中国人当然是守纪律的，因为他们是从刚刚出现自我意识的两至三岁起，就开始训练要听话，怎么可能不守纪律呢同时，中国人如果不守纪律，将面临严重后果，他们怎么敢不守纪律呢但这种盲目的守纪律，到底是一种美德呢，还是一种劣根性案例:华为员工自律宣誓的虚伪性2007年9月，华为召开宣誓大会，e成员面对200多名中高级干部集体举起右手，庄严宣誓:我们必须廉洁正气、奋发图强、励精图治，带领公司冲过未来生存上暗礁险滩，我们绝不允许上梁不正下梁歪，绝不允许堡垒从内部攻破。之后，9名e成员都分别再次宣誓。其中，总裁任正非的誓词更能表示这次宣誓的目的:我郑重承诺，在任期间绝不贪腐，绝不允许亲属与公司发生任何形式的关联交易，绝不在公司的重大决策中掺杂自私的动机。e是华为最高执行管理团队的缩写，由9位创业元老或核心部门的重臣组成，都手握大量的华为内部股，华为的利益自然与他们密切相关，因此这种宣誓作秀的成分大于实际意义:1他们都腰缠万贯，每年可以从内部股中获得巨大收益，根本不必贪腐一点小钱;2他们很清楚高层的贪腐会破坏华为的风气，从而动摇自己长久赚大钱的根基;3贪腐可能会使自己被逐出e，在华为被打入冷宫，因此有巨大的风险。对华为数万名基层员工来说，他们的收入远没有e成员高，家底也没有他们厚，捞点小钱所冒的风险也比他们小得多，因此他们贪腐的现实可能性远远大过e。e的宣誓能降低这种现实可能性吗希望不大。在e宣誓之后，华为的各级部门都进行了类似的宣誓。比起费时费力的学习讨论、检查学习心得，这种宣誓倒是节省时间和金钱成本，但实在只有形式意义。
第310节：八、中西方管理文化的差异
因为华为内部宣传的是一套，外部竞争中做的，又完全是另一套，华为在市场上无所不用其极的竞底手段，既大大污染了整个行业的风气，也大大污染了内部员工的心灵，这是靠无聊的政治思想工作和假模假样的宣誓无法改变的:据外电报道，古巴通信设备进出口总公司总经理的两位公子，接受华为资助在中国读书，毕业后安排在华为总部工作，后又调入华为古巴代表处，该总经理因受贿被开除公职、投入监狱;华为驻古巴代表因长期行贿古巴政府官员被驱逐出境，华为被处以250万美元罚款，合同被停止执行。与华为类似，中兴也被菲律宾政府暂时终止了价值329亿美元的全国宽带网合同，同样是中兴涉嫌行贿，这说明使用竞底招数的，远不止华为一家。一方面，华为大肆以促人贪腐、诱人贪腐的手段，全力以赴地争取订单;另一方面，华为对内部员工可能的贪腐严防紧打，这种企业文化确实饱含了导致人格分裂的竞底色彩。但华为却不得不如此，因为如果不促人贪腐，它就可能拿不到订单，市场竞争力就将下降;而如果容忍内部员工贪腐，它的竞争力也同样将下降。两难的囚徒困境在这样一种企业文化的背景下，华为即使进入通信制造业前三强，对整个行业又有多大益处呢案例:任正非的集体主义与墨索里尼的法西斯主义竞底组织大多喜欢以集体主义的旗号，打压个人意志。作为一个21世纪的老板，任正非没有不明智地直接反对个人主义。对于个人主义和集体主义，他是这样论述的:华为公司容许个人主义的存在，但必须融入集体主义之中。任正非这段话的荒谬就在于:既然必须融入集体主义之中，那又何来个人主义美国福特汽车公司一度只生产黑色的t形车，老福特当时很牛地对大众说:你可以买任何颜色的汽车，只要你选的颜色是黑的。对任正非的这段高论，我们很容易在墨索里尼1934年出版的法西斯主义的信条中，找到类似的阐述:
第311节：八、中西方管理文化的差异
与个人主义相反，法西斯主义者是为国家着想的，而且在他与国家保持一致的范围内也是有利于个人的法西斯主义有利于自由，能成为现实的唯一自由，国家的自由，国家中个人的自由。墨索里尼所鼓吹的法西斯主义下的个人自由，与任正非所提倡的集体主义之中的个人主义实际上如出一辙，只是他的思路比任正非更清晰。强调集体之中的个体，最终会演变成只有集体，没有个体，而所谓的集体意志，实际上就是老板意志。如果说法西斯主义是社会形态的底线，那么任正非倡导的集体主义，就是一种离底线不远的状态。如果任正非的观念在社会上推而广之，那么文革的梦魇就可能重演。一个正常的社会滑向法西斯主义，并没有善良的人们所想象的那么遥远。社会学教授孙立平曾写道:1929年西方发生大萧条，有人进行过统计，到1933年10月，法西斯运动遍及世界上23个国家，半年后增至30个国家。得过诺贝尔奖金、拥有34个名誉学位、当了30年哥伦比亚大学校长的巴特勒博士对学生们说:极权主义制度培养出来的人，比民选制度培养出来的人更聪明，更坚强，更勇敢。堪萨斯州州长兰登声称:宁可让独裁者用铁腕统治，也不能让国家瘫痪下来。一个共和党参议员甚至说:如果美国什么时候会需要一个墨索里尼的话，那就是今天了。而路易斯安那州州长朗格则在用实际行动建立独裁统治，取消州议会选举，州法院取消对制裁侵犯公民自由的宪法保证。法西斯主义无疑成为当时美国一个现实的选项。当时就有人说，罗斯福如果想搞独裁，易如反掌。罗斯福初任总统的百日之中，国会自觉自愿授予总统的权力是何等庞大，何等空前，何等的凌驾一切啊。就是德国国会给希特勒的权力，也不过如此。即使作为反对党的共和党，也几乎心甘情愿地打算将等同于独裁者的大权，奉送给罗斯福。因为绝大多数人认为:独裁有利于美国法西斯主义能振兴美国
第312节：八、中西方管理文化的差异
但美国到底有深厚的民主基础，罗斯福最终通过竞优的新政，站稳了脚跟，避免了美国法西斯化。2008年全球发生金融海啸，马克思的资本论在西方国家相当热卖，也同样反映部分人心中对强权、国家干预的渴望。因此，如果让任正非所宣扬的集体主义横行于世，必然使中国人生活在法西斯主义的底线边缘，这是我们对华为文化必须认真反思的原因之一。在这一章结尾，我们总结如下:对竞底企业而言，最需要的只是考绩文化，考绩目标可以涵盖员工的业绩、态度、纪律等诸方面，将需要考核的各项指标仔细量化，形成复杂的加权体系，再将最后的考绩结果与员工的收入和职位密切挂钩，组成一张天网恢恢、疏而不漏的制度网，竞底就可以有效地展开了。而对员工来说，最有效的文化莫过于按时发工资，不随意克扣薪水，不随意以安全感对他们进行威胁。由于长时间被竞底，在竞底组织中广泛流行员工们麻木不仁、玩世不恭，这使得竞底组织的文化日趋虚伪。比如企业推行以人为本，员工们明明知道企业的决策者以订单为本，以利润为本，就是不以人为本，但只要企业能按时，甚至偶尔拖延两个月发工资，他就会假装企业真的是以人为本，自己只要有一天是企业的员工，就有义务对这些文化和口号，作无伤大雅的随声附和。
第313节：一、战略概论
第六章竞底战略一一、战略概论战略，狭义地说是指导战争全局的决策内容，广义地说还包括决策模式。自从西方企业在20世纪中期明确引入战略概念后，围绕着战略管理，管理学界已形成大大小小数十个学派，如波特的行业结构学派，钱德勒的设计学派，战略资源学派等。有关战略管理的书籍，也早已浩如烟海，汗牛充栋。众多的战略管理理论在战略管理的操作层面，已作了广泛和深入的研究。不管是对战略分析，还是如何制定战略、选择战略，以及如何实施、调整、评估等，这些工作已相当完善和系统化。然而，在对于战略决策者和实施者的人性层面，已有的战略管理理论并没有进行详尽研究。也许，西方管理学界认为那是心理学领域的工作。就一项具体的战略来说，不管是在分析、制定阶段，还是在实施、评估的过程中，都必须由具体的人来完成，战略决策者和执行者的人性因素，将大大影响战略的各个方面。为什么像ib微软、杜邦、沃尔玛、迪士尼、google这些富有原创精神的企业，大多只会产生于美国，而不是欧洲或日本为什么日本人做的产品短小轻薄、质量一流，但他们却很少有非常原创的东西为什么中国人即使在改革开放30多年后，还是喜欢模仿，以低质低价的产品竞争市场这不仅仅是由世界产业分工决定的，而且是由社会、企业选择的战略决定的西方人研究的战略管理理论，大多基于竞优的社会环境，并不能放之中国而皆准，因为中国人企业生存于竞底环境，同时也是靠竞底取胜，因此中国企业必须研究另一种独特的战略:竞底战略从宏观上分析，大大小小的十几种战略管理学派，又基本分两个学派:理性学派和过程学派。a理性学派:相对于战略的制定过程，该学派更集中于战略内容。顾名思义，该学派认为存在一种理想战略准心或靶心，而战略管理的艺术，就是尽可能地找到或接近这一理想战略。这一学派包括定位学派以战略目标为准、企业家学派以企业家眼光和见识为准、结构学派以企业的组织结构为准等。这种方法隐含的前提假设是:思想和行动可以彼此分开。因此，采取理性学派观点的企业，往往将制定战略规划和执行战略，分为不同的部门进行，管理层会对战略规划部门提出要求:你们把形势认真分析一下，尽可能做到全面、客观，然后再找到最佳的行动路线。相当多的战略管理方法，如s长处、短处、机会、危险分析法，迈克尔波特的三种通用战略，都属于这一学派，也有相当多的企业，采用这套方法制定战略规划。
第314节：一、战略概论
使用这种方法，人们必须准确地找出发展趋势中的先决条件，并真正全面、深刻地理解它们，才能较好地把握未来。但把握未来却是一件非常困难的事，尤其在技术日新月异的时代，全面、客观地把握未来，实在不易，即使在制定战略时确实把握了，在执行战略的过程中，也难以时时把握。第一章中所讨论的铱星案例，在战略制定上完美无缺，战略的执行也相当顺畅，但由于环境的变化、地面gs统的普及，使铱星诞生之日，就面临着被市场抛弃的灾难。因此，理性学派存在局限性，人们就有了第二种学派:过程学派。b过程学派:有些战略管理学家如明茨伯格认为:面对未来，人们的控制能力非常微弱，想要掌握自己的命运，只是一种本能和幻想。在快速变化的局势中有很多的不确定性，如要获得成功，关键在于建立一个好的流程，让集体的智慧得以汇集，而不只是找到最佳战略。这是过程学派的主要思路。这一学派又可细分为设计学派、计划学派、认识学派、学习学派、权力学派、环境学派等。应用过程学派的观点来制定战略，需要企业内部有良好的沟通和对话氛围。只有具备了战略层面的对话，企业的整体决策才可能比小集团决策更为合理。过程学派认为，这是企业保持繁荣的诀窍之一，只有通过对话而不是训话，人们才能共同学习，从而制定完善的战略。过程学派的观点和方法，对于中国企业是非常重要的。因为中国的商业环境变化之多、变化之快，古今中外所罕见;同时中国企业基本处于行业的下游，发展趋势尽在上游的跨国公司掌握之中。因此，企业要靠一个既定的理想战略取胜，实在无异于刻舟求剑。但是中国企业要实行过程学派的理念制定战略，其困难在于:竞底使企业不能顺畅地在内部展开战略层面的讨论和对话，最多只允许下层员工针对小部分操作层面的问题进行讨论。因此，尽管过程学派的
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