<TD></TD></TABLE>
:bookben
附：本作品来自互联网,本人不做任何负责内容版权归作者所有
如果您愿意在百忙之中抽出几分钟，看一下本书的前言，相信您一定会对本书产生浓厚的兴趣，或许您的生活道路从此将发生改变
人生座右铭
您见过清朝的铜钱吗一枚圆圆的小钱，中间透着棱角分明的小方孔。这是一位饱历人生风霜的老人在我怀抱着成就一番事业的梦想，临去深圳前送给我的人生座右铭。当时我不能理解。但现实生活让我跌尽跟头，在开始体味人生的艰辛，深感生活难以驾驭时，我又拿出了这枚古铜钱，这时我突然明白了这枚铜钱的道理，找到了生活中的光亮。原来我的失败、我的磨难都来源于没有像这枚铜钱所启示的那样去做人呵
铜钱所启示我们做人的道理就是要外圆内方。方，就是做人的正气，具备优秀的品质。圆，就是处世老练、圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以想办法绕过去。一个人如果过分方方正正，就像生铁一样，一拗就容易断；但一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还愿与这种人打交道呢这种人自然也是人生的失败者。做人就必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。
“外圆内方”的确应该成为我们每一个人的人生座右铭。这也正是本书所努力奉献给您的。
一、“方”是做人之本
我们从小在家庭、学校受的教育，都是做人要善良、正直，可当我们走上社会后却发现世态炎凉，人情冷暖，我们纯真的梦想开始在现实无情的墙壁前碰得粉碎，于是我们犹疑、彷徨，怀疑我们所接受的思想，怀疑做人之方是不是一种傻气。
实质上，“方”的确是做人之本，是堂堂正正做人的精神脊梁，这个世界上最受欢迎、最受爱戴的那些人物无不是具有“方”之灵魂。武打小说之所以备受欢迎，其中一个重要原因，也正在于它歌颂了一种侠义精神，大丈夫有所不为，有所必为。没有“方”之灵魂的人，有悖于社会伦理，只会遭到大众的唾弃，永远无法取得最辉煌的成功。但人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，需要掌握为人处世、有效说话等技巧，才能无往不利。
但单纯的技巧是低级的，一本书如果只是一味地宣扬技巧，而不激励人的品质，这本书是低级的；一个人如果只是盲目地学习技巧，而不去努力升华品质，这个人也是低级的。我们不能为技巧而技巧，学习技巧的目的既是为了掌握方法，更是为了升华品质。
人的外在是内在的一种反映。内心没有的东西，外表就无法显露；内心有了，外在自然而然就能表现出来。人的心灵杰出，行为才可能杰出；人的内心美好，气质才会美好。人的气质、能力在很大程度上正是由人的内在品质决定。正如军队，做参谋的，只需要有计谋，但起决定作用的司令官，却要有威望、魄力，具备优秀的品质。对人生而言，技巧只是方法和手段，而决定人生成败的却是品质。
伟人之所以成为伟人，他们与凡人并无多大差别，有差别的只是他们具备伟人的品质。李白说：“天生我才必有用”。这个“才”，不是才华，而是品质。一个具备优秀品质的人，无论在何种环境、条件下，都最终会超越他的同类，环境、条件只能制约成功的大小，但绝无法阻止他最终取得成功。
一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，要取得生活快乐，最重要的，就是首先要具备优秀的品质。实际上我们谁不向往品质优秀呢我们都想气质美好，都想富有魅力，都想心理成熟，而这些在很大程度上却是由品质决定的。
但品质、气质、魅力都是抽象的，抽象的东西都有让人看不见、摸不着，无从下手改进的感觉。本书在这里将努力使其具体化，让你看得见、摸得着，知道该如何努力，如何做。我甚至抱有这样的期望，希望你看完本书后，品质、气质即刻就有改观。
二、“圆”是处世之道
香港著名歌星邝美云，曾参加香港小姐竞选，获得第三名。在竞选期间，记者提了一个刁钻的问题，“你读书时成绩不好，你是否很笨”这个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”
成绩一流的打工，成绩二流的却当老板。回忆我大学、中学、甚至小学的同学，那些最有名、最有钱的，的确都是成绩二流、甚至三流的同学，而那些成绩一流的同学走上社会后却往往并不出众。为何如此就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世之道。
一个人的成功主要依靠什么你不妨观察一下周围的人。那些成功的经理、厂长，甚至专业性很强的工程师、律师、医生，他们的成功是否因为他们的专业技术都是最好的呢答案是否定的。他们的成功往往在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效说话，推销自己。正如幸福的家庭并不一定是妻子貌美如花，丈夫英俊潇洒，幸福的家庭正在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。美国著名人际关系专家戴尔卡耐基曾这样说：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。可我们的教育却过分偏重于前面的百分之十五，而对后面的百分之八十五几乎可以说是完全置之不理，实际上后面的百分之八十五对人而言更加重要。
举一个简单的例子。比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力。”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。同样一件事情，说话的方法不同，导致的结果就截然不同。这就是技巧的作用。
1924年，美国哈佛大学教授团在芝加哥某厂做“如何提高生产率”的实验时，首次发现人际关系才是提高工作效率的关键所在，由此提出“人际关系”一词。自此以后，人们普遍认识到个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系有着密切联系。而人际关系技巧则正能使你在与人交往中如鱼得水，是你在现实世界中拼搏、奋争的有力武器。本书正是想让您在“方”的基础上，变得更加“圆”，掌握人际关系的技巧。
三、掌握人性乃万“圆”之源
人生活在社会中就不得不与人交往，就不得不注重人际关系，而人际关系技巧正是与人交往的润滑剂。但人际关系技巧可以说千变万化，会因人、因时、因地而异。那我们究竟怎样才能娴熟地运用它呢
我曾见一位小姐在纸上写下这样一句话“男人的心，大海里的针”。可奇怪的是有位先生却对我说：“女人的心，大海里的针”。人心真的这么难以捉摸吗你去观察这个社会上那些成功的人士，那些成功的男人，成功的女人，他们的方法虽然千变万化、五花八门，但万变不离其宗，它们都是基于人性基础上的运用。
大家同来自于动物界，同在这个现实的世界中生活，这就决定了大家都有一些共同的本性，即人性。把握人性、利用人性，正是千般技巧、万种方法的源泉。
人性是什么休谟说：“人性就是自私。”但对于人性最权威、最系统的剖析，应该是美国著名人本主义心理学家马斯洛的基本需要理论。
马斯洛认为：人类在社会生活各个领域的动机，均来源于若干始终不变的、遗传的、本能的需要，即人的基本需要。
马斯洛将人的基本需要按顺序分为五大类：
a生理需要食物、睡眠、性生活等
b安全需要生命、财产安全有保障
c归属和爱的需要涉及给予爱和接受爱
d尊重的需要自尊和来自他人的尊重
e自我实现的需要促使潜在能力得以实现的趋势
高级需要以低级需要为基础，当某种基本需要得到满足，他会走向更高的层次，会因更高级的需要产生动力。由于社会环境与条件的改变，高层次的需要也可以占主导地位。这就是人性，也是本书所有技巧的心理学依据。
深刻地了解人性，把握人性，利用人性为你服务会使你永立不败之地。
方与圆11
学习本书的方法
某次奥运会，美国游泳队取得了世界冠军，队员欣喜若狂，高高地将教练抛进了水池，结果却发现原来教练不会游泳。不会游泳的教练，可以培养出游泳世界冠军，因为队员下水刻苦训练。
你也可以让全世界最优秀的游泳教练来教你，但无论他的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会游泳。人际关系的技巧也正是如此。有人说学人际关系读几年书还不如去做几个月推销员，这句话有几分道理，就是因为人际关系技巧的实践性强。学习本书的最好方法就是去实践，在运用中学习、在运用中提高，最好今天看了明天就去试一下，力求将本书的内容变成你的一种生活方式、一种习惯。
我喜欢美国著名教育家卡尔罗杰斯的一句话：“谁也不能教会谁任何东西。”知识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。教师的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这个菜如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。
没有登临泰山的人也知道泰山日出是一个胜境，但只有您自己真实地身临其境，您才能感受到它的博大与壮丽。我想本书也正是如此。
开篇
一、激发成功**
我来到深圳，深圳人说我是内地来的；可回到内地，家里人又说我是深圳来的。弄得我自己也不知道自己究竟算哪里人。但我始终喜欢深圳，为做深圳人而自豪。
记得首次来深圳的感觉：坐在广州到深圳的火车上。原本十几个小时的长途旅行，粒米未沾，人早已饿得麻木。现在看着边上衣冠楚楚的乘客大嚼着炸得金黄的、飘溢着诱人香气的鸡腿，真想也买一只。但算着自己口袋里的钱，还计划在深圳求职待十多天呢，而且别人都说深圳的东西很贵，于是死劲地将口水咽进去，连鸡腿的价钱也未敢问。
这种感觉直到今天我都记忆犹新。从那天起，我就在心里对自己说：“做人就要响当当，永远不要做生活的乞丐。”
的确，在深圳，你天天会感受无形的压力，让你无法停止奋斗。同样是人，别人去高档的酒家、歌舞厅，而自己只能去低档的。国贸大厦动辄上万元的家具，它们也有人买。为什么别人能买，自己不能买呢为什么别人能有高级的物质享受，自己只能享受低级的呢
想想这些，不感到屈辱吗同样做人就不要比别人差，即使拼命工作也要不落后于人。
我曾与内地来的一位友人一道登上国贸大厦旋转餐厅，鸟瞰着深圳市容。他突然问我：“看着深圳的繁华景象，有何感想”
我说：“一言难尽”
他说他的感想只有一句话：“想去抢银行”
这虽是玩笑话，但的确深圳会让你无法停止奋斗，永远想去超越。
成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱正取决于你成功**的大小，你必须将**之火激发到白炽状态。
生当作人杰，死亦为鬼雄。每天买菜为一毛钱、二毛钱讨价还价，每周精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤神费脑，这样的生活不令人窒息吗何不去努力工作，奋力实现自身价值。做人就要做强者，永远不要比人差，这才不枉在世上走一遭。
现在，街上每天都有无数的奔驰车驶过。现在我们不拥有，这并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他人生的浪漫剧降下了帷幕。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。
二、运用大脑，每一个成功者的座右铭
世界上最有效、最奇妙的机器是什么就是你的大脑和神经系统。
大脑、神经系统，由生命的单元细胞发展到今天，虽然只有几百克重，但却经过了几亿年的进化。它的功能世界上没有任何机器可与之比拟。英国的生物物理学家在80年代初，曾研究认为：要制作一个仅仅具有人脑的记忆功能和神经系统传输效能的机器，就将用上千万个电子元件，占地面积将有两个足球场大，所用导线有几百万米长。
大脑、神经系统正是我们人类赖以生存和发展，能在地球上占据统治地位的有力凭借。
大脑，神经系统也是我们每一个人走向成功的有效辅助机器。美国心理学家马尔茨通过多年的研究发现：大脑和神经系统具有帮助人们分析环境、选择目标、提供方法、矫正错误，引导人们最终走向成功的功能。
我们每个人都拥有这种世界上最奇妙、无可比拟的成功辅助机器。成功的关键就在于我们是否善于运用它。
世界著名的成功学家拿破仑希尔曾写了一本名为思考致富的书。我不建议你看它，我建议你精读它。该书出版后，屡次重印，深受广大人士的喜爱。因为它深刻地揭示了如何运用我们自身最大的资源大脑。我们任何人要取得任何意义上的成功都必须运用我们的头脑去思考。只有用思考的利剑才能去攫取机会，获得成功。
拿破仑希尔有次去见一个专门以出售主意为职业的教授，结果被教授的秘书挡驾。拿破仑希尔觉得很奇怪：“像我这样有名望的人来见教授，也要挡驾的吗”
秘书回答：“无论谁，即使美国总统现在来，也要等两个小时。”
拿破仑希尔犹豫了一阵，他很忙，但仍决定等两个小时。
两个小时后，教授出来了，希尔问他：“你为什么要让我等两个小时”
教授告诉希尔：他有一个特制的房间，里面漆黑一片，空空荡荡，唯有一张躺椅，他每天都要躺在椅子上默想两个小时，此时的两个小时，他创造力最旺盛，很多优秀的主意都来自此时，所以这时他谁也不见。
拿破仑希尔听着教授的讲述，内心突然涌起了一股意念：运用思考才是人生成功的要诀。由此写下了使他名扬世界的著作思考致富。
哲人笛卡尔说：“我思故我在。”是什么使你成为你将身体还原，除开少许化合物，80都是水分。使你成为一个“人”的，正是你的思想。这个世界上，小到针，大到摩天大厦、航天飞机无不来源于思想。思想的创造力是巨大的。它给我们带来了丰富的物质享受，不可思议的科学进步；它改变了我们的过去，改变着我们的今天，也正在改变着我们的未来。
有次在火车上与一个体户聊天。
他问我：“去哪里”
“去深圳。”
“去深圳干什么”
我开玩笑地回答：“赚钱”
“赚钱赚钱为什么一定要到深圳呢”他说，“这个世界地上长的是钱，空中飘的是钱，天上掉的也是钱，只看你会不会抓罢了。”
这句话太伟大了。你不觉得伟大吗他所说的赚钱可以通指为成功。他的意思是这个世界上成功的机会比比皆是，只看你是否善于运用大脑，抓住机会罢了。
想起我和友人办的公司。我们之所以能在一无金钱、二无后台的情况下办成公司，一方面固然由于我们锲而不舍的精神；另一方面，也因为我们运用了大脑思考。在名目繁多的公司里面，我们怎样才能出奇制胜，赢得别人的支持与信我们再三分析、比较，最终选定了“公关”。虽然我们对“公关”一无所知，但1989年“公关”正在我国悄然兴起，它在世界经济活动中的地位与在我国的地位极不相称，打出“公关”的旗号，也就自然容易赢得人们的支持。这也正是我们公司能办成的主要原因之一。
1990年深圳香蜜湖圣诞狂欢夜，是深圳大学一个年轻的在职女研究生突发奇想的产物。虽然结局是失败的，但构思值得我们借鉴。在圣诞夜，深圳香蜜湖将举行狂欢活动，有香港、内地的名歌星、名演员联袂表演，还有假面舞会、10万元大抽奖、灯展、各地风味小吃等活动。一时间整个深圳都为之沸腾。我们简单算一下经济账：门票50元，5万人就有250万元。请歌星、广告开支、大抽奖各项费用不会超出50万元。即使不算当晚出租场地给各商贩的租金，一晚上也净赚200万元。而对于深圳人来说，一晚上花50元玩个痛快也值得，这不两全其美吗只是由于这项活动太得人心，他们宣传工作又做得太好，使得那天晚上深圳几成空城，大家全涌到香蜜湖，人数严重失控，再加各项准备工作不足，才导致游人怨声载道，大呼上当。而如果当时能严格控制只卖5万张门票，这些弊端本来是完全可以杜绝的。
人生一世，降临到我们身上大的机会，就不会少于十次，关键在于你是否善于运用大脑捕捉它。
1机会
机会是人生成功的重要因素，人人都知道这点。但如何才能捕捉呢我有一位朋友，在深圳从事电脑培训，现在发达了，培训点遍布深圳。他是否机会好呢在他身无分文时，他看好深圳的电脑培训市场，认为大量涌入深圳的打工仔，体味了都市生活后不愿回家，想学一技之长有利于在深圳立足，学电脑必然是热选。于是他极力说服别人投资，最终取得了成功。我还认识一位股票大户，人们也说他机会好，但我认为是他头脑好。邓小平南巡深圳时，他敏锐地意识到必将促进中国的经济发展，刺激股票上涨，于是大量购进。果不其然，稍后股票暴涨。
机会在很大程度上就是对有预见性人的一种报酬。
孙子曰：“兵者，国之大事，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰
... </P></TD>
:bookben
附：本作品来自互联网,本人不做任何负责内容版权归作者所有
如果您愿意在百忙之中抽出几分钟，看一下本书的前言，相信您一定会对本书产生浓厚的兴趣，或许您的生活道路从此将发生改变
人生座右铭
您见过清朝的铜钱吗一枚圆圆的小钱，中间透着棱角分明的小方孔。这是一位饱历人生风霜的老人在我怀抱着成就一番事业的梦想，临去深圳前送给我的人生座右铭。当时我不能理解。但现实生活让我跌尽跟头，在开始体味人生的艰辛，深感生活难以驾驭时，我又拿出了这枚古铜钱，这时我突然明白了这枚铜钱的道理，找到了生活中的光亮。原来我的失败、我的磨难都来源于没有像这枚铜钱所启示的那样去做人呵
铜钱所启示我们做人的道理就是要外圆内方。方，就是做人的正气，具备优秀的品质。圆，就是处世老练、圆通，善用技巧。正如人走路，直走不行，就可以想办法绕过去。一个人如果过分方方正正，就像生铁一样，一拗就容易断；但一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，久而久之，谁还愿与这种人打交道呢这种人自然也是人生的失败者。做人就必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。
“外圆内方”的确应该成为我们每一个人的人生座右铭。这也正是本书所努力奉献给您的。
一、“方”是做人之本
我们从小在家庭、学校受的教育，都是做人要善良、正直，可当我们走上社会后却发现世态炎凉，人情冷暖，我们纯真的梦想开始在现实无情的墙壁前碰得粉碎，于是我们犹疑、彷徨，怀疑我们所接受的思想，怀疑做人之方是不是一种傻气。
实质上，“方”的确是做人之本，是堂堂正正做人的精神脊梁，这个世界上最受欢迎、最受爱戴的那些人物无不是具有“方”之灵魂。武打小说之所以备受欢迎，其中一个重要原因，也正在于它歌颂了一种侠义精神，大丈夫有所不为，有所必为。没有“方”之灵魂的人，有悖于社会伦理，只会遭到大众的唾弃，永远无法取得最辉煌的成功。但人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，需要掌握为人处世、有效说话等技巧，才能无往不利。
但单纯的技巧是低级的，一本书如果只是一味地宣扬技巧，而不激励人的品质，这本书是低级的；一个人如果只是盲目地学习技巧，而不去努力升华品质，这个人也是低级的。我们不能为技巧而技巧，学习技巧的目的既是为了掌握方法，更是为了升华品质。
人的外在是内在的一种反映。内心没有的东西，外表就无法显露；内心有了，外在自然而然就能表现出来。人的心灵杰出，行为才可能杰出；人的内心美好，气质才会美好。人的气质、能力在很大程度上正是由人的内在品质决定。正如军队，做参谋的，只需要有计谋，但起决定作用的司令官，却要有威望、魄力，具备优秀的品质。对人生而言，技巧只是方法和手段，而决定人生成败的却是品质。
伟人之所以成为伟人，他们与凡人并无多大差别，有差别的只是他们具备伟人的品质。李白说：“天生我才必有用”。这个“才”，不是才华，而是品质。一个具备优秀品质的人，无论在何种环境、条件下，都最终会超越他的同类，环境、条件只能制约成功的大小，但绝无法阻止他最终取得成功。
一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，要取得生活快乐，最重要的，就是首先要具备优秀的品质。实际上我们谁不向往品质优秀呢我们都想气质美好，都想富有魅力，都想心理成熟，而这些在很大程度上却是由品质决定的。
但品质、气质、魅力都是抽象的，抽象的东西都有让人看不见、摸不着，无从下手改进的感觉。本书在这里将努力使其具体化，让你看得见、摸得着，知道该如何努力，如何做。我甚至抱有这样的期望，希望你看完本书后，品质、气质即刻就有改观。
二、“圆”是处世之道
香港著名歌星邝美云，曾参加香港小姐竞选，获得第三名。在竞选期间，记者提了一个刁钻的问题，“你读书时成绩不好，你是否很笨”这个问题的确棘手，可邝美云的回答却发人深思。邝美云是这样回答的：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”
成绩一流的打工，成绩二流的却当老板。回忆我大学、中学、甚至小学的同学，那些最有名、最有钱的，的确都是成绩二流、甚至三流的同学，而那些成绩一流的同学走上社会后却往往并不出众。为何如此就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世之道。
一个人的成功主要依靠什么你不妨观察一下周围的人。那些成功的经理、厂长，甚至专业性很强的工程师、律师、医生，他们的成功是否因为他们的专业技术都是最好的呢答案是否定的。他们的成功往往在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效说话，推销自己。正如幸福的家庭并不一定是妻子貌美如花，丈夫英俊潇洒，幸福的家庭正在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。美国著名人际关系专家戴尔卡耐基曾这样说：一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。可我们的教育却过分偏重于前面的百分之十五，而对后面的百分之八十五几乎可以说是完全置之不理，实际上后面的百分之八十五对人而言更加重要。
举一个简单的例子。比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力。”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。同样一件事情，说话的方法不同，导致的结果就截然不同。这就是技巧的作用。
1924年，美国哈佛大学教授团在芝加哥某厂做“如何提高生产率”的实验时，首次发现人际关系才是提高工作效率的关键所在，由此提出“人际关系”一词。自此以后，人们普遍认识到个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系有着密切联系。而人际关系技巧则正能使你在与人交往中如鱼得水，是你在现实世界中拼搏、奋争的有力武器。本书正是想让您在“方”的基础上，变得更加“圆”，掌握人际关系的技巧。
三、掌握人性乃万“圆”之源
人生活在社会中就不得不与人交往，就不得不注重人际关系，而人际关系技巧正是与人交往的润滑剂。但人际关系技巧可以说千变万化，会因人、因时、因地而异。那我们究竟怎样才能娴熟地运用它呢
我曾见一位小姐在纸上写下这样一句话“男人的心，大海里的针”。可奇怪的是有位先生却对我说：“女人的心，大海里的针”。人心真的这么难以捉摸吗你去观察这个社会上那些成功的人士，那些成功的男人，成功的女人，他们的方法虽然千变万化、五花八门，但万变不离其宗，它们都是基于人性基础上的运用。
大家同来自于动物界，同在这个现实的世界中生活，这就决定了大家都有一些共同的本性，即人性。把握人性、利用人性，正是千般技巧、万种方法的源泉。
人性是什么休谟说：“人性就是自私。”但对于人性最权威、最系统的剖析，应该是美国著名人本主义心理学家马斯洛的基本需要理论。
马斯洛认为：人类在社会生活各个领域的动机，均来源于若干始终不变的、遗传的、本能的需要，即人的基本需要。
马斯洛将人的基本需要按顺序分为五大类：
a生理需要食物、睡眠、性生活等
b安全需要生命、财产安全有保障
c归属和爱的需要涉及给予爱和接受爱
d尊重的需要自尊和来自他人的尊重
e自我实现的需要促使潜在能力得以实现的趋势
高级需要以低级需要为基础，当某种基本需要得到满足，他会走向更高的层次，会因更高级的需要产生动力。由于社会环境与条件的改变，高层次的需要也可以占主导地位。这就是人性，也是本书所有技巧的心理学依据。
深刻地了解人性，把握人性，利用人性为你服务会使你永立不败之地。
方与圆11
学习本书的方法
某次奥运会，美国游泳队取得了世界冠军，队员欣喜若狂，高高地将教练抛进了水池，结果却发现原来教练不会游泳。不会游泳的教练，可以培养出游泳世界冠军，因为队员下水刻苦训练。
你也可以让全世界最优秀的游泳教练来教你，但无论他的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会游泳。人际关系的技巧也正是如此。有人说学人际关系读几年书还不如去做几个月推销员，这句话有几分道理，就是因为人际关系技巧的实践性强。学习本书的最好方法就是去实践，在运用中学习、在运用中提高，最好今天看了明天就去试一下，力求将本书的内容变成你的一种生活方式、一种习惯。
我喜欢美国著名教育家卡尔罗杰斯的一句话：“谁也不能教会谁任何东西。”知识是没有谁能教会给你的，要真正掌握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。教师的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这个菜如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。
没有登临泰山的人也知道泰山日出是一个胜境，但只有您自己真实地身临其境，您才能感受到它的博大与壮丽。我想本书也正是如此。
开篇
一、激发成功**
我来到深圳，深圳人说我是内地来的；可回到内地，家里人又说我是深圳来的。弄得我自己也不知道自己究竟算哪里人。但我始终喜欢深圳，为做深圳人而自豪。
记得首次来深圳的感觉：坐在广州到深圳的火车上。原本十几个小时的长途旅行，粒米未沾，人早已饿得麻木。现在看着边上衣冠楚楚的乘客大嚼着炸得金黄的、飘溢着诱人香气的鸡腿，真想也买一只。但算着自己口袋里的钱，还计划在深圳求职待十多天呢，而且别人都说深圳的东西很贵，于是死劲地将口水咽进去，连鸡腿的价钱也未敢问。
这种感觉直到今天我都记忆犹新。从那天起，我就在心里对自己说：“做人就要响当当，永远不要做生活的乞丐。”
的确，在深圳，你天天会感受无形的压力，让你无法停止奋斗。同样是人，别人去高档的酒家、歌舞厅，而自己只能去低档的。国贸大厦动辄上万元的家具，它们也有人买。为什么别人能买，自己不能买呢为什么别人能有高级的物质享受，自己只能享受低级的呢
想想这些，不感到屈辱吗同样做人就不要比别人差，即使拼命工作也要不落后于人。
我曾与内地来的一位友人一道登上国贸大厦旋转餐厅，鸟瞰着深圳市容。他突然问我：“看着深圳的繁华景象，有何感想”
我说：“一言难尽”
他说他的感想只有一句话：“想去抢银行”
这虽是玩笑话，但的确深圳会让你无法停止奋斗，永远想去超越。
成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱正取决于你成功**的大小，你必须将**之火激发到白炽状态。
生当作人杰，死亦为鬼雄。每天买菜为一毛钱、二毛钱讨价还价，每周精打细算，节衣缩食，为买各种家用电器伤神费脑，这样的生活不令人窒息吗何不去努力工作，奋力实现自身价值。做人就要做强者，永远不要比人差，这才不枉在世上走一遭。
现在，街上每天都有无数的奔驰车驶过。现在我们不拥有，这并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他人生的浪漫剧降下了帷幕。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。
二、运用大脑，每一个成功者的座右铭
世界上最有效、最奇妙的机器是什么就是你的大脑和神经系统。
大脑、神经系统，由生命的单元细胞发展到今天，虽然只有几百克重，但却经过了几亿年的进化。它的功能世界上没有任何机器可与之比拟。英国的生物物理学家在80年代初，曾研究认为：要制作一个仅仅具有人脑的记忆功能和神经系统传输效能的机器，就将用上千万个电子元件，占地面积将有两个足球场大，所用导线有几百万米长。
大脑、神经系统正是我们人类赖以生存和发展，能在地球上占据统治地位的有力凭借。
大脑，神经系统也是我们每一个人走向成功的有效辅助机器。美国心理学家马尔茨通过多年的研究发现：大脑和神经系统具有帮助人们分析环境、选择目标、提供方法、矫正错误，引导人们最终走向成功的功能。
我们每个人都拥有这种世界上最奇妙、无可比拟的成功辅助机器。成功的关键就在于我们是否善于运用它。
世界著名的成功学家拿破仑希尔曾写了一本名为思考致富的书。我不建议你看它，我建议你精读它。该书出版后，屡次重印，深受广大人士的喜爱。因为它深刻地揭示了如何运用我们自身最大的资源大脑。我们任何人要取得任何意义上的成功都必须运用我们的头脑去思考。只有用思考的利剑才能去攫取机会，获得成功。
拿破仑希尔有次去见一个专门以出售主意为职业的教授，结果被教授的秘书挡驾。拿破仑希尔觉得很奇怪：“像我这样有名望的人来见教授，也要挡驾的吗”
秘书回答：“无论谁，即使美国总统现在来，也要等两个小时。”
拿破仑希尔犹豫了一阵，他很忙，但仍决定等两个小时。
两个小时后，教授出来了，希尔问他：“你为什么要让我等两个小时”
教授告诉希尔：他有一个特制的房间，里面漆黑一片，空空荡荡，唯有一张躺椅，他每天都要躺在椅子上默想两个小时，此时的两个小时，他创造力最旺盛，很多优秀的主意都来自此时，所以这时他谁也不见。
拿破仑希尔听着教授的讲述，内心突然涌起了一股意念：运用思考才是人生成功的要诀。由此写下了使他名扬世界的著作思考致富。
哲人笛卡尔说：“我思故我在。”是什么使你成为你将身体还原，除开少许化合物，80都是水分。使你成为一个“人”的，正是你的思想。这个世界上，小到针，大到摩天大厦、航天飞机无不来源于思想。思想的创造力是巨大的。它给我们带来了丰富的物质享受，不可思议的科学进步；它改变了我们的过去，改变着我们的今天，也正在改变着我们的未来。
有次在火车上与一个体户聊天。
他问我：“去哪里”
“去深圳。”
“去深圳干什么”
我开玩笑地回答：“赚钱”
“赚钱赚钱为什么一定要到深圳呢”他说，“这个世界地上长的是钱，空中飘的是钱，天上掉的也是钱，只看你会不会抓罢了。”
这句话太伟大了。你不觉得伟大吗他所说的赚钱可以通指为成功。他的意思是这个世界上成功的机会比比皆是，只看你是否善于运用大脑，抓住机会罢了。
想起我和友人办的公司。我们之所以能在一无金钱、二无后台的情况下办成公司，一方面固然由于我们锲而不舍的精神；另一方面，也因为我们运用了大脑思考。在名目繁多的公司里面，我们怎样才能出奇制胜，赢得别人的支持与信我们再三分析、比较，最终选定了“公关”。虽然我们对“公关”一无所知，但1989年“公关”正在我国悄然兴起，它在世界经济活动中的地位与在我国的地位极不相称，打出“公关”的旗号，也就自然容易赢得人们的支持。这也正是我们公司能办成的主要原因之一。
1990年深圳香蜜湖圣诞狂欢夜，是深圳大学一个年轻的在职女研究生突发奇想的产物。虽然结局是失败的，但构思值得我们借鉴。在圣诞夜，深圳香蜜湖将举行狂欢活动，有香港、内地的名歌星、名演员联袂表演，还有假面舞会、10万元大抽奖、灯展、各地风味小吃等活动。一时间整个深圳都为之沸腾。我们简单算一下经济账：门票50元，5万人就有250万元。请歌星、广告开支、大抽奖各项费用不会超出50万元。即使不算当晚出租场地给各商贩的租金，一晚上也净赚200万元。而对于深圳人来说，一晚上花50元玩个痛快也值得，这不两全其美吗只是由于这项活动太得人心，他们宣传工作又做得太好，使得那天晚上深圳几成空城，大家全涌到香蜜湖，人数严重失控，再加各项准备工作不足，才导致游人怨声载道，大呼上当。而如果当时能严格控制只卖5万张门票，这些弊端本来是完全可以杜绝的。
人生一世，降临到我们身上大的机会，就不会少于十次，关键在于你是否善于运用大脑捕捉它。
1机会
机会是人生成功的重要因素，人人都知道这点。但如何才能捕捉呢我有一位朋友，在深圳从事电脑培训，现在发达了，培训点遍布深圳。他是否机会好呢在他身无分文时，他看好深圳的电脑培训市场，认为大量涌入深圳的打工仔，体味了都市生活后不愿回家，想学一技之长有利于在深圳立足，学电脑必然是热选。于是他极力说服别人投资，最终取得了成功。我还认识一位股票大户，人们也说他机会好，但我认为是他头脑好。邓小平南巡深圳时，他敏锐地意识到必将促进中国的经济发展，刺激股票上涨，于是大量购进。果不其然，稍后股票暴涨。
机会在很大程度上就是对有预见性人的一种报酬。
孙子曰：“兵者，国之大事，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰
... </P></TD>