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生病或出事故时和他们的妻子聊天以及用尽各种我能够使用的方法，使他们相信我是个宽宏大量的人。对于忍耐，中国学者林语堂在20世纪认为:忍耐，无可无不可，老滑俏皮是中国人三大恶劣而重要的德行。忍耐的特性为民族谋适合环境之结果,那里人口稠密，经济压迫使人民无盘旋之余地，尤其是家族制度的结果。家庭乃为中国社会之雏形中国人之忍耐盖世无双，中国人把忍耐看做崇高的德行，我们有句俗话说，小不忍则乱大谋训练此种德行的最好学校是一个大家庭，那儿有一大群媳妇舅子内嵌执绋，老子和儿子朝夕复习，这种德行极力互相容忍
第144节：一、竞底精神
中国人民曾忍受暴君、虐政、无政府种种惨痛，远过于西方人所能忍受者，且颇有视此等痛苦为自然法则之意，即中国人所谓天意也。民众这种超强的忍耐力，所结出的硕果是民国期间四川省一部分税赋预征已达三十年之久，人民除了暗中诅咒，未见有任何有力之反抗。若以基督徒的忍耐与中国人作一比较，不啻唐突了中国人。税赋预征已达三十年之久，这样的底线实在太骇人听闻了蒋介石政权不垮台，实在是天理难容啊而中国的积弱积贫，和中国人无原则的忍耐，自然有密切的逻辑关联。案例:评任正非在2008年对华为优秀党员的训话林语堂曾说:无可无不可之品性,大部分源于个人自由缺乏法律保障,而法律复无宪法之监督与保证。他又举了两个例子，说西方母亲教育孩子仰昂你的头颅,爽爽直直回答人家的问话;而中国母亲总是千叮万嘱地告诫儿子少管闲事，切莫干预公众的事情。林语堂在20世纪痛斥中国人劣根性的这些话，我们可以在21世纪中国最先进的高科技企业中找到。任正非在2008年对华为的优秀党员训话时说:我们一定要有点忍耐。我为什么有点担心呢担心社会可能不忍耐。如果社会不能忍耐，出了乱子的时候，我们应严格要求员工不准发表任何政治言论，更不允许上街去参加什么活动关键时刻你不能发表任何讲话，给社会添麻烦你乱发表言论，你上街游行，我们是要辞退的千万不要以为自己能改变这个世界，其实我们才是幼稚可笑的，不要有太多幻想。对于任正非苦口婆心所阐述的这些道理，林语堂数十年前就评论过:无可无不可本非高知之德行，而作为一种社交的态度，由于缺乏法律保障，而感到其必要，那是一种自卫的方式，其发展之过程与作用，无异于王八蛋之发展其甲壳。任正非讲得对吗当然，竞底者在微观层面上总是对的，就像皇帝应不应该把能干的大臣杀掉呢从自家天下长治久安的角度来看，当然应该，但从整个民族的角度，还应该吗
第145节：一、竞底精神
从宏观来讲，皇帝的错误在于:他身居如此高位，却不肯站在全民族的生存发展角度思考问题;而任正非的狭隘在于:华为是中国的标杆企业，他却不肯承担一点改良大环境的社会责任忍耐者蝇营狗苟，只注重自己眼皮底下的私利。但即使如此，忍耐只能带来一时的微观发展。中国正是像任正非之类的忍耐者太多，以致2000多年的光阴飞逝，却没有实质的宏观进步。实际上，像任正非、宗庆后之类的竞底者，也是用竞底来对待宏观环境的变化:只要环境许可，就尽可能地挣钱，不放弃最后一个银子;一旦觉察环境濒临底线，马上手持早已备好的绿卡或他国护照，飞去大洋彼岸，以使自己的人财两全。因此他们对改善宏观环境，只认为是纯付出的成本，兴趣索然。中国竞底者在对下属洗脑时，很爱谈集体利益和个人利益的关系，他们最喜欢喊的口号是大河有水小河满，任正非也经常这样喊。但他可曾把这句口号用在宏观环境和微观发展的方面因为没有宏观环境的制度和文化保障，任何微观的一时发展华为今日的强大，也难逃倾巢之下，岂有完卵的隐患在竞底精神的对内方面，除了忍耐，还有一项重要的内容，那就是冒险。中国人普遍相信富贵险中求，尤其对于缺少核心技术、大量资金、权力资源的普通百姓而言，要获得成功，除了百般忍耐之外，还必须敢于冒人不愿冒的风险。对于冒险，中国人有不少语录:刀头舔血、不入虎穴，焉得虎子、破釜沉舟、兵行险着冒险挑战的是风险底线，其结果充满了不确定性。中国商业史上，因冒险而翻船的商人多如过江之鲫:红顶商人胡雪岩、中国首富牟其中、爱多vcd老板胡志标、德隆唐万新兄弟、长虹倪润生为何失败者的墓志铭林立，而中国商界还有很多勇于冒险的故事呢一是中国人太多，即使99的人不敢冒险，1的人也有很大的绝对数量;
第146节：一、竞底精神
二是中国百姓的命贱，如陈胜、吴广、刘邦、朱元璋之类，即使冒险失败，能失去的也不多;三是冒险的潜在收益巨大，由于大多数中国人不爱冒险，因此冒险是一种稀缺资源，一旦冒险得手，成功的果实十分丰硕，成功的故事吸引着后人不断前仆后继;四是中国人走向成功的途径太少，不得不兵行险着。案例:华为和联想的事业高度，与任正非和柳传志的竞底精神任正非勇于承担困境，善于用坚忍的意志克服困难，确实对华为的发展起到了核心的作用。在创业之初，不惜冒险借30年利率的高利贷，前后投入一个亿，孤注一掷地开发万门程控。当时华为危难重重，险象环生，任正非曾在华为五楼的会议室对全体干部说:这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。和任正非相比较，柳传志的故事就失色很多。他曾亲自上门联系过客户，但却被人轰了出来，由于他常常要求下属只有死攻，一定要不顾一切地把事情做完，因此这一次他在当时就是一心想做，要给公司其他人做出样子来，用这种事互相激励。凭着这个念头，柳传志咬紧牙关，排除万难，最终还是把生意做成了。多年以后，柳传志取得了巨大成功，他还对此事颇为欷歔:被人轰出去，那是什么感觉我四十岁的一个技术员，被轰出去这种低强度的羞辱，从未在任正非的言谈中被提及，因为他遇到这样的情形，实在太多，多到完全麻木，没有感觉，认为这样才是理所当然，而用自己的狼性，可以有效地将这种困境处理好。从柳传志这番耿耿于怀的感慨，可以看出其对内竞底功夫，比任正非还差得较远。吃得苦中苦，方为人上人，在同等条件下，吃的苦越苦，能成为的人也就越上。联想和华为今时今日事业高度的差距，两位领头人的竞底功夫高低，显然起着决定性的作用。
第147节：一、竞底精神
毫无疑问，任正非执掌的华为，表现出远远胜过联想的竞底精神，正如一头猛狮率领的一群恶狼，胜过一头犀牛率领的一群斑马。对外竞底，就是能把他人能毫不留情地打到底线，为了自己的需要，丝毫不受人类感情的影响，不顾世间舆论的人，则拥有最强大的对外竞底精神。中国人对此也有不少血淋淋的语录:无毒不丈夫、斩草除根、斩尽杀绝、宁可错杀一千，不可放过一个、宁可我负天下人，不可天下人负我、先下手为强，后下手遭殃、除恶务尽、杀人如麻、草菅人命中国历史上有不少强势的竞底者，凭借毫不留情的对外竞底，获得了巨大的成功，他们的英名留存在中国的青史上，如秦始皇、成吉思汗、努尔哈赤等，清朝的顺治皇帝在扫平中原期间，靠留发不留头、留头不留发的残酷竞底政策，大肆屠杀数千万平民。这些人由于他们的成功，而受到后人的景仰，也强化着后人的竞底理念。中国有句古话说，慈不掌兵，这说的是带兵打仗是一项严酷的活动，心地仁慈善良的人难以胜任。竞底是要把他人或自己打到底线，同样需要铁石心肠。李宗吾在厚黑学中将中国历史人物的成功秘诀，总结为厚黑两字，即为了成功，脸皮要厚，良心要黑可谓点出了那些枭雄们的精髓。不管是对内竞底还是对外竞底，都需要有坚强的意志。否则，竞底者在别人的悲情哀告，或自己的艰难困苦面前，容易打退堂鼓。案例:竞底精神的较量:华为与巨龙的比较1996年，中**人邬江兴率先开发出第一台大型局用数字程控交换机，并通过部级鉴定。是军人而不是一般科研人员先搞出这种民用设备，仿佛说明了当时军人较高的竞底性，在高科技领域也能发生作用。而此时，华为的任正非苦于资金与人才的缺乏，还未着手开发这一产品。1993年，华为才开发出相应产品。1995年，为了将04机快速产业化，国家指定8家旗舰级国有通信设备制造商组建巨龙公司。当年年底，04机已开通2400多个局，市场占有率为20。
第148节：一、竞底精神
据巨龙的内部人介绍，华为在开发08机时，曾借鉴过04机的技术，这一传言虽未经证实，但却相当符合华为的狼性作风。随即，一家纯国有公司和一家纯民营公司，在中国市场展开了博弈。由于内部机制问题，巨龙不仅要与华为、中兴、大唐竞争，同时内部的多家公司也彼此竞底。为了降低采购成本，04机元器件的质量日益下降，售后服务捉襟见肘，用户紧急求救的事件遍及大江南北。1996年，国家对巨龙开始第一次重组，有些安装04机的邮电局，开始拆下04机，换上华为或国外的产品。在这段时期，国内厂家万门程控的技术日新月异，产品的底线越来越高，而04机却在原地踏步。国家又于1999年两次对巨龙重组，2000年再次重组，大部分员工处于无所事事的状态。这些重组，全部以失败告终。因为04机的技术，掌握在以邬江兴为首的军人手里，而巨龙的股权控制在国有大型企业普天集团手中，这两家国有单位为了争夺竞底者的地位，无法达成双赢的协议，无穷的内耗使巨龙根本没有对外竞底的能力，却成为华为的竞底对象。2001年，华为销售额达到255亿元，利润超过20亿元;巨龙只靠前几年国家照顾的一些海外订单生存，销售额为3~4亿元，利润为09亿元，从此巨龙在中国通信市场，成为一个失败的符号。从巨龙的事例，我们可以看到:在中国商界，没有强大的持续的竞底实力，即使凭一时侥幸，凭借巨额资源获得成功，那种成功也只是脉冲式的昙花一现，成功得越辉煌，失败得越惨烈。而作为军人的邬江兴，他的竞底精神绝不比复转军人任正非差，否则他不可能率先搞出04机。但以他为首的巨龙，尽管拥有最为得天独厚的经济资源和政治扶持，却彻底败于华为，只能说明巨龙的竞底精神，远远逊色于华为，因而酿成了最终的失败。竞底精神的重要性和培养
第149节：一、竞底精神
通过测量一名举重运动员能举起的最大重量，可以度量其举重能力，同样，通过仔细观察一个竞底者在何种重要的困难面前退却，尤其是在工作的进程中所发生的退却，可以综合地认识其竞底精神。华为在发生多起横死事件后，任正非在公开讲话中仍然不改初衷，强调要继续艰苦奋斗，这反映了其竞底精神的强悍;而联想在犹犹豫豫地进入手机制造业后，禁不起持续不断的亏损，又匆匆忙忙退出该行业，则显示出较弱的竞底精神。对竞底者而言，竞底精神是一个重要指标。竞底者之间也常常下意识地用这个指标，进行彼此的考量。如任正非谈到老一辈企业家北京四通董事长段永基时，就毫不客气地说:败军之将，不见也罢。中国人说败军之将，不可言勇，而勇则是竞底精神的一个重要方面。在任正非的眼里，段永基就是个缺少竞底精神的人，他预计到和后者相见，很难受到竞底精神的启迪，自然不愿浪费时间，同时也借此表示对缺乏竞底精神者的蔑视。战争是人类最为竞底的活动，为了赢得战争，西方军事家强调:最坚韧与最顽强的意志力，为伟大指挥官不可或缺的性格要素。战争最能体现人的竞底精神，也最需要竞底精神。坚强的意志力，旺盛的企图心，为名将成功的基本。胜利等于意志。战胜最顽强的敌人，必须有最顽强的意志。发挥精神威力的效果，便可引起敌人的恐惧心理。中国商人往往喜欢将商场视为战场，因此我们将部分名人对战争的论述简要摘录于下，读者从中也可了解那些成功者是如何强调、培养精神力量的:德国著名军事战略家克劳斯维茨说:战争是要贯彻我方意志，压迫敌方意志，以服从于我的一种暴力行为。战争是一种特别艺术，与其他艺术不同，其他艺术是人类的意志精神作用于无生命的物质上，战争艺术则是将意志与精神作用于有生命的人身上，并产生一种活反应，因此更需要最高尚的心理、优越的勇敢与才能。
第150节：一、竞底精神
多数人的天性都是怯懦、胆小的，所以往往将危险看得过大，而将面临的危险过分夸张我们应知道，在大多数场合，敌军的处境多半也会和我们同样困难，甚至要比我们更厉害，只是我们不能看到敌军的困难，而自己的困难却摆在眼前。现代战争往往是在三条战线上同时展开，这就是军事战线、经济战线和宣传战线。平庸的将帅身居帷幄，筹划机宜，只能决定一条符合原则的方针，一旦危险变化，则其透视事态全局的冠冕顿归消失，其决心、气力也为之衰弱。战争精神的三个要素，一是将帅的能力将才，二是军队的战斗精神武德，三是表现于军队里面的国民精神国魂在武德中发挥最大力量者并非巧妙的思路，而是刚毅的精神无论怎样树立战争理论，如离开了精神力量，这理论就不能存在。军队的武德不是由演习或平时严整军纪来培养的，主要是由实战、惯战才能养成当枪林弹雨而神不稍摇，为难当前而心不稍动，战胜则精神沉稳，不骄不堕，战败则军纪整然，不屈不馁，极尽人生的困厄而能甘苦如饴，视若平常，临危受命而能赴汤蹈火，在所不辞，置自身生死于度外。在战争中的行动与决策往往有最大胆与最谨慎两种抉择，如以为战争理论应采取后者，则是错误的想法，就战争本质而言，应该采取最大胆、最坚定的决策，依照自己的勇气、魄力及自信心而行动。军队的武德，有如一口经过千锤百炼的宝剑，胆量就是这宝剑上最光辉的光芒。胆量就等于在我们的位置上加了两个羽翼，有了这两个羽翼，就可青云直上。一个主将，当计划时，要能勇敢而睿智;当执行时，要能坚定而强硬;当危困时，要能有光荣战死的决心。从竞底角度讲，任正非最令人欣赏的长处，就是光荣战死的决心，在研发万门程控的案例时，他就敢说如果失败了，我就从这五楼跳下去;而反观蒙牛的牛根生，在蒙牛毒奶粉事件曝光后，千方百计为自己开脱，既没有计划时的勇敢与睿智在先，更没有危难时光荣战死的决心在后，虽然平时漂亮口号甚多，但显然没有真正强大的竞底精神，不能勇于负责。
第151节：一、竞底精神
而史蒂芬的这句话，非常适合面临强大竞底目标的竞底者:当我们不能再依靠量的优势时，我们必须满足于我们相当劣势的状态。应想出一个办法，以劣势的兵力来征服敌人。那么，如何以劣势的兵力来征服敌人呢克劳斯维茨又作过一番妙论:自古名将以一军而能破数敌，必须对敌方的情势与性质判断十分精确，当他以寡弱的兵力与敌人对阵时，必须胆量最大，当他实施强行军时，必须坚韧耐劳，当他以奇袭破敌时，必须机敏活泼。说到底，弱者对付强敌，就必须极大地发扬竞底精神。克劳斯维茨还说:作战方针的坚持、战争原则与战斗行动的贯彻，是军队胜利的必要条件。而这种坚持力与贯彻力，则在于指挥官必胜意志的坚强。丘吉尔说:胜利的计划虽属必然性的，然总属于未知数，当战争发展至最**时，犹赖以必胜的意志与坚强的信心，以始终如一地顽强作战到底将军只能打胜仗不算本领，要能于纷乱危败之际，众纷不纷，众乱不乱，他人无办法时而我每能转危为安，转败为胜。这固然在于将领有头等的睿智与指挥艺术，更在于有头等的镇定与沉着功夫。克劳斯维茨还说:无论怎样树立战争理论，如离开了精神力量，这理论就不能存在。战争常由危险、身体劳苦、敌情不实与意外事变等四种特色的环境所包围，这时想有确实的行动与完满的成果，有赖于智慧和感情的交互作用，即由此而产生的坚毅不拔、忍耐、沉稳等特点。当危难之际，主将不能只保持其镇定、坚韧与不拔便已足，犹要能逆兵众之心而尽力支持。兵众之心既不能自支，则责任就唯主将一人之意是视。雄图大志是伟大事业的基础，世上没有缺乏雄图大志的将帅而能成就伟大者没有坚强的意志，绝不能成就任何大事业。一个杰出将领之所最要者在其智力才能与其性格胆量之平衡。如胆量过剩，则常会遭受意想以外之危险;反之如性格或胆量不及其智力，则常会不敢执行其计划，尤其是无勇气冒险。
第152节：一、竞底精神
克劳斯维茨所说的胆量过剩，就会在没有认真准备的情况下，贸然击穿底线，自然会遭受意想以外之危险;而胆量不及，则往往不敢奋力去突破底线的限制，给人的感觉是无勇气冒险。无独有偶，中国的著名军事人物也对精神力量有过不少论述，曾国藩说:喜誉恶毁之人，即鄙夫患得患失之心也。于此关打不破，则一切学问才智，实足以欺世盗名。不为圣贤，便为禽兽;莫问收获，只问耕耘。胡林翼说:人才由磨炼而成，总须志气盛乃有长进。成败原难逆睹，不足以定人才兵事以人才为根本，人才以志气为根本。兵可挫而气不可挫，气可挫而志不可挫。案例:王石:如何凭意志力竞底深圳万科的王石除了经营企业外，还酷爱爬山。他的爬山并非休闲式的爬深圳的大南山、梧桐山，而是一种对内竞底的意志锻炼。2003年5月，王石随登山队攀登珠峰，到第二台阶时，却发现氧气瓶空了，缺氧使他感觉肺部要爆炸了，后援送来的氧气只够上山，却不够下山，因此大本营命令他即刻下山。但看到登顶在即，王石怎么也舍不得放弃，他决定向缺氧的生存底线冲击，继续向上爬，最后靠捡了一个半满的氧气瓶登顶后安全返回。这种对内竞底玩得可真有点惊心动魄。王石这样谈论他的登山:我喜欢登山这种极限运动，因为这对人的意志是一种磨炼。意志实际上和身体是有关系的，仅仅有健壮的身体，而没有精神上的意志是完成不了极限运动的。登山运动磨炼了我的体能、意志，无形当中使我在谈判桌上与对方僵持不下的时候处于一种优势的地位。潜在的语言暗示，比如登雪山时我要面对死亡
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生病或出事故时和他们的妻子聊天以及用尽各种我能够使用的方法，使他们相信我是个宽宏大量的人。对于忍耐，中国学者林语堂在20世纪认为:忍耐，无可无不可，老滑俏皮是中国人三大恶劣而重要的德行。忍耐的特性为民族谋适合环境之结果,那里人口稠密，经济压迫使人民无盘旋之余地，尤其是家族制度的结果。家庭乃为中国社会之雏形中国人之忍耐盖世无双，中国人把忍耐看做崇高的德行，我们有句俗话说，小不忍则乱大谋训练此种德行的最好学校是一个大家庭，那儿有一大群媳妇舅子内嵌执绋，老子和儿子朝夕复习，这种德行极力互相容忍
第144节：一、竞底精神
中国人民曾忍受暴君、虐政、无政府种种惨痛，远过于西方人所能忍受者，且颇有视此等痛苦为自然法则之意，即中国人所谓天意也。民众这种超强的忍耐力，所结出的硕果是民国期间四川省一部分税赋预征已达三十年之久，人民除了暗中诅咒，未见有任何有力之反抗。若以基督徒的忍耐与中国人作一比较，不啻唐突了中国人。税赋预征已达三十年之久，这样的底线实在太骇人听闻了蒋介石政权不垮台，实在是天理难容啊而中国的积弱积贫，和中国人无原则的忍耐，自然有密切的逻辑关联。案例:评任正非在2008年对华为优秀党员的训话林语堂曾说:无可无不可之品性,大部分源于个人自由缺乏法律保障,而法律复无宪法之监督与保证。他又举了两个例子，说西方母亲教育孩子仰昂你的头颅,爽爽直直回答人家的问话;而中国母亲总是千叮万嘱地告诫儿子少管闲事，切莫干预公众的事情。林语堂在20世纪痛斥中国人劣根性的这些话，我们可以在21世纪中国最先进的高科技企业中找到。任正非在2008年对华为的优秀党员训话时说:我们一定要有点忍耐。我为什么有点担心呢担心社会可能不忍耐。如果社会不能忍耐，出了乱子的时候，我们应严格要求员工不准发表任何政治言论，更不允许上街去参加什么活动关键时刻你不能发表任何讲话，给社会添麻烦你乱发表言论，你上街游行，我们是要辞退的千万不要以为自己能改变这个世界，其实我们才是幼稚可笑的，不要有太多幻想。对于任正非苦口婆心所阐述的这些道理，林语堂数十年前就评论过:无可无不可本非高知之德行，而作为一种社交的态度，由于缺乏法律保障，而感到其必要，那是一种自卫的方式，其发展之过程与作用，无异于王八蛋之发展其甲壳。任正非讲得对吗当然，竞底者在微观层面上总是对的，就像皇帝应不应该把能干的大臣杀掉呢从自家天下长治久安的角度来看，当然应该，但从整个民族的角度，还应该吗
第145节：一、竞底精神
从宏观来讲，皇帝的错误在于:他身居如此高位，却不肯站在全民族的生存发展角度思考问题;而任正非的狭隘在于:华为是中国的标杆企业，他却不肯承担一点改良大环境的社会责任忍耐者蝇营狗苟，只注重自己眼皮底下的私利。但即使如此，忍耐只能带来一时的微观发展。中国正是像任正非之类的忍耐者太多，以致2000多年的光阴飞逝，却没有实质的宏观进步。实际上，像任正非、宗庆后之类的竞底者，也是用竞底来对待宏观环境的变化:只要环境许可，就尽可能地挣钱，不放弃最后一个银子;一旦觉察环境濒临底线，马上手持早已备好的绿卡或他国护照，飞去大洋彼岸，以使自己的人财两全。因此他们对改善宏观环境，只认为是纯付出的成本，兴趣索然。中国竞底者在对下属洗脑时，很爱谈集体利益和个人利益的关系，他们最喜欢喊的口号是大河有水小河满，任正非也经常这样喊。但他可曾把这句口号用在宏观环境和微观发展的方面因为没有宏观环境的制度和文化保障，任何微观的一时发展华为今日的强大，也难逃倾巢之下，岂有完卵的隐患在竞底精神的对内方面，除了忍耐，还有一项重要的内容，那就是冒险。中国人普遍相信富贵险中求，尤其对于缺少核心技术、大量资金、权力资源的普通百姓而言，要获得成功，除了百般忍耐之外，还必须敢于冒人不愿冒的风险。对于冒险，中国人有不少语录:刀头舔血、不入虎穴，焉得虎子、破釜沉舟、兵行险着冒险挑战的是风险底线，其结果充满了不确定性。中国商业史上，因冒险而翻船的商人多如过江之鲫:红顶商人胡雪岩、中国首富牟其中、爱多vcd老板胡志标、德隆唐万新兄弟、长虹倪润生为何失败者的墓志铭林立，而中国商界还有很多勇于冒险的故事呢一是中国人太多，即使99的人不敢冒险，1的人也有很大的绝对数量;
第146节：一、竞底精神
二是中国百姓的命贱，如陈胜、吴广、刘邦、朱元璋之类，即使冒险失败，能失去的也不多;三是冒险的潜在收益巨大，由于大多数中国人不爱冒险，因此冒险是一种稀缺资源，一旦冒险得手，成功的果实十分丰硕，成功的故事吸引着后人不断前仆后继;四是中国人走向成功的途径太少，不得不兵行险着。案例:华为和联想的事业高度，与任正非和柳传志的竞底精神任正非勇于承担困境，善于用坚忍的意志克服困难，确实对华为的发展起到了核心的作用。在创业之初，不惜冒险借30年利率的高利贷，前后投入一个亿，孤注一掷地开发万门程控。当时华为危难重重，险象环生，任正非曾在华为五楼的会议室对全体干部说:这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。和任正非相比较，柳传志的故事就失色很多。他曾亲自上门联系过客户，但却被人轰了出来，由于他常常要求下属只有死攻，一定要不顾一切地把事情做完，因此这一次他在当时就是一心想做，要给公司其他人做出样子来，用这种事互相激励。凭着这个念头，柳传志咬紧牙关，排除万难，最终还是把生意做成了。多年以后，柳传志取得了巨大成功，他还对此事颇为欷歔:被人轰出去，那是什么感觉我四十岁的一个技术员，被轰出去这种低强度的羞辱，从未在任正非的言谈中被提及，因为他遇到这样的情形，实在太多，多到完全麻木，没有感觉，认为这样才是理所当然，而用自己的狼性，可以有效地将这种困境处理好。从柳传志这番耿耿于怀的感慨，可以看出其对内竞底功夫，比任正非还差得较远。吃得苦中苦，方为人上人，在同等条件下，吃的苦越苦，能成为的人也就越上。联想和华为今时今日事业高度的差距，两位领头人的竞底功夫高低，显然起着决定性的作用。
第147节：一、竞底精神
毫无疑问，任正非执掌的华为，表现出远远胜过联想的竞底精神，正如一头猛狮率领的一群恶狼，胜过一头犀牛率领的一群斑马。对外竞底，就是能把他人能毫不留情地打到底线，为了自己的需要，丝毫不受人类感情的影响，不顾世间舆论的人，则拥有最强大的对外竞底精神。中国人对此也有不少血淋淋的语录:无毒不丈夫、斩草除根、斩尽杀绝、宁可错杀一千，不可放过一个、宁可我负天下人，不可天下人负我、先下手为强，后下手遭殃、除恶务尽、杀人如麻、草菅人命中国历史上有不少强势的竞底者，凭借毫不留情的对外竞底，获得了巨大的成功，他们的英名留存在中国的青史上，如秦始皇、成吉思汗、努尔哈赤等，清朝的顺治皇帝在扫平中原期间，靠留发不留头、留头不留发的残酷竞底政策，大肆屠杀数千万平民。这些人由于他们的成功，而受到后人的景仰，也强化着后人的竞底理念。中国有句古话说，慈不掌兵，这说的是带兵打仗是一项严酷的活动，心地仁慈善良的人难以胜任。竞底是要把他人或自己打到底线，同样需要铁石心肠。李宗吾在厚黑学中将中国历史人物的成功秘诀，总结为厚黑两字，即为了成功，脸皮要厚，良心要黑可谓点出了那些枭雄们的精髓。不管是对内竞底还是对外竞底，都需要有坚强的意志。否则，竞底者在别人的悲情哀告，或自己的艰难困苦面前，容易打退堂鼓。案例:竞底精神的较量:华为与巨龙的比较1996年，中**人邬江兴率先开发出第一台大型局用数字程控交换机，并通过部级鉴定。是军人而不是一般科研人员先搞出这种民用设备，仿佛说明了当时军人较高的竞底性，在高科技领域也能发生作用。而此时，华为的任正非苦于资金与人才的缺乏，还未着手开发这一产品。1993年，华为才开发出相应产品。1995年，为了将04机快速产业化，国家指定8家旗舰级国有通信设备制造商组建巨龙公司。当年年底，04机已开通2400多个局，市场占有率为20。
第148节：一、竞底精神
据巨龙的内部人介绍，华为在开发08机时，曾借鉴过04机的技术，这一传言虽未经证实，但却相当符合华为的狼性作风。随即，一家纯国有公司和一家纯民营公司，在中国市场展开了博弈。由于内部机制问题，巨龙不仅要与华为、中兴、大唐竞争，同时内部的多家公司也彼此竞底。为了降低采购成本，04机元器件的质量日益下降，售后服务捉襟见肘，用户紧急求救的事件遍及大江南北。1996年，国家对巨龙开始第一次重组，有些安装04机的邮电局，开始拆下04机，换上华为或国外的产品。在这段时期，国内厂家万门程控的技术日新月异，产品的底线越来越高，而04机却在原地踏步。国家又于1999年两次对巨龙重组，2000年再次重组，大部分员工处于无所事事的状态。这些重组，全部以失败告终。因为04机的技术，掌握在以邬江兴为首的军人手里，而巨龙的股权控制在国有大型企业普天集团手中，这两家国有单位为了争夺竞底者的地位，无法达成双赢的协议，无穷的内耗使巨龙根本没有对外竞底的能力，却成为华为的竞底对象。2001年，华为销售额达到255亿元，利润超过20亿元;巨龙只靠前几年国家照顾的一些海外订单生存，销售额为3~4亿元，利润为09亿元，从此巨龙在中国通信市场，成为一个失败的符号。从巨龙的事例，我们可以看到:在中国商界，没有强大的持续的竞底实力，即使凭一时侥幸，凭借巨额资源获得成功，那种成功也只是脉冲式的昙花一现，成功得越辉煌，失败得越惨烈。而作为军人的邬江兴，他的竞底精神绝不比复转军人任正非差，否则他不可能率先搞出04机。但以他为首的巨龙，尽管拥有最为得天独厚的经济资源和政治扶持，却彻底败于华为，只能说明巨龙的竞底精神，远远逊色于华为，因而酿成了最终的失败。竞底精神的重要性和培养
第149节：一、竞底精神
通过测量一名举重运动员能举起的最大重量，可以度量其举重能力，同样，通过仔细观察一个竞底者在何种重要的困难面前退却，尤其是在工作的进程中所发生的退却，可以综合地认识其竞底精神。华为在发生多起横死事件后，任正非在公开讲话中仍然不改初衷，强调要继续艰苦奋斗，这反映了其竞底精神的强悍;而联想在犹犹豫豫地进入手机制造业后，禁不起持续不断的亏损，又匆匆忙忙退出该行业，则显示出较弱的竞底精神。对竞底者而言，竞底精神是一个重要指标。竞底者之间也常常下意识地用这个指标，进行彼此的考量。如任正非谈到老一辈企业家北京四通董事长段永基时，就毫不客气地说:败军之将，不见也罢。中国人说败军之将，不可言勇，而勇则是竞底精神的一个重要方面。在任正非的眼里，段永基就是个缺少竞底精神的人，他预计到和后者相见，很难受到竞底精神的启迪，自然不愿浪费时间，同时也借此表示对缺乏竞底精神者的蔑视。战争是人类最为竞底的活动，为了赢得战争，西方军事家强调:最坚韧与最顽强的意志力，为伟大指挥官不可或缺的性格要素。战争最能体现人的竞底精神，也最需要竞底精神。坚强的意志力，旺盛的企图心，为名将成功的基本。胜利等于意志。战胜最顽强的敌人，必须有最顽强的意志。发挥精神威力的效果，便可引起敌人的恐惧心理。中国商人往往喜欢将商场视为战场，因此我们将部分名人对战争的论述简要摘录于下，读者从中也可了解那些成功者是如何强调、培养精神力量的:德国著名军事战略家克劳斯维茨说:战争是要贯彻我方意志，压迫敌方意志，以服从于我的一种暴力行为。战争是一种特别艺术，与其他艺术不同，其他艺术是人类的意志精神作用于无生命的物质上，战争艺术则是将意志与精神作用于有生命的人身上，并产生一种活反应，因此更需要最高尚的心理、优越的勇敢与才能。
第150节：一、竞底精神
多数人的天性都是怯懦、胆小的，所以往往将危险看得过大，而将面临的危险过分夸张我们应知道，在大多数场合，敌军的处境多半也会和我们同样困难，甚至要比我们更厉害，只是我们不能看到敌军的困难，而自己的困难却摆在眼前。现代战争往往是在三条战线上同时展开，这就是军事战线、经济战线和宣传战线。平庸的将帅身居帷幄，筹划机宜，只能决定一条符合原则的方针，一旦危险变化，则其透视事态全局的冠冕顿归消失，其决心、气力也为之衰弱。战争精神的三个要素，一是将帅的能力将才，二是军队的战斗精神武德，三是表现于军队里面的国民精神国魂在武德中发挥最大力量者并非巧妙的思路，而是刚毅的精神无论怎样树立战争理论，如离开了精神力量，这理论就不能存在。军队的武德不是由演习或平时严整军纪来培养的，主要是由实战、惯战才能养成当枪林弹雨而神不稍摇，为难当前而心不稍动，战胜则精神沉稳，不骄不堕，战败则军纪整然，不屈不馁，极尽人生的困厄而能甘苦如饴，视若平常，临危受命而能赴汤蹈火，在所不辞，置自身生死于度外。在战争中的行动与决策往往有最大胆与最谨慎两种抉择，如以为战争理论应采取后者，则是错误的想法，就战争本质而言，应该采取最大胆、最坚定的决策，依照自己的勇气、魄力及自信心而行动。军队的武德，有如一口经过千锤百炼的宝剑，胆量就是这宝剑上最光辉的光芒。胆量就等于在我们的位置上加了两个羽翼，有了这两个羽翼，就可青云直上。一个主将，当计划时，要能勇敢而睿智;当执行时，要能坚定而强硬;当危困时，要能有光荣战死的决心。从竞底角度讲，任正非最令人欣赏的长处，就是光荣战死的决心，在研发万门程控的案例时，他就敢说如果失败了，我就从这五楼跳下去;而反观蒙牛的牛根生，在蒙牛毒奶粉事件曝光后，千方百计为自己开脱，既没有计划时的勇敢与睿智在先，更没有危难时光荣战死的决心在后，虽然平时漂亮口号甚多，但显然没有真正强大的竞底精神，不能勇于负责。
第151节：一、竞底精神
而史蒂芬的这句话，非常适合面临强大竞底目标的竞底者:当我们不能再依靠量的优势时，我们必须满足于我们相当劣势的状态。应想出一个办法，以劣势的兵力来征服敌人。那么，如何以劣势的兵力来征服敌人呢克劳斯维茨又作过一番妙论:自古名将以一军而能破数敌，必须对敌方的情势与性质判断十分精确，当他以寡弱的兵力与敌人对阵时，必须胆量最大，当他实施强行军时，必须坚韧耐劳，当他以奇袭破敌时，必须机敏活泼。说到底，弱者对付强敌，就必须极大地发扬竞底精神。克劳斯维茨还说:作战方针的坚持、战争原则与战斗行动的贯彻，是军队胜利的必要条件。而这种坚持力与贯彻力，则在于指挥官必胜意志的坚强。丘吉尔说:胜利的计划虽属必然性的，然总属于未知数，当战争发展至最**时，犹赖以必胜的意志与坚强的信心，以始终如一地顽强作战到底将军只能打胜仗不算本领，要能于纷乱危败之际，众纷不纷，众乱不乱，他人无办法时而我每能转危为安，转败为胜。这固然在于将领有头等的睿智与指挥艺术，更在于有头等的镇定与沉着功夫。克劳斯维茨还说:无论怎样树立战争理论，如离开了精神力量，这理论就不能存在。战争常由危险、身体劳苦、敌情不实与意外事变等四种特色的环境所包围，这时想有确实的行动与完满的成果，有赖于智慧和感情的交互作用，即由此而产生的坚毅不拔、忍耐、沉稳等特点。当危难之际，主将不能只保持其镇定、坚韧与不拔便已足，犹要能逆兵众之心而尽力支持。兵众之心既不能自支，则责任就唯主将一人之意是视。雄图大志是伟大事业的基础，世上没有缺乏雄图大志的将帅而能成就伟大者没有坚强的意志，绝不能成就任何大事业。一个杰出将领之所最要者在其智力才能与其性格胆量之平衡。如胆量过剩，则常会遭受意想以外之危险;反之如性格或胆量不及其智力，则常会不敢执行其计划，尤其是无勇气冒险。
第152节：一、竞底精神
克劳斯维茨所说的胆量过剩，就会在没有认真准备的情况下，贸然击穿底线，自然会遭受意想以外之危险;而胆量不及，则往往不敢奋力去突破底线的限制，给人的感觉是无勇气冒险。无独有偶，中国的著名军事人物也对精神力量有过不少论述，曾国藩说:喜誉恶毁之人，即鄙夫患得患失之心也。于此关打不破，则一切学问才智，实足以欺世盗名。不为圣贤，便为禽兽;莫问收获，只问耕耘。胡林翼说:人才由磨炼而成，总须志气盛乃有长进。成败原难逆睹，不足以定人才兵事以人才为根本，人才以志气为根本。兵可挫而气不可挫，气可挫而志不可挫。案例:王石:如何凭意志力竞底深圳万科的王石除了经营企业外，还酷爱爬山。他的爬山并非休闲式的爬深圳的大南山、梧桐山，而是一种对内竞底的意志锻炼。2003年5月，王石随登山队攀登珠峰，到第二台阶时，却发现氧气瓶空了，缺氧使他感觉肺部要爆炸了，后援送来的氧气只够上山，却不够下山，因此大本营命令他即刻下山。但看到登顶在即，王石怎么也舍不得放弃，他决定向缺氧的生存底线冲击，继续向上爬，最后靠捡了一个半满的氧气瓶登顶后安全返回。这种对内竞底玩得可真有点惊心动魄。王石这样谈论他的登山:我喜欢登山这种极限运动，因为这对人的意志是一种磨炼。意志实际上和身体是有关系的，仅仅有健壮的身体，而没有精神上的意志是完成不了极限运动的。登山运动磨炼了我的体能、意志，无形当中使我在谈判桌上与对方僵持不下的时候处于一种优势的地位。潜在的语言暗示，比如登雪山时我要面对死亡
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