第295章 面谈
“第一，供应链不完整。一个手机几百个零部件，屏幕、电池、摄像头、结构件、PCB板……这些在珠三角、长三角，一个电话就能找到供应商。
在我们这儿，可能跑遍全省都凑不齐一半。”
“第二，人才缺乏。
搞手机研发需要电子工程师、结构工程师、射频工程师、系统工程师……这些人才，大部分集中在北上广深和几个主要的电子产业集聚区。
在我们这儿，想招一个经验丰富的硬件工程师，比找大熊猫还难。”
“第三，配套服务跟不上。
专业的物流、检测认证机构、知识产权服务……这些在产业链成熟的地方是标配，在我们这儿，要么没有，要么水平不够。”
杨副局长说完这三点，端起茶杯喝了一口，目光坦诚地看着周建军：
“周总，以上这些，我得跟你们说清楚。
不是要打击你们的积极性，而是怕你们进来了之后才发现这些实际问题，到时候骑虎难下，对我们双方都不好。”
周建军安安静静地听完，没有急着反驳，而是先点了点头：
“杨局，您说的这些问题，我们在做这个决策之前，都认真考虑过。”
他顿了顿，继续说道：
“供应链的问题，我们是这样想的——前期的研发和小批量试产，核心零部件可以通过外采来解决，国内主要的电子元器件市场，物流已经很发达了，从深圳发货到我们这边，也就是两三天的事。
等后续量起来了，我们再逐步引导部分供应商就近设厂。”
“人才的问题，我们是打算两条腿走路。
一方面，从一线城市引进几位核心的技术负责人，薪酬方面我们愿意给高；另一方面，跟省内的理工科高校合作，提前培养和储备本地人才。”
“配套服务这块，确实需要时间慢慢完善。
但在前期，我们可以通过跟外部的第三方机构合作来弥补这个短板。”
周建军说完，看着杨副局长，语气诚恳：
“杨局，我们知道这条路不好走。但我们确实是想认认真真把这个事情做起来。
不是那种拿块地、套点补贴就跑的项目。”
杨副局长听完，没有立刻表态。
他又拿起那份意向书，翻到投资金额那一页，目光落在那个数字上：
“你们这个首期投资——一个亿？”
“是的。”周建军点头，“首期投资一个亿，主要用于厂房建设、设备采购、研发团队组建和前期运营。
后续根据项目进展，我们会持续追加投资。”
杨副局长的目光在周建军脸上停留了几秒，像是在判断这个人说话的分量。
“周总，我问一个可能比较直接的问题——这一个亿，你们确定能拿得出来？”
杨副局长的语气很认真，没有半点开玩笑的意思，
“因为按照我们的流程，如果项目进入实质谈判阶段，我们会要求投资方提供资金证明或者银行出具的资信证明。这不是不信任你们，是程序要求。”
周建军听完，没有任何迟疑：
“杨局，这个您放心。我们集团目前的现金流是健康的，首期投资一个亿的资金，我们有能力也完全准备好了。
如果流程需要，我们可以随时配合做验资。”
他说这话的时候，语气平静而笃定，没有一丝心虚。
杨副局长看着他的表情，沉默了几秒，然后缓缓点了点头。
“好。”他开口，语气比刚才松了一些，
“如果你们确实能拿出这个体量的资金，那很多问题就好谈了。”
他拿起意向书，翻到就业那一栏：“你们写的是——‘首期带动就业八百人以上’？”
“对。”周建军点头，
“我们的规划是，研发团队大概一百到一百五十人，生产和技术工人大概六百到七百人，再加上行政、仓储、物流等配套岗位，首期八百人以上是完全能够达到的。”
杨副局长听完，若有所思地点了点头。
“周总，我也不瞒你说。”他放下意向书，语气比刚才诚恳了许多，
“我们经开区今年的招商考核指标，重点就是两个——投资额和就业带动。如果你们这个项目能落地，一个亿的投资加八百个以上的就业岗位，对我们来说，是一个非常漂亮的数字。”
他顿了顿，继续说：
“所以我可以跟你交个底——如果你们确实能拿出这么多钱，能带动这么多人就业，我们这边是真心诚意欢迎的。
配套的政策优惠，我们会尽最大努力给你们争取。”
周建军心中微微一动，但脸上没有表现出太多情绪，只是认真地点了点头：
“杨局，有您这句话，我们做这个项目的信心就更足了。”
“但我还有一个问题。”杨副局长竖起一根手指，
“你们之前是做什么的？我看你们公司的营业范围，有传媒、有主播、有二手车、有美妆……这些跟手机制造，好像完全不是一回事。”
周建军笑了笑，这个问题他早就预料到了。
“杨局，您说得对。我们集团目前的业务确实集中在传媒和服务业，跟高端制造业没有什么交集。”他语气坦诚，没有回避，
“但我们老板一直想做一个真正有技术含量的事情。
手机这个方向，不是一时冲动，而是经过了很长时间的考量和准备。
核心技术方面，我们老板手里有一些东西，具体内容我不方便透露太多，但可以跟您保证——不是贸然进场。”
杨副局长听完，沉默了片刻，缓缓点了点头：
“行，既然你们有准备，那我就放心了。”
他看了一眼墙上的挂钟，然后对周建军说：
“周总，这样吧——你们的意向书我收下了，我会尽快在内部走流程，把你们这个项目的情况报到管委会领导那边。
如果领导那边原则同意，我们会启动正式的招商谈判程序。”
“作为第一步，我们需要你们配合做一个资金验资。
这个验资可以通过你们公司的基本户开户行出具资信证明来完成，流程不复杂，主要是确认你们确实有相应的资金实力。”
“验资通过之后，我们可以签一份《项目投资框架协议》，把双方的权利义务、政策优惠的具体内容、项目的推进时间表等核心条款固定下来。”
周建军认真地听完，点了点头：
“好的，杨局，验资的事我今天回去就安排。最快这一两天就能把证明开出来。”
“好。”杨副局长站起身，隔着办公桌向周建军伸出手，
“那就先这样，周总。希望我们这次合作，能开个好头。”
周建军站起身，握住杨副局长的手，用力握了握：“谢谢杨局，我们会全力以赴的。”
从经开区管委会出来，周建军站在门口，深吸了一口外面的空气。
省城四月的风带着一丝暖意，吹在脸上挺舒服的。
他拿出手机，看了一眼时间——下午四点十分。
这场谈话，持续了一个多小时。
比他预想的要顺利。
但他也知道，这只是第一步。
在我们这儿，可能跑遍全省都凑不齐一半。”
“第二，人才缺乏。
搞手机研发需要电子工程师、结构工程师、射频工程师、系统工程师……这些人才，大部分集中在北上广深和几个主要的电子产业集聚区。
在我们这儿，想招一个经验丰富的硬件工程师，比找大熊猫还难。”
“第三，配套服务跟不上。
专业的物流、检测认证机构、知识产权服务……这些在产业链成熟的地方是标配，在我们这儿，要么没有，要么水平不够。”
杨副局长说完这三点，端起茶杯喝了一口，目光坦诚地看着周建军：
“周总，以上这些，我得跟你们说清楚。
不是要打击你们的积极性，而是怕你们进来了之后才发现这些实际问题，到时候骑虎难下，对我们双方都不好。”
周建军安安静静地听完，没有急着反驳，而是先点了点头：
“杨局，您说的这些问题，我们在做这个决策之前，都认真考虑过。”
他顿了顿，继续说道：
“供应链的问题，我们是这样想的——前期的研发和小批量试产，核心零部件可以通过外采来解决，国内主要的电子元器件市场，物流已经很发达了，从深圳发货到我们这边，也就是两三天的事。
等后续量起来了，我们再逐步引导部分供应商就近设厂。”
“人才的问题，我们是打算两条腿走路。
一方面，从一线城市引进几位核心的技术负责人，薪酬方面我们愿意给高；另一方面，跟省内的理工科高校合作，提前培养和储备本地人才。”
“配套服务这块，确实需要时间慢慢完善。
但在前期，我们可以通过跟外部的第三方机构合作来弥补这个短板。”
周建军说完，看着杨副局长，语气诚恳：
“杨局，我们知道这条路不好走。但我们确实是想认认真真把这个事情做起来。
不是那种拿块地、套点补贴就跑的项目。”
杨副局长听完，没有立刻表态。
他又拿起那份意向书，翻到投资金额那一页，目光落在那个数字上：
“你们这个首期投资——一个亿？”
“是的。”周建军点头，“首期投资一个亿，主要用于厂房建设、设备采购、研发团队组建和前期运营。
后续根据项目进展，我们会持续追加投资。”
杨副局长的目光在周建军脸上停留了几秒，像是在判断这个人说话的分量。
“周总，我问一个可能比较直接的问题——这一个亿，你们确定能拿得出来？”
杨副局长的语气很认真，没有半点开玩笑的意思，
“因为按照我们的流程，如果项目进入实质谈判阶段，我们会要求投资方提供资金证明或者银行出具的资信证明。这不是不信任你们，是程序要求。”
周建军听完，没有任何迟疑：
“杨局，这个您放心。我们集团目前的现金流是健康的，首期投资一个亿的资金，我们有能力也完全准备好了。
如果流程需要，我们可以随时配合做验资。”
他说这话的时候，语气平静而笃定，没有一丝心虚。
杨副局长看着他的表情，沉默了几秒，然后缓缓点了点头。
“好。”他开口，语气比刚才松了一些，
“如果你们确实能拿出这个体量的资金，那很多问题就好谈了。”
他拿起意向书，翻到就业那一栏：“你们写的是——‘首期带动就业八百人以上’？”
“对。”周建军点头，
“我们的规划是，研发团队大概一百到一百五十人，生产和技术工人大概六百到七百人，再加上行政、仓储、物流等配套岗位，首期八百人以上是完全能够达到的。”
杨副局长听完，若有所思地点了点头。
“周总，我也不瞒你说。”他放下意向书，语气比刚才诚恳了许多，
“我们经开区今年的招商考核指标，重点就是两个——投资额和就业带动。如果你们这个项目能落地，一个亿的投资加八百个以上的就业岗位，对我们来说，是一个非常漂亮的数字。”
他顿了顿，继续说：
“所以我可以跟你交个底——如果你们确实能拿出这么多钱，能带动这么多人就业，我们这边是真心诚意欢迎的。
配套的政策优惠，我们会尽最大努力给你们争取。”
周建军心中微微一动，但脸上没有表现出太多情绪，只是认真地点了点头：
“杨局，有您这句话，我们做这个项目的信心就更足了。”
“但我还有一个问题。”杨副局长竖起一根手指，
“你们之前是做什么的？我看你们公司的营业范围，有传媒、有主播、有二手车、有美妆……这些跟手机制造，好像完全不是一回事。”
周建军笑了笑，这个问题他早就预料到了。
“杨局，您说得对。我们集团目前的业务确实集中在传媒和服务业，跟高端制造业没有什么交集。”他语气坦诚，没有回避，
“但我们老板一直想做一个真正有技术含量的事情。
手机这个方向，不是一时冲动，而是经过了很长时间的考量和准备。
核心技术方面，我们老板手里有一些东西，具体内容我不方便透露太多，但可以跟您保证——不是贸然进场。”
杨副局长听完，沉默了片刻，缓缓点了点头：
“行，既然你们有准备，那我就放心了。”
他看了一眼墙上的挂钟，然后对周建军说：
“周总，这样吧——你们的意向书我收下了，我会尽快在内部走流程，把你们这个项目的情况报到管委会领导那边。
如果领导那边原则同意，我们会启动正式的招商谈判程序。”
“作为第一步，我们需要你们配合做一个资金验资。
这个验资可以通过你们公司的基本户开户行出具资信证明来完成，流程不复杂，主要是确认你们确实有相应的资金实力。”
“验资通过之后，我们可以签一份《项目投资框架协议》，把双方的权利义务、政策优惠的具体内容、项目的推进时间表等核心条款固定下来。”
周建军认真地听完，点了点头：
“好的，杨局，验资的事我今天回去就安排。最快这一两天就能把证明开出来。”
“好。”杨副局长站起身，隔着办公桌向周建军伸出手，
“那就先这样，周总。希望我们这次合作，能开个好头。”
周建军站起身，握住杨副局长的手，用力握了握：“谢谢杨局，我们会全力以赴的。”
从经开区管委会出来，周建军站在门口，深吸了一口外面的空气。
省城四月的风带着一丝暖意，吹在脸上挺舒服的。
他拿出手机，看了一眼时间——下午四点十分。
这场谈话，持续了一个多小时。
比他预想的要顺利。
但他也知道，这只是第一步。