第479章 求人帮忙
两人来找王兰奇以前，就专门一起商量过这件事情。
在他们看来，王兰奇对李周工厂的控制，应该是势在必得。
如果他们横加干涉，很可能会致使两家公司关系破裂。
甚至，为了平息两家因此发生的争斗，李周这股份干脆不卖了。
两人都明白，这事因李老板而起，如果达不到人家目的，为什么一定要卖股份？
原因很简单，李老板下决心，让李周卖掉这部分股份的初衷，就是为了跟王兰奇合作。
很显然，这是跟王兰奇合作的筹码。
不能让王兰奇满意，恐怕两家的合作就不能成功。
那么，不能合作，李老板和李周还卖股份做什么？
所以，对于李玉和陈杰，来找王兰奇就是两个目的。
一个目的，就是美国公司订单，不能撤出李周工厂。
只要能达到这个目的，股份多少，对美国李氏来讲无所谓。
王兰奇愿意接受，美国李氏在李周工厂的投资，他们就投。
人家不愿意接受美国李氏的介入，当然也可以不投，以王兰奇的意愿为准。
但却一定要王兰奇承诺，美国李氏订单在李周工厂的生产！
另一个目的，就是需要王兰奇配合，美国李氏的国内销售的开展。
既然两家的联合产品，美国李氏，同意开放在美国市场中的销售渠道，同样道理，兰奇公司也应该同意，开放在国内的销售渠道。
当时，美国李氏跟王兰奇的合作，目的是为了对付雪莉。
现在既然已经跟雪莉达成谅解以及合作，那么，两家公司的联合产品，在美国市场中的销售，就对兰奇公司更为有利。
李玉和陈杰两人估计，恐怕王兰奇不会不明白这一点。
只要可以达成这两个目的，陈杰和李玉都不想再多讲什么，顺其自然就是！
所以，来到王兰奇办公室后，陈杰也没过多客套，直接就把两个目的讲出来。
王兰奇听完两人的叙述，笑笑说：
“行，我明白，其实，你们没想跟我争夺李周工厂的控制权，同时，想寻求进一步合作，对吧？”
两人都不由得点头。
事先，陈杰和李玉商量过，如果能在国内李氏和兰奇公司的内销渠道上，直接推美国李氏自己的商标，是来的是最快的。
这样如果能从周明那里，拿到宏域连锁餐厅的订单，就可以大力宣传。
如果想大力宣传造势，可是却根本在市场上，看不到自己的产品，怎么可能马上形成销售？
只有先在不同的销售渠道上，把自己的产品全面铺开，宣传造势才会有作用。
否则，人家看到了你的宣传，然后，去找你的产品，结果市场里根本没有，岂不是起不到任何作用？
然而，美国李氏，在国内根本就没有销售，可以去什么地方铺货？
专门去建一条自己销售渠道吗？费用还在其次，时间呢？
恐怕时间上也根本不允许！渠道建设绝不会是一朝一夕就能完成！
只能是借用别人现有的渠道，兰奇和国内李氏，就是最好的选择，也来的最快！
可是，这样做，王兰奇和李周、杜朝阳会同意吗？
人家可是只在你美国市场上，销售联合商标的产品，并没销售人家自己商标的产品。
想这样做，两人估计，自然也要在美国，对等开放美国李氏的销售渠道，给人家的自有产品。
然而，这显然会直接冲击美国李氏自己的商标。
相当于给美国李氏自有产品，直接引进了两个竞争者。
随着人家自己销售渠道的建立，应该早晚也会是这样的结果。
那时，美国李氏一样可以借用人家在美国建立起来的渠道，跟雪莉的合作是一样的。
李玉和陈杰两人，充分讨论这个问题。
最后还是决定，只能是先以联合产品的形式，进入国内市场。
不论是王兰奇，还是杜朝阳恐怕都更容易接受。
这就涉及到另一个问题，那就是美国李氏跟兰奇有一个联合产品，而国内李氏和雪莉，又有另一个联合产品。
在美国的做法，是这两个联合产品，都可以在雪莉以及美国李氏销售。
如果想在国内市场上，炮制美国市场中的做法，那么，就需要四家坐下来谈。
李玉两人估计，在美国市场中可以这样做，国内市场中也这样做，估计大家也应该会同意。
然而，两人也都知道，仅仅靠他们两人推动没用，还是要等大家一起商量后决定。
来找王兰奇以前，两人把这些事情都从头捋一遍，功课都已经做足！
现在来王兰奇这里，先跟王兰奇讲清楚，再想办法找雪莉和杜朝阳沟通。
这恐怕急不来，只能一步步走！
周明的订单，要解决一锤子买卖问题，也是需要王兰奇帮忙的。
同时，既然已经决定把这张订单，先做成联合产品，自然要跟王兰奇商量。
于是，李玉看着王兰奇说：
”王总，如果您没意见，那么，我们的联合产品，就从您的内销渠道上开始？“
王兰奇略一思考，然后，看着两人：
“行！我答应你们，现在我们的联合产品，在美国销售形势很好。
不知道国内行不行，只要我们谈好分成比例，我这边就先推出来试试！”
见王兰奇应允，陈杰和李玉相互看了一眼，然后，陈杰说：
“我们现在仅仅开发了这一套联合产品，王董，我们想开发第二套，看您的意见如何？”
第二套联合产品？专门针对国内市场的？王兰奇疑惑地看着二人：
“你们讲的这第二套产品，是已经打样了，还是只是一个想法？”
陈杰不好意思地笑笑说：
“还没打样，还只是一个想法，但我们现在有一个机会，应该对国内市场的开发会有很大帮助！”
这话倒是引起了王兰奇的兴趣。
以她估计，眼前这两个人都在这个行业多年，他们认为的机会应该不会错。
于是，不由得问：“机会？还是开发国内市场的机会？说来听听！”
陈杰就把周明准备给美国李氏下单的情况，大体跟王兰奇做了介绍。
陈杰的叙述，完全超出了王兰奇的预料，惊奇地张大眼睛，看着两人问：
“你们讲的都是真的？这可真是一个好机会，以宏域连锁餐厅在业界的威望，你们没说错，是一个很好的宣传机会。”
在王兰奇看来，只要能抓住这个机会，很可能他们的这第二套联合产品，可以在国内市场一炮打响。
但前提是要有一套适销对路的产品，或是符合中国人口味的新设计。
这样想着，王兰奇赶紧问二人：“你们准备做什么产品？大概有个眉目吗？”
陈杰边摇头，边叹口气：
“哎！什么都还没开始，我们现在唯一担心，就是周明只是一锤子买卖。
所以，尚在犹豫之中，想先看看您的意见如何？”
接下来，陈杰又把周明被逼无奈，不得不给他们订单的事情，又讲了一遍，最后说：
“这种情况下，我们担心，周明只是为了拿到股份，所以才会给我们订单。
可是，我们估计，大概率周明拿到股份后，后续就不会再有订单给我们！”
一下就讲到了这个问题，一旁的李玉却有些着急：
“王总，我们是没什么好办法解决这个问题，所以，才会希望您能帮忙！
美国李氏在国内销售上没什么经验，这恐怕只能仰仗您了！”
王兰奇点点头！
在他们看来，王兰奇对李周工厂的控制，应该是势在必得。
如果他们横加干涉，很可能会致使两家公司关系破裂。
甚至，为了平息两家因此发生的争斗，李周这股份干脆不卖了。
两人都明白，这事因李老板而起，如果达不到人家目的，为什么一定要卖股份？
原因很简单，李老板下决心，让李周卖掉这部分股份的初衷，就是为了跟王兰奇合作。
很显然，这是跟王兰奇合作的筹码。
不能让王兰奇满意，恐怕两家的合作就不能成功。
那么，不能合作，李老板和李周还卖股份做什么？
所以，对于李玉和陈杰，来找王兰奇就是两个目的。
一个目的，就是美国公司订单，不能撤出李周工厂。
只要能达到这个目的，股份多少，对美国李氏来讲无所谓。
王兰奇愿意接受，美国李氏在李周工厂的投资，他们就投。
人家不愿意接受美国李氏的介入，当然也可以不投，以王兰奇的意愿为准。
但却一定要王兰奇承诺，美国李氏订单在李周工厂的生产！
另一个目的，就是需要王兰奇配合，美国李氏的国内销售的开展。
既然两家的联合产品，美国李氏，同意开放在美国市场中的销售渠道，同样道理，兰奇公司也应该同意，开放在国内的销售渠道。
当时，美国李氏跟王兰奇的合作，目的是为了对付雪莉。
现在既然已经跟雪莉达成谅解以及合作，那么，两家公司的联合产品，在美国市场中的销售，就对兰奇公司更为有利。
李玉和陈杰两人估计，恐怕王兰奇不会不明白这一点。
只要可以达成这两个目的，陈杰和李玉都不想再多讲什么，顺其自然就是！
所以，来到王兰奇办公室后，陈杰也没过多客套，直接就把两个目的讲出来。
王兰奇听完两人的叙述，笑笑说：
“行，我明白，其实，你们没想跟我争夺李周工厂的控制权，同时，想寻求进一步合作，对吧？”
两人都不由得点头。
事先，陈杰和李玉商量过，如果能在国内李氏和兰奇公司的内销渠道上，直接推美国李氏自己的商标，是来的是最快的。
这样如果能从周明那里，拿到宏域连锁餐厅的订单，就可以大力宣传。
如果想大力宣传造势，可是却根本在市场上，看不到自己的产品，怎么可能马上形成销售？
只有先在不同的销售渠道上，把自己的产品全面铺开，宣传造势才会有作用。
否则，人家看到了你的宣传，然后，去找你的产品，结果市场里根本没有，岂不是起不到任何作用？
然而，美国李氏，在国内根本就没有销售，可以去什么地方铺货？
专门去建一条自己销售渠道吗？费用还在其次，时间呢？
恐怕时间上也根本不允许！渠道建设绝不会是一朝一夕就能完成！
只能是借用别人现有的渠道，兰奇和国内李氏，就是最好的选择，也来的最快！
可是，这样做，王兰奇和李周、杜朝阳会同意吗？
人家可是只在你美国市场上，销售联合商标的产品，并没销售人家自己商标的产品。
想这样做，两人估计，自然也要在美国，对等开放美国李氏的销售渠道，给人家的自有产品。
然而，这显然会直接冲击美国李氏自己的商标。
相当于给美国李氏自有产品，直接引进了两个竞争者。
随着人家自己销售渠道的建立，应该早晚也会是这样的结果。
那时，美国李氏一样可以借用人家在美国建立起来的渠道，跟雪莉的合作是一样的。
李玉和陈杰两人，充分讨论这个问题。
最后还是决定，只能是先以联合产品的形式，进入国内市场。
不论是王兰奇，还是杜朝阳恐怕都更容易接受。
这就涉及到另一个问题，那就是美国李氏跟兰奇有一个联合产品，而国内李氏和雪莉，又有另一个联合产品。
在美国的做法，是这两个联合产品，都可以在雪莉以及美国李氏销售。
如果想在国内市场上，炮制美国市场中的做法，那么，就需要四家坐下来谈。
李玉两人估计，在美国市场中可以这样做，国内市场中也这样做，估计大家也应该会同意。
然而，两人也都知道，仅仅靠他们两人推动没用，还是要等大家一起商量后决定。
来找王兰奇以前，两人把这些事情都从头捋一遍，功课都已经做足！
现在来王兰奇这里，先跟王兰奇讲清楚，再想办法找雪莉和杜朝阳沟通。
这恐怕急不来，只能一步步走！
周明的订单，要解决一锤子买卖问题，也是需要王兰奇帮忙的。
同时，既然已经决定把这张订单，先做成联合产品，自然要跟王兰奇商量。
于是，李玉看着王兰奇说：
”王总，如果您没意见，那么，我们的联合产品，就从您的内销渠道上开始？“
王兰奇略一思考，然后，看着两人：
“行！我答应你们，现在我们的联合产品，在美国销售形势很好。
不知道国内行不行，只要我们谈好分成比例，我这边就先推出来试试！”
见王兰奇应允，陈杰和李玉相互看了一眼，然后，陈杰说：
“我们现在仅仅开发了这一套联合产品，王董，我们想开发第二套，看您的意见如何？”
第二套联合产品？专门针对国内市场的？王兰奇疑惑地看着二人：
“你们讲的这第二套产品，是已经打样了，还是只是一个想法？”
陈杰不好意思地笑笑说：
“还没打样，还只是一个想法，但我们现在有一个机会，应该对国内市场的开发会有很大帮助！”
这话倒是引起了王兰奇的兴趣。
以她估计，眼前这两个人都在这个行业多年，他们认为的机会应该不会错。
于是，不由得问：“机会？还是开发国内市场的机会？说来听听！”
陈杰就把周明准备给美国李氏下单的情况，大体跟王兰奇做了介绍。
陈杰的叙述，完全超出了王兰奇的预料，惊奇地张大眼睛，看着两人问：
“你们讲的都是真的？这可真是一个好机会，以宏域连锁餐厅在业界的威望，你们没说错，是一个很好的宣传机会。”
在王兰奇看来，只要能抓住这个机会，很可能他们的这第二套联合产品，可以在国内市场一炮打响。
但前提是要有一套适销对路的产品，或是符合中国人口味的新设计。
这样想着，王兰奇赶紧问二人：“你们准备做什么产品？大概有个眉目吗？”
陈杰边摇头，边叹口气：
“哎！什么都还没开始，我们现在唯一担心，就是周明只是一锤子买卖。
所以，尚在犹豫之中，想先看看您的意见如何？”
接下来，陈杰又把周明被逼无奈，不得不给他们订单的事情，又讲了一遍，最后说：
“这种情况下，我们担心，周明只是为了拿到股份，所以才会给我们订单。
可是，我们估计，大概率周明拿到股份后，后续就不会再有订单给我们！”
一下就讲到了这个问题，一旁的李玉却有些着急：
“王总，我们是没什么好办法解决这个问题，所以，才会希望您能帮忙！
美国李氏在国内销售上没什么经验，这恐怕只能仰仗您了！”
王兰奇点点头！