第403章 四家联合
话到嘴边，雪莉犹豫了，她拿不定主意，是否该跟杜朝阳讲。
人家可是李氏国内公司的人，怎么可能帮你去说服兰奇公司和美国李氏？
说服他们，把他们的产品拿来自己这里销售？这样要求杜朝阳，是不是有点过分啊？
雪莉一边想着，一边看向丹尼。
丹尼从雪莉的眼神中，读懂了雪莉想说的内容，看着杜朝阳说：
“朝阳，其实，你把我们的联合产品拿到美国李氏，对我们是不公平的。
可是，我们也知道，你们应该有这样的权利，即使我们想阻止，恐怕也阻止不了。
如果你们一定要这样做，我们只能表示遗憾！”
这话让杜朝阳不知道怎么回，他看出来两人的说法不同，但意思是一样的。
雪莉讲有一个条件，丹尼表示阻止不了而遗憾，应该都不想让他们这样做。
可是，杜朝阳很清楚，他们大费周章，愿意给你雪莉提供控制国内工厂的机会，不就是为了这样做吗？
否则，我们这样做岂不是只给你们提供了方便，而自己什么都没得到？
难道你们不知道，我们这样做，就是交换条件吗？
你们竟然还要提什么条件？真是的！还要什么条件？自己都不好意思讲出来了吧？你们两个是不是太贪得无厌了？
以为我杜朝阳来美国，就是给你们来送福利的？真是没谁了！
杜朝阳虽然极力在掩饰自己内心中的不满，但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼里。
她何尝不知道，人家李氏给自己让步的目的？
也正是因此，她才不敢讲出来所谓的条件，讲出来恐怕也会让人家觉得很过分。
丹尼的话，只是表现出来不乐意，并没提条件，杜朝阳已经有不满神色。如果真提什么条件，杜朝阳恐怕要炸锅。
雪莉一边想着，不由得叹口气。
她也很无奈，现在走到这种地步，主动上门的就是杜朝阳，当然不想得罪。
可是不想得罪，人家真这样做，就是对自己销售的重大打击。
左右为难之际，就听丹尼说：
“雪莉讲的条件，我们暂时先不提，我们只分析一下这样做的后果......”
之后，丹尼针对这个问题，把跟雪莉讨论的结果，都告诉了杜朝阳。
整个叙述过程中，丹尼和雪莉都没提什么条件，只是讲了自己的看法。
其实，杜朝阳在美国市场这么些年，何尝不知道这样做的后果。可是，他除了同情，又能有什么好办法呢？
他自己原来想过，这样走下去，最后的局面就是几家联合到一起。
然而，眼前这种可能性恐怕还很小，他试着问雪莉：
“你们有没有想过，跟美国李氏真正缓和？不再相互为敌？”
在杜朝阳看来，这一点就是破冰的前提条件。
只要两家一直都是这样针尖对麦芒，恐怕后面即使有所缓和，也不可能彻底解决问题。
丹尼看着杜朝阳苦笑：
“朝阳，你还不知道两家到现在的前因后果？即使我们有这打算，恐怕也不能说服人家！”
对丹尼的话，杜朝阳还没来得及回答，就听雪莉抢先问：
“朝阳，你能说说，你所谓的两家彻底真正缓和，是指什么吗？”
杜朝阳看着雪莉，雪莉能问出来这样的话，恐怕至少说明她是感兴趣的。
既然雪莉感兴趣，就有进一步推进的可能，于是杜朝阳说：
“真正缓和，你的渠道里可以卖他们的产品，他们的渠道里可以卖你们的产品！
或者说，两家的渠道合并成一家，甚至干脆使用一种联合商标......”
还没等杜朝阳说完，丹尼已经连连摇头：
“朝阳，你恐怕想的太简单了，真要这样，恐怕也不是两家的事情了！”
杜朝阳当然明白，这不会是两家的事情，因为还会牵扯到王兰奇和李老板。
这他很清楚，丹尼的意思，恐怕是指要四家同时同意才有可能。
现在话说到这份上，杜朝阳反而不急了，慢悠悠地说：
“我觉得，别人怎么想并不重要，重要的是你们自己怎么想！
至少你们要先想清楚，你们是否愿意这样做，是否愿意接受这种局面！”
雪莉认真在想杜朝阳的提议，她觉得杜朝阳讲的很对，重要的是自己要先想明白。
在杜朝阳看来，这四家如果都是这样想的，那么就成功了一半。
如果有其中一家不希望这样，恐怕这件事情也很难做成。
对于雪莉来讲，不就是担心把联合产品拿到美国李氏，抢了你的生意吗？
解决这种担心，你们的想法难道不是把人家的联合产品，拿来你这里吗？
既然这样，还有什么可担心的？
完全可以跟美国李氏一起合作，合作一种可以同时在两家买的产品。
最开始，可以做一个四家联合商标，发展一段时间，甚至所谓的联合商标都可以不要。
直接在两家销售渠道上销售四种产品。
只不过是分成问题吗？国内两家想占用美国两家的渠道，自然要付租金。
同样的道理，你雪莉的产品在人家美国李氏的销售渠道里，那么你一样也要付租金。
美国李氏也一样。
在杜朝阳看来，完全有这种可能，但前提是，大家都愿意这样做。
其实，对于每一家，又何尝不是同时拓宽了销售渠道呢？
在一个渠道上有四类产品，何尝又不是方便了客人的选择？
现在都已经互联网时代了，这种老的营销渠道，恐怕总有一天也会被淘汰，何必抱着不放？
即使杜朝阳有这样的思想，但他也很清楚，光他自己的想法没有用，还要四家同时想这样做。
跟陈杰的接触过程中，他已经体会到了陈杰已经具备这样的思想。
如果雪莉和丹尼也有类似想法，恐怕想办法说服王兰奇才有意义。
你们两个都犹疑不定，去说服王兰奇能有什么作用？
杜朝阳的话，显然问到了雪莉和丹尼的心理，两人都在扪心自问，他们的想法到底是什么？
杜朝阳讲的这种做法很彻底，也不一定不可行，可是两人都在犹豫，是否应该接受。
至少在雪莉看来，他们想把王兰奇和美国李氏的联合产品拿来为我所用，就是这种思想。
这种思想错吗？一定不是错误的，但是真要这样做，恐怕并不会很容易。
人家可是李氏国内公司的人，怎么可能帮你去说服兰奇公司和美国李氏？
说服他们，把他们的产品拿来自己这里销售？这样要求杜朝阳，是不是有点过分啊？
雪莉一边想着，一边看向丹尼。
丹尼从雪莉的眼神中，读懂了雪莉想说的内容，看着杜朝阳说：
“朝阳，其实，你把我们的联合产品拿到美国李氏，对我们是不公平的。
可是，我们也知道，你们应该有这样的权利，即使我们想阻止，恐怕也阻止不了。
如果你们一定要这样做，我们只能表示遗憾！”
这话让杜朝阳不知道怎么回，他看出来两人的说法不同，但意思是一样的。
雪莉讲有一个条件，丹尼表示阻止不了而遗憾，应该都不想让他们这样做。
可是，杜朝阳很清楚，他们大费周章，愿意给你雪莉提供控制国内工厂的机会，不就是为了这样做吗？
否则，我们这样做岂不是只给你们提供了方便，而自己什么都没得到？
难道你们不知道，我们这样做，就是交换条件吗？
你们竟然还要提什么条件？真是的！还要什么条件？自己都不好意思讲出来了吧？你们两个是不是太贪得无厌了？
以为我杜朝阳来美国，就是给你们来送福利的？真是没谁了！
杜朝阳虽然极力在掩饰自己内心中的不满，但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼里。
她何尝不知道，人家李氏给自己让步的目的？
也正是因此，她才不敢讲出来所谓的条件，讲出来恐怕也会让人家觉得很过分。
丹尼的话，只是表现出来不乐意，并没提条件，杜朝阳已经有不满神色。如果真提什么条件，杜朝阳恐怕要炸锅。
雪莉一边想着，不由得叹口气。
她也很无奈，现在走到这种地步，主动上门的就是杜朝阳，当然不想得罪。
可是不想得罪，人家真这样做，就是对自己销售的重大打击。
左右为难之际，就听丹尼说：
“雪莉讲的条件，我们暂时先不提，我们只分析一下这样做的后果......”
之后，丹尼针对这个问题，把跟雪莉讨论的结果，都告诉了杜朝阳。
整个叙述过程中，丹尼和雪莉都没提什么条件，只是讲了自己的看法。
其实，杜朝阳在美国市场这么些年，何尝不知道这样做的后果。可是，他除了同情，又能有什么好办法呢？
他自己原来想过，这样走下去，最后的局面就是几家联合到一起。
然而，眼前这种可能性恐怕还很小，他试着问雪莉：
“你们有没有想过，跟美国李氏真正缓和？不再相互为敌？”
在杜朝阳看来，这一点就是破冰的前提条件。
只要两家一直都是这样针尖对麦芒，恐怕后面即使有所缓和，也不可能彻底解决问题。
丹尼看着杜朝阳苦笑：
“朝阳，你还不知道两家到现在的前因后果？即使我们有这打算，恐怕也不能说服人家！”
对丹尼的话，杜朝阳还没来得及回答，就听雪莉抢先问：
“朝阳，你能说说，你所谓的两家彻底真正缓和，是指什么吗？”
杜朝阳看着雪莉，雪莉能问出来这样的话，恐怕至少说明她是感兴趣的。
既然雪莉感兴趣，就有进一步推进的可能，于是杜朝阳说：
“真正缓和，你的渠道里可以卖他们的产品，他们的渠道里可以卖你们的产品！
或者说，两家的渠道合并成一家，甚至干脆使用一种联合商标......”
还没等杜朝阳说完，丹尼已经连连摇头：
“朝阳，你恐怕想的太简单了，真要这样，恐怕也不是两家的事情了！”
杜朝阳当然明白，这不会是两家的事情，因为还会牵扯到王兰奇和李老板。
这他很清楚，丹尼的意思，恐怕是指要四家同时同意才有可能。
现在话说到这份上，杜朝阳反而不急了，慢悠悠地说：
“我觉得，别人怎么想并不重要，重要的是你们自己怎么想！
至少你们要先想清楚，你们是否愿意这样做，是否愿意接受这种局面！”
雪莉认真在想杜朝阳的提议，她觉得杜朝阳讲的很对，重要的是自己要先想明白。
在杜朝阳看来，这四家如果都是这样想的，那么就成功了一半。
如果有其中一家不希望这样，恐怕这件事情也很难做成。
对于雪莉来讲，不就是担心把联合产品拿到美国李氏，抢了你的生意吗？
解决这种担心，你们的想法难道不是把人家的联合产品，拿来你这里吗？
既然这样，还有什么可担心的？
完全可以跟美国李氏一起合作，合作一种可以同时在两家买的产品。
最开始，可以做一个四家联合商标，发展一段时间，甚至所谓的联合商标都可以不要。
直接在两家销售渠道上销售四种产品。
只不过是分成问题吗？国内两家想占用美国两家的渠道，自然要付租金。
同样的道理，你雪莉的产品在人家美国李氏的销售渠道里，那么你一样也要付租金。
美国李氏也一样。
在杜朝阳看来，完全有这种可能，但前提是，大家都愿意这样做。
其实，对于每一家，又何尝不是同时拓宽了销售渠道呢？
在一个渠道上有四类产品，何尝又不是方便了客人的选择？
现在都已经互联网时代了，这种老的营销渠道，恐怕总有一天也会被淘汰，何必抱着不放？
即使杜朝阳有这样的思想，但他也很清楚，光他自己的想法没有用，还要四家同时想这样做。
跟陈杰的接触过程中，他已经体会到了陈杰已经具备这样的思想。
如果雪莉和丹尼也有类似想法，恐怕想办法说服王兰奇才有意义。
你们两个都犹疑不定，去说服王兰奇能有什么作用？
杜朝阳的话，显然问到了雪莉和丹尼的心理，两人都在扪心自问，他们的想法到底是什么？
杜朝阳讲的这种做法很彻底，也不一定不可行，可是两人都在犹豫，是否应该接受。
至少在雪莉看来，他们想把王兰奇和美国李氏的联合产品拿来为我所用，就是这种思想。
这种思想错吗？一定不是错误的，但是真要这样做，恐怕并不会很容易。