第363章 共赢途径
陈杰一直都没敢直接讲出来，要用美国公司商标的事情。
他知道这恐怕很过分，也根本就没诚意，讲出来的后果，恐怕就是不欢而散。
一直没能真正讲出来自己具体的诉求，就是在想万全之计。希望既能让王兰奇至少要考虑，又不能让美国李氏吃亏。
他一边应对着王兰奇的话语，脑子一边在飞快地运转，希望能找到这种万全之策。
现在王兰奇的问话，好像相信他陈杰有这方面更好的办法。
陈杰内心苦笑，如果我们能有办法早就讲出来了，还能这样吭吭哧哧！
陈杰看向李晴！这夫妻两个已经形成默契，只要一方无计可施，就要向对方求助。
陈杰的眼神，李晴接收到了，她自己也一直都在想这个问题。两全其美，两家都能接受，有这样的方案吗？
当初，陈杰跟他讲，想办法让兰奇接受美国公司的商标，李晴就觉得不靠谱。现在看，恐怕陈杰自己都不敢讲出来。
这本来就是不可能的事情。既然知道这根本就不可能，李晴也就一直没说话，她其实也没什么好主意。
没想到，一旁的柳红递给了李晴一张纸，然后小声对李晴说：
“我只是画了一个草图，你看看可不可以，如果觉得行，我再想办法给你出一张正式图！”
李晴疑惑地看着柳红，她不知道柳红什么意思。现在正是谈判的关键时期，让自己看什么图啊？
李晴刚刚无意中见到柳红一直都在那里画图，一直也没说话。
她不知道柳红在画什么，也不感兴趣，脑子都集中在王兰奇和陈杰的谈话上。
现在柳红把一张画稿递给她，她自然疑惑。见李晴疑惑的眼神看着自己，柳红指指画稿：“你先看看，看完再讲！”
然而，当李晴低头认真看柳红给她的东西时，不由得吓一跳。
画稿上是一个类似商标一类的东西，认真分辨，李晴一下明白了。
这是把兰奇公司和美国李氏的商标合在了一起，重新合成的一个商标。
李晴明白了柳红的意思！
不用美国公司的商标，也不用兰奇公司的商标，而是把两家公司的商标合在一起！
这样做，既是卖兰奇的货，也是在卖美国李氏的货。也可以说，两家公司的货都不是，而是属于两家公司共有的商标。
李晴不由得看向柳红，柳红向她郑重地点点头。
在美国李氏的销售网络上，卖一种一半属于自己，一半属于兰奇的产品。既帮兰奇开拓了市场，也帮美国公司引入了新产品！
这个想法可能是共赢！
李晴一下兴奋起来，赶紧对大家说：
“你们都先停停，柳红提了一个好主意，也许可以帮我们走出现在的困境。”
李晴一边说，一边把画稿递给了王兰奇。王兰奇接过画稿，认真看过后，也一下明白了柳红的想法。
但她没表态，而是不知可否地把画稿递给了陈杰，陈杰看完，又给了迈克。
迈克接过画稿后，认真研究了一番，然后兴奋地说：
“我觉得这是一个好主意，这个商标我们两家共有。谁也不伤害，还可以使我们两家共同受益！
将来，在美国市场上的宣传，就是美国李氏携手兰奇公司，打造新品牌！
这个商标注册，也属于两家公司共有，让它一直存在下去。”
这既是两家公司联合的见证，又是一个崭新的品牌。
王兰奇刚刚看到这个商标时，并没觉得这是一个很好的主意。
它并不能直接把兰奇公司推出去，也没证明兰奇公司可以在美国市场中立足。
可是，听到迈克想到的宣传语，又觉得也许是一个出路。强龙不压地头蛇，毕竟美国李氏在美国市场上已经深耕多年。
兰奇公司想借助美国公司的核心，就是想借船出海，不可能先跟美国公司斗个你死我活。那么，这未尝不是一个折中办法。
这个办法，虽然不能马上把兰奇推到一线阵地，可是难道兰奇想进入美国市场就挑起战争吗？
这可以给兰奇赢得时间，赢得建立自己营销渠道的时间。
另外，将来即使自己的营销渠道建立起来了，这个商标作为两家公司共用，也可以在两家公司的渠道上售卖，营销面更广阔。
想明白这个道理，王兰奇不由得点点头，看向陈杰问：“陈总，你什么意见？还有比这更好的主意吗？有就提出来，我们再讨论！”
李晴这时以期待的眼神看着陈杰，陈杰知道，李晴应该是接受这个方案的。
如果李晴接受，估计自己岳父小李老板也应该不会反对吧？陈杰再认真想想，估计也应该问题不大。
对于美国公司来讲，至少短期内，没有了兰奇这个竞争者。
同时，也帮美国公司开发了更多新产品，兰奇的优势美国李氏也可以占一半。于是，一边点头一边看向王兰奇问：
“我也觉得这个方案可行，但是我们恐怕要讲一下分成问题。
这个商标，最初肯定是兰奇公司供货，而美国公司提供渠道，这没错吧？”
王兰奇点头，最开始恐怕只能是这样了，这也是两家公司合作的基础。
见王兰奇点头，陈杰继续说：
“王董，您看看，最初您提出来租金问题，您原来计划拿出来多少？”
王兰奇不得不佩服陈杰的精明。商标不完全是我兰奇的，就不完全是我兰奇占用你的渠道。那么，所谓的租金恐怕就要少一点。
如果用兰奇公司的商标，原来王兰奇想拿出利润的百分之六十都可以。
现在，这种情况下，王兰奇在想，多少陈杰能接受？
这恐怕取决于现在美国李氏的利润率，估计只要达到现在美国李氏的利润水平，陈杰就没什么话讲。
可是，如果达到这个水平，自己的利润就剩下太少了！根本就不利于以后的发展。王兰奇一时拿不定主意。
他看向迈克，希望迈克能给自己提供一些建议。
可是迈克这时却低下了头，王兰奇只能无奈地叹口气，刚想讲出来自己的想法，就听陈杰说：
“王董，我给您一个建议，您看是否可以接受？”
这话让王兰奇不由得看向陈杰，陈杰继续说：
“我们可以分年度逐渐减少，第一年相信你也没想赚钱，只要进入美国市场就好。
可是，这个方案恐怕从第一年就会有利润，因为美国公司的渠道是成熟的。
第一年的所有利润都给美国公司，第二年给美国公司的利润，是总利润的百分之七十。
第三年开始，是百分之五十，之后只要是这个商标的利润，两家都各百分之五十。
您看行吗？”
他知道这恐怕很过分，也根本就没诚意，讲出来的后果，恐怕就是不欢而散。
一直没能真正讲出来自己具体的诉求，就是在想万全之计。希望既能让王兰奇至少要考虑，又不能让美国李氏吃亏。
他一边应对着王兰奇的话语，脑子一边在飞快地运转，希望能找到这种万全之策。
现在王兰奇的问话，好像相信他陈杰有这方面更好的办法。
陈杰内心苦笑，如果我们能有办法早就讲出来了，还能这样吭吭哧哧！
陈杰看向李晴！这夫妻两个已经形成默契，只要一方无计可施，就要向对方求助。
陈杰的眼神，李晴接收到了，她自己也一直都在想这个问题。两全其美，两家都能接受，有这样的方案吗？
当初，陈杰跟他讲，想办法让兰奇接受美国公司的商标，李晴就觉得不靠谱。现在看，恐怕陈杰自己都不敢讲出来。
这本来就是不可能的事情。既然知道这根本就不可能，李晴也就一直没说话，她其实也没什么好主意。
没想到，一旁的柳红递给了李晴一张纸，然后小声对李晴说：
“我只是画了一个草图，你看看可不可以，如果觉得行，我再想办法给你出一张正式图！”
李晴疑惑地看着柳红，她不知道柳红什么意思。现在正是谈判的关键时期，让自己看什么图啊？
李晴刚刚无意中见到柳红一直都在那里画图，一直也没说话。
她不知道柳红在画什么，也不感兴趣，脑子都集中在王兰奇和陈杰的谈话上。
现在柳红把一张画稿递给她，她自然疑惑。见李晴疑惑的眼神看着自己，柳红指指画稿：“你先看看，看完再讲！”
然而，当李晴低头认真看柳红给她的东西时，不由得吓一跳。
画稿上是一个类似商标一类的东西，认真分辨，李晴一下明白了。
这是把兰奇公司和美国李氏的商标合在了一起，重新合成的一个商标。
李晴明白了柳红的意思！
不用美国公司的商标，也不用兰奇公司的商标，而是把两家公司的商标合在一起！
这样做，既是卖兰奇的货，也是在卖美国李氏的货。也可以说，两家公司的货都不是，而是属于两家公司共有的商标。
李晴不由得看向柳红，柳红向她郑重地点点头。
在美国李氏的销售网络上，卖一种一半属于自己，一半属于兰奇的产品。既帮兰奇开拓了市场，也帮美国公司引入了新产品！
这个想法可能是共赢！
李晴一下兴奋起来，赶紧对大家说：
“你们都先停停，柳红提了一个好主意，也许可以帮我们走出现在的困境。”
李晴一边说，一边把画稿递给了王兰奇。王兰奇接过画稿，认真看过后，也一下明白了柳红的想法。
但她没表态，而是不知可否地把画稿递给了陈杰，陈杰看完，又给了迈克。
迈克接过画稿后，认真研究了一番，然后兴奋地说：
“我觉得这是一个好主意，这个商标我们两家共有。谁也不伤害，还可以使我们两家共同受益！
将来，在美国市场上的宣传，就是美国李氏携手兰奇公司，打造新品牌！
这个商标注册，也属于两家公司共有，让它一直存在下去。”
这既是两家公司联合的见证，又是一个崭新的品牌。
王兰奇刚刚看到这个商标时，并没觉得这是一个很好的主意。
它并不能直接把兰奇公司推出去，也没证明兰奇公司可以在美国市场中立足。
可是，听到迈克想到的宣传语，又觉得也许是一个出路。强龙不压地头蛇，毕竟美国李氏在美国市场上已经深耕多年。
兰奇公司想借助美国公司的核心，就是想借船出海，不可能先跟美国公司斗个你死我活。那么，这未尝不是一个折中办法。
这个办法，虽然不能马上把兰奇推到一线阵地，可是难道兰奇想进入美国市场就挑起战争吗？
这可以给兰奇赢得时间，赢得建立自己营销渠道的时间。
另外，将来即使自己的营销渠道建立起来了，这个商标作为两家公司共用，也可以在两家公司的渠道上售卖，营销面更广阔。
想明白这个道理，王兰奇不由得点点头，看向陈杰问：“陈总，你什么意见？还有比这更好的主意吗？有就提出来，我们再讨论！”
李晴这时以期待的眼神看着陈杰，陈杰知道，李晴应该是接受这个方案的。
如果李晴接受，估计自己岳父小李老板也应该不会反对吧？陈杰再认真想想，估计也应该问题不大。
对于美国公司来讲，至少短期内，没有了兰奇这个竞争者。
同时，也帮美国公司开发了更多新产品，兰奇的优势美国李氏也可以占一半。于是，一边点头一边看向王兰奇问：
“我也觉得这个方案可行，但是我们恐怕要讲一下分成问题。
这个商标，最初肯定是兰奇公司供货，而美国公司提供渠道，这没错吧？”
王兰奇点头，最开始恐怕只能是这样了，这也是两家公司合作的基础。
见王兰奇点头，陈杰继续说：
“王董，您看看，最初您提出来租金问题，您原来计划拿出来多少？”
王兰奇不得不佩服陈杰的精明。商标不完全是我兰奇的，就不完全是我兰奇占用你的渠道。那么，所谓的租金恐怕就要少一点。
如果用兰奇公司的商标，原来王兰奇想拿出利润的百分之六十都可以。
现在，这种情况下，王兰奇在想，多少陈杰能接受？
这恐怕取决于现在美国李氏的利润率，估计只要达到现在美国李氏的利润水平，陈杰就没什么话讲。
可是，如果达到这个水平，自己的利润就剩下太少了！根本就不利于以后的发展。王兰奇一时拿不定主意。
他看向迈克，希望迈克能给自己提供一些建议。
可是迈克这时却低下了头，王兰奇只能无奈地叹口气，刚想讲出来自己的想法，就听陈杰说：
“王董，我给您一个建议，您看是否可以接受？”
这话让王兰奇不由得看向陈杰，陈杰继续说：
“我们可以分年度逐渐减少，第一年相信你也没想赚钱，只要进入美国市场就好。
可是，这个方案恐怕从第一年就会有利润，因为美国公司的渠道是成熟的。
第一年的所有利润都给美国公司，第二年给美国公司的利润，是总利润的百分之七十。
第三年开始，是百分之五十，之后只要是这个商标的利润，两家都各百分之五十。
您看行吗？”