第70章 做人不要轻易亮出底牌
江栋文与桂童瑶在学校一处无人的小路上吻别后，两人相约等到晚餐时在学校饭堂再见面。
从女友的温柔乡里出来后，江栋文收拾自己的精神，马上打开老板直聘APP软件，查找附近房产中介的兼职招聘。
前世身为民宿老板的他，曾面试过无数的求职者。而如今，角色转换，以应聘者的身份去找工作，心里有了落差感。
其实细想一番，倒是无所谓。
凭借他对商业的知识储备，以及老练的谈吐，想要通过招聘面试不难。
关键目前想要的不仅是一份工作，还有能接触到大学城附近房产核心资源的机会。
对此江栋文有着长足的打算，所以筛选招聘信息时，格外谨慎。
考虑中介公司的规模、实力和发展前景，留意岗位的具体职责，千万不能掉到那些只会让员工打杂、无法接触到业务的招聘陷阱。
而且不能只着眼于大的房产中介，还需要顾及小房产中介商。
小中介能在激烈的市场竞争存活下来，大概率是与小区大业主有较深的人脉关系。
大业主手中房产资源非常丰厚，有的人可能动辄上百套房子。
经过一番深思熟虑，江栋文精心挑选几家房产中介公司，并投递了简历。
很快，面试通知便如雪片般飞来。
其中有一家叫“恒元地产”的小型房产中介商，工作地点位于大学城商业中心繁华的A区，离他就读的理工大学也不远，坐公交车两个站，上下班非常方便。
江栋文与面试官约定了时间，并提前到达了面试的地点。
他在商业中心，很快见到这家狭小的铺面中介商。
在店铺门口陈旧的牌匾上，只有红色背景板，以及“恒元地产”四个烫金大字在阳光下微微发亮。
江栋文吸了口气，轻轻踏入店内。
一张老式茶几静静地摆放在出入口，一位年近半百、面容和蔼的中年大叔正悠闲地品着茶，茶香四溢，完全不像是办公室的场所，反倒有点卖茶叶的地方。
中年大叔一抬头，看见了江栋文，便笑道：“好帅气的小伙子啊！你找谁啊？”
“我是来面试的。”江栋文礼貌地点了点头，随后快速打量了一眼店内的环境。
店里真的除了中年大叔喝茶的茶具和茶几以外，只有一个台式电脑。
这家房产中介的门店真的也太简陋了吧！
中年大叔瞧着江栋文疑惑的眼神，朗声一笑：“哦，你就是那个在老板直聘app上给我投简历的小伙子吧？”
江栋文笑着点头回应：“是的。请问怎么称呼您？”
中年大叔给他倒了一杯热茶：“我叫冯恒元。这家店就是我的名字命名的。”
或许因为江栋文打量店铺时露出了诧异神情，冯恒元直接问道：“我的店是不是很简陋呢？”
江栋文稍稍愣了一下。
他明白在这种情况下，既不能直接附和对方，也不能违背良心说恭维的话。
这便是第一道面试题。
江栋文略加思索，引用了一句古诗：“古人不是有一句话，斯是陋室，惟吾德馨。不要看房子简不简陋，而是要看住在房子里的是谁。”
冯恒元没想到江栋文既能回避了他的问题，又暗中捧了他一把，随即面露喜色：“到底是读过大学的人，有文化底蕴，我喜欢。那我们就直截了当地谈吧，你期待的薪资是多少？”
江栋文淡然一笑：“我更看重积累社会经验，所以对于兼职的薪资，我并没有特别的要求。”
这种讨好的回答方式，并非任由老板摆布，而是以退为进。
现在很多年轻的大学生没有社会经验，面试时，脱口而出自己的底薪要求，往往因此被老板或者人事视为不懂薪资谈判的新手。
求职者对薪资的要求，其实往往是一张重要的底牌，必须在与人事经理或者老板的面试中反复拉扯，直到求职者和面试者最终觉得满意。
如果一开始就说出自己的底牌，没有谈判的回旋空间，只会让自己能选择的工作越来越少。
而且对有经验的老板来说，自然知道一眼你是什么身价，心中早已有了招聘你的价位预期，然后会通过交谈来确定他的判断。
接下来。
一般会出现两种，一种是老板极力询问你的底线，继续要求你给预期薪资的区间，然后压榨你的预期工资。
另一种则是他给出一个工资区间，问你能否接受。
但如果求职者能让老板先提出工资的区间，如果他喜欢你，一般会往高的开，不喜欢你则会往低开工资。
这样也可以测试出，你在这家公司未来的可能性。
如果对方开个离谱的低工资，那说明你也没必要在这里干了，老板不喜欢你，强扭瓜不甜，赶紧收拾简历滚蛋。
经过几个回合下来，冯恒元左右问不出江栋文想要的工资，不由有点汗颜。现在的年轻人，这么会玩绕口令吗？
江栋文用几句话把冯恒元捧得高高的，让他不能着地：
第一句老板看着你真的大气，公司有你这种老板绝对能赚大钱。
第二句是老板你看着就很有行业经验，我只想找你这种人当师傅。
这种情况下要是对方好意思说一百元兼职一天，他觉得可以掉头走人了。
冯恒元最后经过跟江栋文的交谈，他感到非常满意：“小伙子，我看你前途无量，未来可期啊！这样吧，日薪300，不算提成。每租出一套房，你获得每月房租价格的百分之三十作为提成，等你熟练掌握了租房业务之后，我再给你分配售房单！”
江栋文喜出望外，他没想到冯恒元竟然能开出日薪300元！
这对于大学生兼职来说，无疑是一份高薪工作。
他此刻隐约觉得这个男人的身上，有说不出的实力。
然而，欣喜之余，江栋文仍有些疑虑：“老板，我新人刚来就拿三百元日薪，这真的合适吗？有很高的业绩要求吧？”
他不是故意谦虚，而是在确认冯恒元开的这份工资，到底是不是在画大饼！
冯恒元表情亲切拍了拍江栋文的胳膊，笑着道：“放心吧！无责任每日底薪300元！我看人从来不会看走眼，你的资质很好，非常适合我的公司！如果你愿意，明天就来上班吧！”
江栋文内心欢呼雀跃，但表面上他保持着镇定。
立刻答应会显得自己过于心急，可能会降低自己的身价。
就像面试官总是让你回去等通知一样，即便是身为求职者，也要做出一番深思熟虑的样子，仿佛是在综合比较了多个机会之后，才慎重地作出决定。
他最后跟冯恒元随便聊了两句之后，推门而走。
江栋文连接着几天，陆续面试了好几家房产中介公司。
可是，与冯恒元开出的300无责任日薪相比。
有的公司要交不正规的新员工培训费，有的公司用职场PUA术打压他，开出低至5元每小时的底薪。
真是人比人气死人，对比之下才知道谁是人民企业家。
江栋文推掉了之后的五场面试，拿起手机给冯恒元打了电话：“冯老板，您好！我想这个周末过来上班！”
从女友的温柔乡里出来后，江栋文收拾自己的精神，马上打开老板直聘APP软件，查找附近房产中介的兼职招聘。
前世身为民宿老板的他，曾面试过无数的求职者。而如今，角色转换，以应聘者的身份去找工作，心里有了落差感。
其实细想一番，倒是无所谓。
凭借他对商业的知识储备，以及老练的谈吐，想要通过招聘面试不难。
关键目前想要的不仅是一份工作，还有能接触到大学城附近房产核心资源的机会。
对此江栋文有着长足的打算，所以筛选招聘信息时，格外谨慎。
考虑中介公司的规模、实力和发展前景，留意岗位的具体职责，千万不能掉到那些只会让员工打杂、无法接触到业务的招聘陷阱。
而且不能只着眼于大的房产中介，还需要顾及小房产中介商。
小中介能在激烈的市场竞争存活下来，大概率是与小区大业主有较深的人脉关系。
大业主手中房产资源非常丰厚，有的人可能动辄上百套房子。
经过一番深思熟虑，江栋文精心挑选几家房产中介公司，并投递了简历。
很快，面试通知便如雪片般飞来。
其中有一家叫“恒元地产”的小型房产中介商，工作地点位于大学城商业中心繁华的A区，离他就读的理工大学也不远，坐公交车两个站，上下班非常方便。
江栋文与面试官约定了时间，并提前到达了面试的地点。
他在商业中心，很快见到这家狭小的铺面中介商。
在店铺门口陈旧的牌匾上，只有红色背景板，以及“恒元地产”四个烫金大字在阳光下微微发亮。
江栋文吸了口气，轻轻踏入店内。
一张老式茶几静静地摆放在出入口，一位年近半百、面容和蔼的中年大叔正悠闲地品着茶，茶香四溢，完全不像是办公室的场所，反倒有点卖茶叶的地方。
中年大叔一抬头，看见了江栋文，便笑道：“好帅气的小伙子啊！你找谁啊？”
“我是来面试的。”江栋文礼貌地点了点头，随后快速打量了一眼店内的环境。
店里真的除了中年大叔喝茶的茶具和茶几以外，只有一个台式电脑。
这家房产中介的门店真的也太简陋了吧！
中年大叔瞧着江栋文疑惑的眼神，朗声一笑：“哦，你就是那个在老板直聘app上给我投简历的小伙子吧？”
江栋文笑着点头回应：“是的。请问怎么称呼您？”
中年大叔给他倒了一杯热茶：“我叫冯恒元。这家店就是我的名字命名的。”
或许因为江栋文打量店铺时露出了诧异神情，冯恒元直接问道：“我的店是不是很简陋呢？”
江栋文稍稍愣了一下。
他明白在这种情况下，既不能直接附和对方，也不能违背良心说恭维的话。
这便是第一道面试题。
江栋文略加思索，引用了一句古诗：“古人不是有一句话，斯是陋室，惟吾德馨。不要看房子简不简陋，而是要看住在房子里的是谁。”
冯恒元没想到江栋文既能回避了他的问题，又暗中捧了他一把，随即面露喜色：“到底是读过大学的人，有文化底蕴，我喜欢。那我们就直截了当地谈吧，你期待的薪资是多少？”
江栋文淡然一笑：“我更看重积累社会经验，所以对于兼职的薪资，我并没有特别的要求。”
这种讨好的回答方式，并非任由老板摆布，而是以退为进。
现在很多年轻的大学生没有社会经验，面试时，脱口而出自己的底薪要求，往往因此被老板或者人事视为不懂薪资谈判的新手。
求职者对薪资的要求，其实往往是一张重要的底牌，必须在与人事经理或者老板的面试中反复拉扯，直到求职者和面试者最终觉得满意。
如果一开始就说出自己的底牌，没有谈判的回旋空间，只会让自己能选择的工作越来越少。
而且对有经验的老板来说，自然知道一眼你是什么身价，心中早已有了招聘你的价位预期，然后会通过交谈来确定他的判断。
接下来。
一般会出现两种，一种是老板极力询问你的底线，继续要求你给预期薪资的区间，然后压榨你的预期工资。
另一种则是他给出一个工资区间，问你能否接受。
但如果求职者能让老板先提出工资的区间，如果他喜欢你，一般会往高的开，不喜欢你则会往低开工资。
这样也可以测试出，你在这家公司未来的可能性。
如果对方开个离谱的低工资，那说明你也没必要在这里干了，老板不喜欢你，强扭瓜不甜，赶紧收拾简历滚蛋。
经过几个回合下来，冯恒元左右问不出江栋文想要的工资，不由有点汗颜。现在的年轻人，这么会玩绕口令吗？
江栋文用几句话把冯恒元捧得高高的，让他不能着地：
第一句老板看着你真的大气，公司有你这种老板绝对能赚大钱。
第二句是老板你看着就很有行业经验，我只想找你这种人当师傅。
这种情况下要是对方好意思说一百元兼职一天，他觉得可以掉头走人了。
冯恒元最后经过跟江栋文的交谈，他感到非常满意：“小伙子，我看你前途无量，未来可期啊！这样吧，日薪300，不算提成。每租出一套房，你获得每月房租价格的百分之三十作为提成，等你熟练掌握了租房业务之后，我再给你分配售房单！”
江栋文喜出望外，他没想到冯恒元竟然能开出日薪300元！
这对于大学生兼职来说，无疑是一份高薪工作。
他此刻隐约觉得这个男人的身上，有说不出的实力。
然而，欣喜之余，江栋文仍有些疑虑：“老板，我新人刚来就拿三百元日薪，这真的合适吗？有很高的业绩要求吧？”
他不是故意谦虚，而是在确认冯恒元开的这份工资，到底是不是在画大饼！
冯恒元表情亲切拍了拍江栋文的胳膊，笑着道：“放心吧！无责任每日底薪300元！我看人从来不会看走眼，你的资质很好，非常适合我的公司！如果你愿意，明天就来上班吧！”
江栋文内心欢呼雀跃，但表面上他保持着镇定。
立刻答应会显得自己过于心急，可能会降低自己的身价。
就像面试官总是让你回去等通知一样，即便是身为求职者，也要做出一番深思熟虑的样子，仿佛是在综合比较了多个机会之后，才慎重地作出决定。
他最后跟冯恒元随便聊了两句之后，推门而走。
江栋文连接着几天，陆续面试了好几家房产中介公司。
可是，与冯恒元开出的300无责任日薪相比。
有的公司要交不正规的新员工培训费，有的公司用职场PUA术打压他，开出低至5元每小时的底薪。
真是人比人气死人，对比之下才知道谁是人民企业家。
江栋文推掉了之后的五场面试，拿起手机给冯恒元打了电话：“冯老板，您好！我想这个周末过来上班！”