第192章 程凌霄的建议！
兄妹俩一边吃一边聊，大多时候都是程又薇在说，程凌霄在听。
而程凌霄很快也注意到了妹妹今天的不同。
一顿饭里，她谈论到最多的都是关于秦风的事。
对于这位用时不到一年，就从一个籍籍无名的大学毕业生，一跃成为江海市数一数二的创业者。
程凌霄对秦风本人也瞬间好奇起来，忍不住想见上一面。
“秦风......有点意思。”
程凌霄正怔怔发呆着，忽然被程又薇打断。
“哥哥，你有在听吗？”
“啊？”程凌霄愣了一下，问道。
“不好意思，刚才说到哪了？”
“真是的，哥哥根本就没有好好听我说话。”程又薇瞬间不爽，嘟起嘴唇。
“好啦好啦，是我的错。”程凌霄抱歉道。
“有什么愿望尽管说，哥哥都可以满足你。”
“真的！”程又薇忽然眼前一亮，再次确认道。
“说话算话，不准耍赖哦？”
“当然不会。”程凌霄淡淡道。
“你今天请我出来不就是为了这件事吗？”
“说吧，我在听。”
“嘻嘻，这都被看出来了。”程又薇吐了吐舌头俏皮道。
“我不管，反正你已经答应，不准反悔！”
“不会。”程凌霄摇头。
“那我可说了。”程又薇组织了一下语言，开口说道。
“我们公司最近在做一个关于共享汽车的项目，所以想借用一下集团子公司在江海的一些停车场。”
“停车场？”程凌霄想了一下，忽然放声笑道。
“还以为是什么事呢？”
“不就是一些停车场而已。”
“我会派下面人安排好的。”
“哥哥你最好了！”程又薇激动得差点跳起来。
“怎么？共享汽车也是秦风安排的？”程凌霄忽然问。
“算是吧。”程又薇点头。
“哥哥你就别管这么多了，只要把停车场开放给我就好。”
“小事。”程凌霄夹了口菜，随口说道。
“共享经济最近才刚刚兴起，你们公司就已经开始跟进，可以的。”
“对了，盈利模式想好没有？”
“想好了。”程又薇高兴地回道。
“押金1000，采用短租模式，一个小时暂定50.”
程凌霄忽然皱眉，好像意识到了什么，开口。
“这个策略不对。”
“啊？”程又薇正想夹菜，筷子瞬间在半空当中停了下来。
“怎么不对了，哥哥？”
“你们还没有意识到共享经济的核心。”程凌霄放下筷子，慢慢分析道。
“如果走传统盈利模式，要想正常回收成本完成盈利难度很大。”
“这个你们技术部门一定分析过。”
“如果这么搞，你们和传统的租车业务并没有本质不同。”
“甚至可以说还不如传统租车高效。”
“啊？那我们该怎么办？”程又薇着急问。
“开放免押金渠道，同时给押金用户返消费券。”程凌霄建议。
“每小时租金可以保持不变。”
“但那不是我们的目标。”
“重点是押金，和用户量。”
“只要能拥有这两样，就能快速融资，然后继续把基本盘做大。”
“最后这个项目继续经营，还是卖给下家接盘，就全看你们秦总的眼光了。”
听完程凌霄一番话，程又薇脑子瞬间灵光一闪。
对啊！
这么好的点子我怎么没想到？
不愧是哥哥，我太爱你了！
“谢谢你哥哥！”程又薇瞬间跳了起来，激动说道。
“你慢慢吃，我回去加班了。”
说完程又薇便头也不回地就跑了。
“啊？”
程凌霄眨了眨眼，一个人坐在风中凌乱，同时忍不住叹了口气。
“臭丫头，说请客，还没买单呢......”
......
一大早，骏马汽车会议室。
众人才刚刚到齐，程又薇立马开口道：
“营销策略更改，租车app最快需要多长时间可以做出来？”
“最快下个星期就可以上线，但还需要时间调试。”楚子凡回答。
“不过营销策略更改，具体怎么个改法？”
众人有些懵逼。
营销策略不是昨天才定好的吗？
怎么才过了一个晚上，这么快就要更改。
莫非是秦总又有什么新想法？
众人忍不住联想到。
“推出无押金版本，同时开通蛋壳信用记录，和蛋壳汽车的平台联动起来。”程又薇解释道。
“然后押金版本追加福利，返送消费券，最高全额返还。”
“啊？”众人一下傻了。
“全额返还，这会不会有点......”
一个小时50块已经是他们通过计算得出的最低成本了。
如果全额返还，这也就意味着他们根本没办法赚钱。
那到时候不给亏死？
“不，我觉得程总监说的有道理。”楚子凡忽然开口道。
“这几天我也一直在思考关于盈利的问题。”
“按原来那套营销策略，我们最快两年就可以完成回收成本，开始盈利。”
“但两年的时间对于一家创业公司实在太长了。”
“只要共享汽车这套方案被证明可行，马上就会有无数大厂纷纷涌入这片蓝海。”
“到时候我们没有一点优势可言。”
“两年的时间，足够我们淹死了。”
“对！”程又薇点了点头，对这个回答非常满意。
“所以各位，我现在有一个很大胆的想法。”
“那就是全力拉动用户量，并且主推押金模式，获取更多的资金流。”
“然后通过这一大笔资金再融资，继续加速扩张。”
“最后等到大厂下场，我们则早已经抓住大部分用户，赚到了共享经济这片蓝海的第一桶金！”
“而且在宣传和口碑方面，我们集团有独特的优势，至少放眼江海这片，我们是独一档的。”
原来如此！
骏马汽车众人瞬间恍然大悟。
好家伙，原来这才是共享经济真正的玩法啊！
众人全都不禁被程又薇的智慧所折服。
但这也不能怪大家。
毕竟通过赚取利润获得收益是一般企业的惯性思维，谁能想到先占领市场这条路线！
现在众人都很激动，楚子凡更是率先点头说道。
“我觉得没问题，我们就按这个计划往下推进！”
“嗯，我也同意。”大家也纷纷附和道。
“只是这个计划秦总知道没，要不要通知他一声啊？”楚子凡忽然问。
“不用，既然我们都能想到，他也一定想到了。”程又薇笃定道。
“时间紧迫，我们在年前都尽量加一下班，争取年后就能把这套系统上线。”
“拜托了各位。”
“见外了，程总监。”楚子凡说，“我这就安排大家伙开始工作，一定能按时完成任务。”
“谢谢大家。”程又薇高兴地点头。
看着众人全都一副斗志满满的样子，她也非常欣慰。
一想到年后秦风看到她们上线的新项目，到时候他的表情一定很精彩。
就当送给他的新年惊喜吧。
程又薇暗暗想着。
......
而程凌霄很快也注意到了妹妹今天的不同。
一顿饭里，她谈论到最多的都是关于秦风的事。
对于这位用时不到一年，就从一个籍籍无名的大学毕业生，一跃成为江海市数一数二的创业者。
程凌霄对秦风本人也瞬间好奇起来，忍不住想见上一面。
“秦风......有点意思。”
程凌霄正怔怔发呆着，忽然被程又薇打断。
“哥哥，你有在听吗？”
“啊？”程凌霄愣了一下，问道。
“不好意思，刚才说到哪了？”
“真是的，哥哥根本就没有好好听我说话。”程又薇瞬间不爽，嘟起嘴唇。
“好啦好啦，是我的错。”程凌霄抱歉道。
“有什么愿望尽管说，哥哥都可以满足你。”
“真的！”程又薇忽然眼前一亮，再次确认道。
“说话算话，不准耍赖哦？”
“当然不会。”程凌霄淡淡道。
“你今天请我出来不就是为了这件事吗？”
“说吧，我在听。”
“嘻嘻，这都被看出来了。”程又薇吐了吐舌头俏皮道。
“我不管，反正你已经答应，不准反悔！”
“不会。”程凌霄摇头。
“那我可说了。”程又薇组织了一下语言，开口说道。
“我们公司最近在做一个关于共享汽车的项目，所以想借用一下集团子公司在江海的一些停车场。”
“停车场？”程凌霄想了一下，忽然放声笑道。
“还以为是什么事呢？”
“不就是一些停车场而已。”
“我会派下面人安排好的。”
“哥哥你最好了！”程又薇激动得差点跳起来。
“怎么？共享汽车也是秦风安排的？”程凌霄忽然问。
“算是吧。”程又薇点头。
“哥哥你就别管这么多了，只要把停车场开放给我就好。”
“小事。”程凌霄夹了口菜，随口说道。
“共享经济最近才刚刚兴起，你们公司就已经开始跟进，可以的。”
“对了，盈利模式想好没有？”
“想好了。”程又薇高兴地回道。
“押金1000，采用短租模式，一个小时暂定50.”
程凌霄忽然皱眉，好像意识到了什么，开口。
“这个策略不对。”
“啊？”程又薇正想夹菜，筷子瞬间在半空当中停了下来。
“怎么不对了，哥哥？”
“你们还没有意识到共享经济的核心。”程凌霄放下筷子，慢慢分析道。
“如果走传统盈利模式，要想正常回收成本完成盈利难度很大。”
“这个你们技术部门一定分析过。”
“如果这么搞，你们和传统的租车业务并没有本质不同。”
“甚至可以说还不如传统租车高效。”
“啊？那我们该怎么办？”程又薇着急问。
“开放免押金渠道，同时给押金用户返消费券。”程凌霄建议。
“每小时租金可以保持不变。”
“但那不是我们的目标。”
“重点是押金，和用户量。”
“只要能拥有这两样，就能快速融资，然后继续把基本盘做大。”
“最后这个项目继续经营，还是卖给下家接盘，就全看你们秦总的眼光了。”
听完程凌霄一番话，程又薇脑子瞬间灵光一闪。
对啊！
这么好的点子我怎么没想到？
不愧是哥哥，我太爱你了！
“谢谢你哥哥！”程又薇瞬间跳了起来，激动说道。
“你慢慢吃，我回去加班了。”
说完程又薇便头也不回地就跑了。
“啊？”
程凌霄眨了眨眼，一个人坐在风中凌乱，同时忍不住叹了口气。
“臭丫头，说请客，还没买单呢......”
......
一大早，骏马汽车会议室。
众人才刚刚到齐，程又薇立马开口道：
“营销策略更改，租车app最快需要多长时间可以做出来？”
“最快下个星期就可以上线，但还需要时间调试。”楚子凡回答。
“不过营销策略更改，具体怎么个改法？”
众人有些懵逼。
营销策略不是昨天才定好的吗？
怎么才过了一个晚上，这么快就要更改。
莫非是秦总又有什么新想法？
众人忍不住联想到。
“推出无押金版本，同时开通蛋壳信用记录，和蛋壳汽车的平台联动起来。”程又薇解释道。
“然后押金版本追加福利，返送消费券，最高全额返还。”
“啊？”众人一下傻了。
“全额返还，这会不会有点......”
一个小时50块已经是他们通过计算得出的最低成本了。
如果全额返还，这也就意味着他们根本没办法赚钱。
那到时候不给亏死？
“不，我觉得程总监说的有道理。”楚子凡忽然开口道。
“这几天我也一直在思考关于盈利的问题。”
“按原来那套营销策略，我们最快两年就可以完成回收成本，开始盈利。”
“但两年的时间对于一家创业公司实在太长了。”
“只要共享汽车这套方案被证明可行，马上就会有无数大厂纷纷涌入这片蓝海。”
“到时候我们没有一点优势可言。”
“两年的时间，足够我们淹死了。”
“对！”程又薇点了点头，对这个回答非常满意。
“所以各位，我现在有一个很大胆的想法。”
“那就是全力拉动用户量，并且主推押金模式，获取更多的资金流。”
“然后通过这一大笔资金再融资，继续加速扩张。”
“最后等到大厂下场，我们则早已经抓住大部分用户，赚到了共享经济这片蓝海的第一桶金！”
“而且在宣传和口碑方面，我们集团有独特的优势，至少放眼江海这片，我们是独一档的。”
原来如此！
骏马汽车众人瞬间恍然大悟。
好家伙，原来这才是共享经济真正的玩法啊！
众人全都不禁被程又薇的智慧所折服。
但这也不能怪大家。
毕竟通过赚取利润获得收益是一般企业的惯性思维，谁能想到先占领市场这条路线！
现在众人都很激动，楚子凡更是率先点头说道。
“我觉得没问题，我们就按这个计划往下推进！”
“嗯，我也同意。”大家也纷纷附和道。
“只是这个计划秦总知道没，要不要通知他一声啊？”楚子凡忽然问。
“不用，既然我们都能想到，他也一定想到了。”程又薇笃定道。
“时间紧迫，我们在年前都尽量加一下班，争取年后就能把这套系统上线。”
“拜托了各位。”
“见外了，程总监。”楚子凡说，“我这就安排大家伙开始工作，一定能按时完成任务。”
“谢谢大家。”程又薇高兴地点头。
看着众人全都一副斗志满满的样子，她也非常欣慰。
一想到年后秦风看到她们上线的新项目，到时候他的表情一定很精彩。
就当送给他的新年惊喜吧。
程又薇暗暗想着。
......