第563章未来赚钱的王道
不给官方店铺审核通过，是周浩早就准备的陷阱。
他在做淘宝网之前就有过考量，C2C是免费的，但是B2C就不一样了，他可以免费为那些网店店主、个人卖家提供最好的经营环境，但对这些品牌厂家来说，他们如果想在淘宝上卖东西也可以，但不能以任何形式开设公开、认证的官方旗舰店或者官方专卖，如果想开官方店，并得到淘宝认证，就一定要满足周浩的要求。
刘羌栋猜到周浩把着官方店的注册不松口的目的是想给这些入驻厂家提条件，但他要提什么条件自己也不清楚，周浩也一直没给一个明确的说法，眼下申请官方店铺的厂家越来越多，刘羌栋也有点着急了。
周浩听说陈琪拍片会忙到晚上，也没去打扰，直接开车去了淘宝网，跟刘羌栋碰面。
一见面，刘羌栋就跟周浩反馈眼下厂家申请旗舰店，汇报完就忍不住问：“咱们到底什么时候开放官方店的注册啊？”
周浩说：“厂家进驻肯定是好事，但基调得一开始就跟他们订好，淘宝网不免费给厂家提供销售渠道，厂家如果想在淘宝网销售，就得支付平台佣金。”
刘羌栋点点头，急不可耐地说：“收佣金可以，关键是怎么收？你得定个标准。”
周浩说：“我的想法是，把申请的厂家分为A、B、C三个等级。
A级官方店铺必须是所属行业里的全国二十强，这样的厂家加盟，我们给予他官方旗舰店称号、把他收入淘宝网的品牌街里、定期给他页面广告位以及PP弹窗广告位，不用支付保证金，只需要每年支付给我们五万元服务费，另外在淘宝网上产生的所有订单，平台抽取销售额的3%作为渠道费，同时由平台为支付宝代扣两个点的支付渠道费。
B级官方店铺必须是在线下拥有超过五十家实体店或摊位的厂家，我们也给他官方旗舰店的称号，不过初期不会把它收入进品牌街，定期给他少量推荐位，他在店铺上线前，要先支付10万元保证金，每年也要支付五万元服务费，平台抽成为4%，支付宝依旧为两个点。
C级官方店铺不要求有线下店，只要对方是正规注册公司，就可以在淘宝网上建立属于自己的品牌，这样的店铺基本权益和B级店铺相同，不过他的店铺上线之前，要缴纳十五万元保证金，每年五万元服务费不变，平台抽成提高到5%，支付宝依旧2%。”
刘羌栋虽然对周浩定的佣金比例有些震惊，但还跟得上他的思维，知道周浩区别对待小卖家和品牌厂家的目的，“我们给他们定的佣金比例是不是高了？”
周浩摆摆手，一脸认真地说：“说实话，3个点到5个点的平台抽成并不高，相比我们给他们提供的这个可以辐射全国的网销渠道，就算10%的抽成他们也会欣然接受，只不过抽成比例太高，容易给对手可乘之机，所以我们暂定这个比例，以后根据市场再做调整。”
周浩心里还对远在杭城的马老板不放心，马老板是个野心家，而且马老板玩产品、玩模式、玩资本、玩关系都是一把好手，就算自己提前一年截了他的胡，谁知道他会不会就此放弃C2C？如果不会，那他又会拿出什么对策来搞自己？如果自己给商家的抽成比例太高，那马老板将来如果要搞自己，一定会从这一点下手，就像他当年干掉易趣一样。
但周浩又不能因为怕他就对B2C免费，淘宝网也需要盈利模式，C2C现在还没赢利点，真正的盈利源头就是B2C，所以他才制定了这么个进可攻退可守的抽成比例，马老板不来插手就算了，他如果来，周浩就敢跟他血战到底。
因为周浩很了解马老板和他手里所有产品的发展历程，知道马老板做事很会隐藏目的、很懂的先白后黑，一直把他视为电商行业最大敌人。
很多例子可以从侧面反映出淘宝网做事的套路，最直白的就是淘宝网虽然用对卖家永久免费的名义干掉了所有竞争对手，但真正做淘宝的人才知道，想赚钱，每年需要给淘宝的推广费用高的吓人，千万不要以为有个信用不错的淘宝店铺就意味着源源不断的收入，淘宝的各种算法不断调整之后，信用再高的卖家都必须投入很高的推广费用，否则就会被系统算法雪藏。
推广方式不光是以点击数计费的直通车广告，还有搜索权重的排名，这些都需要靠钱来买，一个年利润五百万的淘宝网店，如果做的是竞争大的行业，那平均一年要在淘宝投入的推广费几乎会与这个数字持平，虽然很多人一直在鼓吹淘宝创业有多强、多么能改变命运，但事实上，在过了早期的黄金阶段后，任何人想做淘宝都要先砸钱，很多年轻人揣着七拼八凑的几十万元准备在淘宝上大干一场，最后赔光残酷出局。
周浩也并非要批判淘宝的竞价推广模式，而是借此来判断马老板做事的尿性，为了竞争，他可以表面上放弃一切，但在赢得竞争之后，就会把自己放弃的都连本带利都拿回来。
刘羌栋并不知道周浩的担忧，但出于对周浩的尊重、信任，没再提任何意见，赶紧说：“那我今天就让人拟个官方通告，把方案告诉她们。”
刘羌栋本身也是个枭雄级的人物，之所以对周浩唯命是从，也是眼下自身的眼界和潜能还没被激活。
与周浩定完了官方店铺的申请方式，刘羌栋忽然想起一件事，对周浩说：“对了，杭城有家做B2B的公司，这两天一直跟淘宝网的商务联系，说他们老板想到京城拜访你，不知道你有没有兴趣？”
周浩一听杭城、B2B，心里就惊诧不已，“不会这么巧吧？想什么就来什么？可眼下杭城的B2B公司，除了阿里吧吧，还真不知道还有谁。”
于是周浩问：“那是什么公司？”
刘羌栋说：“阿里吧吧，在B2B领域还挺厉害，估值已经数亿美金了。”
周浩呵呵一笑：“他们老板想见我做什么？”
刘羌栋说：“不知道，估计是想谈合作吧，他们是B2B，咱们是C2C，我感觉如果双方资源共享，还是很有搞头的，他们的平台上全是中小制造厂家，产品很丰富。”
周浩说：“你帮我拒了吧，不见。”
刘羌栋好奇地问：“为什么？见见不挺好吗？”
周浩说：“我现在没时间，这两天忙完手头上的事，过几天还要去香江。”
刘羌栋说：“我觉得对方跟咱们在业务线上挺互补的，要不你抽时间跟对方见一下聊聊？反正对方来京城见你，又不要你去杭城，只要抽一两个小时见个面喝个茶聊聊就行。”
周浩见刘羌栋很看重这件事，就知道刘羌栋一定看中了阿里上的中小企业资源，想找机会整合到淘宝网，但是他不了解马老板，马老板能这么轻巧让你整合他的资源？别做梦了。
不过，周浩转念一想，这时候见见马老板也可以，虽说他忽悠的口才在全国都是顶尖的，但自己肯定不会被他蛊惑，如果能从他嘴里听到一点与阿里未来战略有关的内容就赚了，好歹也是上一世互联网领域的传奇人物，见见也能找点成就感，上一世想见他太难了，这一世他主动找自己套近乎，自己也该给他个机会。
想通这一点，周浩就对刘羌栋说：“既然你觉得应该见，就约一下吧，不过要约到中下旬，等我从香江回来再跟他见面。”
刘羌栋说：“好，那我先让人回复他，具体时间等你去香江的时候再根据你的时间来定。”
周浩微微点头：“先这么跟他们说，不过语气要高调一点。”
刘羌栋笑着问：“你要怎么高调？”
周浩说：“关于你司CEo要求会面的请求，我司已经收到，鉴于我司CEo事务繁忙，暂时不能见面，具体见面时间等我司通知。”
刘羌栋一怔，忍不住问：“你不是开玩笑吧？”
周浩一本正经地说：“开什么玩笑？我是认真的，B2B平台有多大潜力你还看不出来？真正赚钱的市场一定是沉淀到零售端的，否则他一个估值几亿美元的公司CEo为什么上赶着来见我？还不是因为他清楚，跟B2B比起来，B2C和C2C才是未来赚钱的王道！”
他在做淘宝网之前就有过考量，C2C是免费的，但是B2C就不一样了，他可以免费为那些网店店主、个人卖家提供最好的经营环境，但对这些品牌厂家来说，他们如果想在淘宝上卖东西也可以，但不能以任何形式开设公开、认证的官方旗舰店或者官方专卖，如果想开官方店，并得到淘宝认证，就一定要满足周浩的要求。
刘羌栋猜到周浩把着官方店的注册不松口的目的是想给这些入驻厂家提条件，但他要提什么条件自己也不清楚，周浩也一直没给一个明确的说法，眼下申请官方店铺的厂家越来越多，刘羌栋也有点着急了。
周浩听说陈琪拍片会忙到晚上，也没去打扰，直接开车去了淘宝网，跟刘羌栋碰面。
一见面，刘羌栋就跟周浩反馈眼下厂家申请旗舰店，汇报完就忍不住问：“咱们到底什么时候开放官方店的注册啊？”
周浩说：“厂家进驻肯定是好事，但基调得一开始就跟他们订好，淘宝网不免费给厂家提供销售渠道，厂家如果想在淘宝网销售，就得支付平台佣金。”
刘羌栋点点头，急不可耐地说：“收佣金可以，关键是怎么收？你得定个标准。”
周浩说：“我的想法是，把申请的厂家分为A、B、C三个等级。
A级官方店铺必须是所属行业里的全国二十强，这样的厂家加盟，我们给予他官方旗舰店称号、把他收入淘宝网的品牌街里、定期给他页面广告位以及PP弹窗广告位，不用支付保证金，只需要每年支付给我们五万元服务费，另外在淘宝网上产生的所有订单，平台抽取销售额的3%作为渠道费，同时由平台为支付宝代扣两个点的支付渠道费。
B级官方店铺必须是在线下拥有超过五十家实体店或摊位的厂家，我们也给他官方旗舰店的称号，不过初期不会把它收入进品牌街，定期给他少量推荐位，他在店铺上线前，要先支付10万元保证金，每年也要支付五万元服务费，平台抽成为4%，支付宝依旧为两个点。
C级官方店铺不要求有线下店，只要对方是正规注册公司，就可以在淘宝网上建立属于自己的品牌，这样的店铺基本权益和B级店铺相同，不过他的店铺上线之前，要缴纳十五万元保证金，每年五万元服务费不变，平台抽成提高到5%，支付宝依旧2%。”
刘羌栋虽然对周浩定的佣金比例有些震惊，但还跟得上他的思维，知道周浩区别对待小卖家和品牌厂家的目的，“我们给他们定的佣金比例是不是高了？”
周浩摆摆手，一脸认真地说：“说实话，3个点到5个点的平台抽成并不高，相比我们给他们提供的这个可以辐射全国的网销渠道，就算10%的抽成他们也会欣然接受，只不过抽成比例太高，容易给对手可乘之机，所以我们暂定这个比例，以后根据市场再做调整。”
周浩心里还对远在杭城的马老板不放心，马老板是个野心家，而且马老板玩产品、玩模式、玩资本、玩关系都是一把好手，就算自己提前一年截了他的胡，谁知道他会不会就此放弃C2C？如果不会，那他又会拿出什么对策来搞自己？如果自己给商家的抽成比例太高，那马老板将来如果要搞自己，一定会从这一点下手，就像他当年干掉易趣一样。
但周浩又不能因为怕他就对B2C免费，淘宝网也需要盈利模式，C2C现在还没赢利点，真正的盈利源头就是B2C，所以他才制定了这么个进可攻退可守的抽成比例，马老板不来插手就算了，他如果来，周浩就敢跟他血战到底。
因为周浩很了解马老板和他手里所有产品的发展历程，知道马老板做事很会隐藏目的、很懂的先白后黑，一直把他视为电商行业最大敌人。
很多例子可以从侧面反映出淘宝网做事的套路，最直白的就是淘宝网虽然用对卖家永久免费的名义干掉了所有竞争对手，但真正做淘宝的人才知道，想赚钱，每年需要给淘宝的推广费用高的吓人，千万不要以为有个信用不错的淘宝店铺就意味着源源不断的收入，淘宝的各种算法不断调整之后，信用再高的卖家都必须投入很高的推广费用，否则就会被系统算法雪藏。
推广方式不光是以点击数计费的直通车广告，还有搜索权重的排名，这些都需要靠钱来买，一个年利润五百万的淘宝网店，如果做的是竞争大的行业，那平均一年要在淘宝投入的推广费几乎会与这个数字持平，虽然很多人一直在鼓吹淘宝创业有多强、多么能改变命运，但事实上，在过了早期的黄金阶段后，任何人想做淘宝都要先砸钱，很多年轻人揣着七拼八凑的几十万元准备在淘宝上大干一场，最后赔光残酷出局。
周浩也并非要批判淘宝的竞价推广模式，而是借此来判断马老板做事的尿性，为了竞争，他可以表面上放弃一切，但在赢得竞争之后，就会把自己放弃的都连本带利都拿回来。
刘羌栋并不知道周浩的担忧，但出于对周浩的尊重、信任，没再提任何意见，赶紧说：“那我今天就让人拟个官方通告，把方案告诉她们。”
刘羌栋本身也是个枭雄级的人物，之所以对周浩唯命是从，也是眼下自身的眼界和潜能还没被激活。
与周浩定完了官方店铺的申请方式，刘羌栋忽然想起一件事，对周浩说：“对了，杭城有家做B2B的公司，这两天一直跟淘宝网的商务联系，说他们老板想到京城拜访你，不知道你有没有兴趣？”
周浩一听杭城、B2B，心里就惊诧不已，“不会这么巧吧？想什么就来什么？可眼下杭城的B2B公司，除了阿里吧吧，还真不知道还有谁。”
于是周浩问：“那是什么公司？”
刘羌栋说：“阿里吧吧，在B2B领域还挺厉害，估值已经数亿美金了。”
周浩呵呵一笑：“他们老板想见我做什么？”
刘羌栋说：“不知道，估计是想谈合作吧，他们是B2B，咱们是C2C，我感觉如果双方资源共享，还是很有搞头的，他们的平台上全是中小制造厂家，产品很丰富。”
周浩说：“你帮我拒了吧，不见。”
刘羌栋好奇地问：“为什么？见见不挺好吗？”
周浩说：“我现在没时间，这两天忙完手头上的事，过几天还要去香江。”
刘羌栋说：“我觉得对方跟咱们在业务线上挺互补的，要不你抽时间跟对方见一下聊聊？反正对方来京城见你，又不要你去杭城，只要抽一两个小时见个面喝个茶聊聊就行。”
周浩见刘羌栋很看重这件事，就知道刘羌栋一定看中了阿里上的中小企业资源，想找机会整合到淘宝网，但是他不了解马老板，马老板能这么轻巧让你整合他的资源？别做梦了。
不过，周浩转念一想，这时候见见马老板也可以，虽说他忽悠的口才在全国都是顶尖的，但自己肯定不会被他蛊惑，如果能从他嘴里听到一点与阿里未来战略有关的内容就赚了，好歹也是上一世互联网领域的传奇人物，见见也能找点成就感，上一世想见他太难了，这一世他主动找自己套近乎，自己也该给他个机会。
想通这一点，周浩就对刘羌栋说：“既然你觉得应该见，就约一下吧，不过要约到中下旬，等我从香江回来再跟他见面。”
刘羌栋说：“好，那我先让人回复他，具体时间等你去香江的时候再根据你的时间来定。”
周浩微微点头：“先这么跟他们说，不过语气要高调一点。”
刘羌栋笑着问：“你要怎么高调？”
周浩说：“关于你司CEo要求会面的请求，我司已经收到，鉴于我司CEo事务繁忙，暂时不能见面，具体见面时间等我司通知。”
刘羌栋一怔，忍不住问：“你不是开玩笑吧？”
周浩一本正经地说：“开什么玩笑？我是认真的，B2B平台有多大潜力你还看不出来？真正赚钱的市场一定是沉淀到零售端的，否则他一个估值几亿美元的公司CEo为什么上赶着来见我？还不是因为他清楚，跟B2B比起来，B2C和C2C才是未来赚钱的王道！”