第74章 再次献策2
从内心来说，向明宇算是相当欣赏赵文浩的商业头脑。尤其是上次相互沟通之后，更是激起了他的奋斗热情。
向明宇倒是真的希望赵文浩能够到宣州食品加工厂工作，为此他愿意帮忙将赵文浩的户口迁到省城。
在如今这个时代，户口从农村迁到省城，可不是那么容易的一件事。
可惜，赵文浩志不在此，他也只能作罢。
“第一：产品。我们需要从产品的口感以及包装入手。
如果我们只是想在徽宁省销售，那么只要合乎本地人口味就行。但如果还想销往其他各个地区，那么我们就需要充分考虑到当地人的各种口味。
我建议，厂里可以先做出几款类型，然后到大街上让人试吃，并且让每个试吃的人说出它的优劣。
之后，我们再根据这些数据进行一个统计，最终决定出大众最喜爱的口味。
另外，在包装上，一定要设计出几款。同时还可以做出精美礼盒包装，用于那种礼节性的拜访的礼物。”
这个时候，赵文浩不禁有些怀念互联网时代。
他所说的方式，无非就是大数据分析的那一套。但如今只能通过最原始的人工方式来进行。
“试吃？这合适吗？”
向明宇有些犹豫，这样的方式已经完全的不在他的概念之中。
计划经济时代，本身物资匮乏，厂里生产什么就卖什么，只要相差不大，哪里会去考虑这些。
更何况，宣州食品加工厂是国营企业，直接到街上给人免费试吃，这一笔费用怎么划拨？
如果别有用心之人暗地里搞出什么小动作，那向明宇还不知道该如何交代。
“就把这笔费用划归到宣传费一类嘛，其实花不了太多钱，我估计最多提供三千根火腿肠就可以得出一个大概的结论。”
赵文浩知道向明宇在担忧什么，故而跟他解释清楚。
一听只需要几千根火腿肠，实际成本才几毛钱一根，一共也就千把来块钱，向明宇当即决定了下来。
“向叔，我其实最担心的还是宣传。这一块的费用一定要舍得投入，按照我的想法是至少拿出营业额的10%，作为产品的宣传。而且，后期还要持续的投入。”
“这么多？没有必要吧。我们就在几家主流的报纸上登登广告应该会有一定的效果。另外，省电视台那边我有熟人，到时候请他们帮忙制作一则广告，应该费用也不会太多。”
向明宇听到竟然要拿出营收的10%来做宣传，顿时有些不太满意。
在他看来，所谓广告，主要的还是在报纸上做做文章。包括电视台，其实都可以省略。
为什么呢？如今这个时代，电视机的保有量才有多少，即使是城里大部分人家都没有电视机的，更不要说农村地区。
赵文浩听懂了他的意思，急忙解释道：“我们不仅要考虑城市市场，更要去包围农村。尤其是我之前跟你讲的刷墙广告，更是值得重视。”
按照赵文浩的想法，直接全省的每个村都选择两三户作为刷墙广告的主体。这样就可以做到全省覆盖。
当然，如此一来，这笔费用可就不是小数目。
即使一面墙按照100元\/年，如此计算下来，一年也要上百万甚至更多。
而且，刷墙的涂料以及人工还要另外计算。
赵文浩也考虑过食品加工厂的实际情况，让他们一下子拿出这么钱肯定不现实。但也可以分步骤的来完成。
完全可以先从省城的周边地区开始，一步步的往外围扩散。
“如果这样做的话，需要多少费用？”
向明宇显然有些头大，他其实也能大概的估算出这笔费用，但他还是想要从赵文浩问出个究竟。
“至少五十万，低于这个数字，效果上大打折扣。”
赵文浩沉吟了两分钟，最终还是报出了这份价格。
“五十万？”向明宇有些为难，眉头也不由自主的皱了起来。
倒不是厂里拿不出三十万，而是前期购买设备等已经花费了几十万，如果再在宣传上花费这么多，想要得到众人的支持可就不是那么容易的一件事。
向明宇是宣州食品加工厂的厂长，可整个工厂的人事关系比较复杂，很多事情还需要通过成员党组成员认同。
之前上马新项目，他已经算是力排众议。如果再次一意孤行，势必引起很大的反弹。
“我考虑一下吧，或者我们少做一部分，没有必要这么大规模的去做。”
考虑到实际的情况，向明宇还是未能马上点头应承。
赵文浩自然不会多说什么。他只是提供建议，具体如何去执行，那是他们食品加工厂的问题。
反正如果他自己来做，肯定会如此操作。
既然是新产品，必然需要打响知名度。如果舍不得花钱投入就想得到意外的效果，并不是那么容易的一件事。
况且，火腿肠已经有人在做，那么将来就存在着一种竞争关系。
既然如此，就需要将竞争对手彻底的压下去，从而做到一家独大。
“第三点，销售渠道的问题。
咱们可以跟省供销公司合作，他们在很多乡村都有供销社，我们完全可以跟他们谈一个比例分成的模式。
当然，如果有魄力的话，建立自己的销售渠道那是最好。但这一点，并不是一蹴而就的事情，需要投入的人力物力也不轻松。”
赵文浩没有去跟向明宇探讨宣传的话题，而是转到了最后一条。
如今这个年代，有着广泛的局限性。并不像后来，超市到处都是。
因此，可供选择的合作方并不是很多。而省供销公司那边，以向明宇的人脉关系，应该可以去谈拢。
事实上，也正如赵文浩所想。
“省供销公司那边，我们以前就有合作。回头我就去跟他们洽谈，应该不会有大的问题。”向明宇很自信的说道。
赵文浩点点头，“其他的也就没有什么了。我能想到的暂时只有这些，你们内部可以进行一定的探讨。集思广益嘛，说不定大家伙儿有更好的想法。”
其实，赵文浩还有其他的想法。
可那主要针对的是国有企业的体制改革问题，思来想去，他觉得还是没有必要去触这个霉头。
况且，这样的建议也不是一个向明宇能够解决的。
向明宇倒是真的希望赵文浩能够到宣州食品加工厂工作，为此他愿意帮忙将赵文浩的户口迁到省城。
在如今这个时代，户口从农村迁到省城，可不是那么容易的一件事。
可惜，赵文浩志不在此，他也只能作罢。
“第一：产品。我们需要从产品的口感以及包装入手。
如果我们只是想在徽宁省销售，那么只要合乎本地人口味就行。但如果还想销往其他各个地区，那么我们就需要充分考虑到当地人的各种口味。
我建议，厂里可以先做出几款类型，然后到大街上让人试吃，并且让每个试吃的人说出它的优劣。
之后，我们再根据这些数据进行一个统计，最终决定出大众最喜爱的口味。
另外，在包装上，一定要设计出几款。同时还可以做出精美礼盒包装，用于那种礼节性的拜访的礼物。”
这个时候，赵文浩不禁有些怀念互联网时代。
他所说的方式，无非就是大数据分析的那一套。但如今只能通过最原始的人工方式来进行。
“试吃？这合适吗？”
向明宇有些犹豫，这样的方式已经完全的不在他的概念之中。
计划经济时代，本身物资匮乏，厂里生产什么就卖什么，只要相差不大，哪里会去考虑这些。
更何况，宣州食品加工厂是国营企业，直接到街上给人免费试吃，这一笔费用怎么划拨？
如果别有用心之人暗地里搞出什么小动作，那向明宇还不知道该如何交代。
“就把这笔费用划归到宣传费一类嘛，其实花不了太多钱，我估计最多提供三千根火腿肠就可以得出一个大概的结论。”
赵文浩知道向明宇在担忧什么，故而跟他解释清楚。
一听只需要几千根火腿肠，实际成本才几毛钱一根，一共也就千把来块钱，向明宇当即决定了下来。
“向叔，我其实最担心的还是宣传。这一块的费用一定要舍得投入，按照我的想法是至少拿出营业额的10%，作为产品的宣传。而且，后期还要持续的投入。”
“这么多？没有必要吧。我们就在几家主流的报纸上登登广告应该会有一定的效果。另外，省电视台那边我有熟人，到时候请他们帮忙制作一则广告，应该费用也不会太多。”
向明宇听到竟然要拿出营收的10%来做宣传，顿时有些不太满意。
在他看来，所谓广告，主要的还是在报纸上做做文章。包括电视台，其实都可以省略。
为什么呢？如今这个时代，电视机的保有量才有多少，即使是城里大部分人家都没有电视机的，更不要说农村地区。
赵文浩听懂了他的意思，急忙解释道：“我们不仅要考虑城市市场，更要去包围农村。尤其是我之前跟你讲的刷墙广告，更是值得重视。”
按照赵文浩的想法，直接全省的每个村都选择两三户作为刷墙广告的主体。这样就可以做到全省覆盖。
当然，如此一来，这笔费用可就不是小数目。
即使一面墙按照100元\/年，如此计算下来，一年也要上百万甚至更多。
而且，刷墙的涂料以及人工还要另外计算。
赵文浩也考虑过食品加工厂的实际情况，让他们一下子拿出这么钱肯定不现实。但也可以分步骤的来完成。
完全可以先从省城的周边地区开始，一步步的往外围扩散。
“如果这样做的话，需要多少费用？”
向明宇显然有些头大，他其实也能大概的估算出这笔费用，但他还是想要从赵文浩问出个究竟。
“至少五十万，低于这个数字，效果上大打折扣。”
赵文浩沉吟了两分钟，最终还是报出了这份价格。
“五十万？”向明宇有些为难，眉头也不由自主的皱了起来。
倒不是厂里拿不出三十万，而是前期购买设备等已经花费了几十万，如果再在宣传上花费这么多，想要得到众人的支持可就不是那么容易的一件事。
向明宇是宣州食品加工厂的厂长，可整个工厂的人事关系比较复杂，很多事情还需要通过成员党组成员认同。
之前上马新项目，他已经算是力排众议。如果再次一意孤行，势必引起很大的反弹。
“我考虑一下吧，或者我们少做一部分，没有必要这么大规模的去做。”
考虑到实际的情况，向明宇还是未能马上点头应承。
赵文浩自然不会多说什么。他只是提供建议，具体如何去执行，那是他们食品加工厂的问题。
反正如果他自己来做，肯定会如此操作。
既然是新产品，必然需要打响知名度。如果舍不得花钱投入就想得到意外的效果，并不是那么容易的一件事。
况且，火腿肠已经有人在做，那么将来就存在着一种竞争关系。
既然如此，就需要将竞争对手彻底的压下去，从而做到一家独大。
“第三点，销售渠道的问题。
咱们可以跟省供销公司合作，他们在很多乡村都有供销社，我们完全可以跟他们谈一个比例分成的模式。
当然，如果有魄力的话，建立自己的销售渠道那是最好。但这一点，并不是一蹴而就的事情，需要投入的人力物力也不轻松。”
赵文浩没有去跟向明宇探讨宣传的话题，而是转到了最后一条。
如今这个年代，有着广泛的局限性。并不像后来，超市到处都是。
因此，可供选择的合作方并不是很多。而省供销公司那边，以向明宇的人脉关系，应该可以去谈拢。
事实上，也正如赵文浩所想。
“省供销公司那边，我们以前就有合作。回头我就去跟他们洽谈，应该不会有大的问题。”向明宇很自信的说道。
赵文浩点点头，“其他的也就没有什么了。我能想到的暂时只有这些，你们内部可以进行一定的探讨。集思广益嘛，说不定大家伙儿有更好的想法。”
其实，赵文浩还有其他的想法。
可那主要针对的是国有企业的体制改革问题，思来想去，他觉得还是没有必要去触这个霉头。
况且，这样的建议也不是一个向明宇能够解决的。