第214章 说服董小姐
祁同伟当初做计划的时候，认真研究过所有可以查到的所有资料，再结合前世的一些记忆，对董小姐有着比较深刻的了解。
她和祁厅长一样，都经历过人生的苦难，都不愿低头屈服，而是把自身化为棋子，与命运博弈。
区别在于：
祁厅长胜天半子，走的是黑棋，虽然占据先手，但按照规则，必须让出三子，所以最后还是一败涂地。
而董小姐走的是白棋，经历一番厮杀之后，哪怕和对手势均力敌，依然是胜利的一方。
想当年，董小姐年纪轻轻，丈夫就因病去世，她一个人带着年幼的孩子，生活何其困难。
但凭借骨子里的倔劲和坚韧，她硬是开启了一条逆袭之路。
没有她之前，格尔只是一家很不起眼的小公司，一年也就卖个几千台空调，销售额不过才两三千万。
而她来了之后，格尔公司飞速发展壮大，先后成为了空调行业的全国第一和世界第一，并进入全球企业五百强之列。
董小姐本人，也从一名普通的业务员，一路升职为公司的董事长，成为家喻户晓的知名企业家。
当然，那都是后话，此时的她，进入公司的时间不过十年而已，只是主管销售的副总经理。
而且她因为升职速度太快、工作作风霸道和不讲情面，触动了很多人的利益，正遭到不少公司高管的围攻。
这一点，恰恰是祁同伟的最佳突破口。
格尔公司是地方国资委旗下的企业，董小姐虽然不是公务员，没有行政级别，但也享受了一些体制内的待遇，因此对政府官员还算比较重视，亲自接见了祁同伟。
得知祁同伟希望自己去林州开发区投资办厂后，她说了声抱歉。
“祁主任，对不起，我是负责公司销售业务的，这一块不是我的管辖范围。”
“董总，这我知道，但我只找你合作。”
“为什么?”
“因为我还知道，你很快就会升任贵公司的总经理。”祁同伟回道。
“啊?”董小姐脸上露出了惊讶的表情。
现在自己正被其他高管围攻，可谓焦头烂额，要不是有董事长朱总支持自己，恐怕都要待不下去了。
他却告诉我，自己马上要升总经理?
“祁主任，你这话从何说起?”
“原因很简单，因为你是对的，必须把你扶正，采用你的经营思路，贵公司才能继续做大做强。
你当了总经理，我们开发区和贵公司的合作才有希望，大家互惠互利，做大做强。
而如果是其他人上来了，贵公司只会被他们搞垮，到时候我们开发区的工厂就成了烂摊子，我何必要来谈这个合作?”
祁同伟明白，此时的董小姐，最需要的便是旁人的认可，自己虽然决定不了她的前途，能安慰一下她的心理也是好的。
这一招果然奏效，董小姐听完之后，态度顿时热情了不少，脸上的笑容也真诚了起来，明显不同于之前礼节性的微笑。
“祁主任，你是个有眼光的人，能力肯定也不差，难怪年纪轻轻就能当上处级干部。”
“呵呵，董总谬赞了。”
接下来，祁同伟和董小姐一起，就地方国企改革，以及格尔空调公司的未来发展规划，进行了一番探讨。
祁同伟凭借自己的前世记忆，尽量往董小姐的思路上去说，虽然不够细致全面，但依然得到了对方的高度认可。
董小姐的心里，更是产生了得遇知音的感觉。
见时机差不多了，祁同伟决定抛出自己的杀手锏：
“董姐，我有一个想法，不知当讲不当讲。”
“祁老弟，咱们不是外人，你只管说。”
“我认为，现在最紧要的事情，就是趁着朱董事长赏识你的机会，到汉东省去建立一个工厂，而且这个工厂必须要大，产能不低于总部工厂。
只要这个工厂建立起来了，以董姐搞销售的本事，完全能够轻松打下汉东及周边省份的市场，这是大功一件，可以给你的前途加上一个重重的砝码。
而且，我是在政府工作的，知道斗争的残酷性。我说万一啊，万一你在竞争总经理的事情上失败了，极有可能会被人落井下石，甚至排挤出公司总部。
到了那个时候，汉东省的工厂，就是你的一条退路，是你抗衡总部的资本。
而且我们林州市，离你的老家也近，到了那儿，你还能经常回家看看老人和孩子。”
这番话完美的击中了董小姐的死穴。
格尔公司能有今天，不说是靠她的一己之力，至少也占了一半以上的功劳，所以她才会升的这么快。
但她也知道公司里那帮高管的尿性，做事不一定行，但勾心斗角起来，都是一把好手。
因此，她最害怕的就是自己功高震主，有一天会被卸磨杀驴，所有的努力和贡献都付之东流，到头来什么都得不到。
另外，她南下闯荡的时候，儿子才几岁，跟着外公外婆一起生活，从小就没有了母爱。
这些年来，虽然她干出了不少成绩，但成天奔波在外，依然无暇照顾家庭，也就没有把儿子接到身边。
因此，别看她是个雷厉风行的女强人，内心深处却隐藏着，对父母和儿子极大的愧疚。
祁同伟提出的这个汉东省工厂，不仅能化解她的担忧，还能帮她弥补遗憾，怎么会令她不动心?
但董小姐做为一名顶级销售高手，尤其擅长心理分析，并不像马老师那样好糊弄。
此时的她，已经下意识的开始怀疑，祁同伟是在使用心理战术，给她下套，便没有立即表态。
直到经过一番深思熟虑之后，才说道：
“祁老弟，谢谢你的关心，但这件事我一个人说了不算，必须请示公司董事长后，才能给你答复，你能等我两天吗?”
“董姐，瞧你这话说的，我和你一见如故，别说两天，哪怕是二十天，我也能等。”
……
由于祁同伟需要格尔公司的投资意向书，来扩大林城开发区的影响力，所以这两天他并没有去找其他投资商，选择了耐心等待。
当然，这两天他也不是待在原地干等，而是跑了趟南滨，去办自己的私事。
她和祁厅长一样，都经历过人生的苦难，都不愿低头屈服，而是把自身化为棋子，与命运博弈。
区别在于：
祁厅长胜天半子，走的是黑棋，虽然占据先手，但按照规则，必须让出三子，所以最后还是一败涂地。
而董小姐走的是白棋，经历一番厮杀之后，哪怕和对手势均力敌，依然是胜利的一方。
想当年，董小姐年纪轻轻，丈夫就因病去世，她一个人带着年幼的孩子，生活何其困难。
但凭借骨子里的倔劲和坚韧，她硬是开启了一条逆袭之路。
没有她之前，格尔只是一家很不起眼的小公司，一年也就卖个几千台空调，销售额不过才两三千万。
而她来了之后，格尔公司飞速发展壮大，先后成为了空调行业的全国第一和世界第一，并进入全球企业五百强之列。
董小姐本人，也从一名普通的业务员，一路升职为公司的董事长，成为家喻户晓的知名企业家。
当然，那都是后话，此时的她，进入公司的时间不过十年而已，只是主管销售的副总经理。
而且她因为升职速度太快、工作作风霸道和不讲情面，触动了很多人的利益，正遭到不少公司高管的围攻。
这一点，恰恰是祁同伟的最佳突破口。
格尔公司是地方国资委旗下的企业，董小姐虽然不是公务员，没有行政级别，但也享受了一些体制内的待遇，因此对政府官员还算比较重视，亲自接见了祁同伟。
得知祁同伟希望自己去林州开发区投资办厂后，她说了声抱歉。
“祁主任，对不起，我是负责公司销售业务的，这一块不是我的管辖范围。”
“董总，这我知道，但我只找你合作。”
“为什么?”
“因为我还知道，你很快就会升任贵公司的总经理。”祁同伟回道。
“啊?”董小姐脸上露出了惊讶的表情。
现在自己正被其他高管围攻，可谓焦头烂额，要不是有董事长朱总支持自己，恐怕都要待不下去了。
他却告诉我，自己马上要升总经理?
“祁主任，你这话从何说起?”
“原因很简单，因为你是对的，必须把你扶正，采用你的经营思路，贵公司才能继续做大做强。
你当了总经理，我们开发区和贵公司的合作才有希望，大家互惠互利，做大做强。
而如果是其他人上来了，贵公司只会被他们搞垮，到时候我们开发区的工厂就成了烂摊子，我何必要来谈这个合作?”
祁同伟明白，此时的董小姐，最需要的便是旁人的认可，自己虽然决定不了她的前途，能安慰一下她的心理也是好的。
这一招果然奏效，董小姐听完之后，态度顿时热情了不少，脸上的笑容也真诚了起来，明显不同于之前礼节性的微笑。
“祁主任，你是个有眼光的人，能力肯定也不差，难怪年纪轻轻就能当上处级干部。”
“呵呵，董总谬赞了。”
接下来，祁同伟和董小姐一起，就地方国企改革，以及格尔空调公司的未来发展规划，进行了一番探讨。
祁同伟凭借自己的前世记忆，尽量往董小姐的思路上去说，虽然不够细致全面，但依然得到了对方的高度认可。
董小姐的心里，更是产生了得遇知音的感觉。
见时机差不多了，祁同伟决定抛出自己的杀手锏：
“董姐，我有一个想法，不知当讲不当讲。”
“祁老弟，咱们不是外人，你只管说。”
“我认为，现在最紧要的事情，就是趁着朱董事长赏识你的机会，到汉东省去建立一个工厂，而且这个工厂必须要大，产能不低于总部工厂。
只要这个工厂建立起来了，以董姐搞销售的本事，完全能够轻松打下汉东及周边省份的市场，这是大功一件，可以给你的前途加上一个重重的砝码。
而且，我是在政府工作的，知道斗争的残酷性。我说万一啊，万一你在竞争总经理的事情上失败了，极有可能会被人落井下石，甚至排挤出公司总部。
到了那个时候，汉东省的工厂，就是你的一条退路，是你抗衡总部的资本。
而且我们林州市，离你的老家也近，到了那儿，你还能经常回家看看老人和孩子。”
这番话完美的击中了董小姐的死穴。
格尔公司能有今天，不说是靠她的一己之力，至少也占了一半以上的功劳，所以她才会升的这么快。
但她也知道公司里那帮高管的尿性，做事不一定行，但勾心斗角起来，都是一把好手。
因此，她最害怕的就是自己功高震主，有一天会被卸磨杀驴，所有的努力和贡献都付之东流，到头来什么都得不到。
另外，她南下闯荡的时候，儿子才几岁，跟着外公外婆一起生活，从小就没有了母爱。
这些年来，虽然她干出了不少成绩，但成天奔波在外，依然无暇照顾家庭，也就没有把儿子接到身边。
因此，别看她是个雷厉风行的女强人，内心深处却隐藏着，对父母和儿子极大的愧疚。
祁同伟提出的这个汉东省工厂，不仅能化解她的担忧，还能帮她弥补遗憾，怎么会令她不动心?
但董小姐做为一名顶级销售高手，尤其擅长心理分析，并不像马老师那样好糊弄。
此时的她，已经下意识的开始怀疑，祁同伟是在使用心理战术，给她下套，便没有立即表态。
直到经过一番深思熟虑之后，才说道：
“祁老弟，谢谢你的关心，但这件事我一个人说了不算，必须请示公司董事长后，才能给你答复，你能等我两天吗?”
“董姐，瞧你这话说的，我和你一见如故，别说两天，哪怕是二十天，我也能等。”
……
由于祁同伟需要格尔公司的投资意向书，来扩大林城开发区的影响力，所以这两天他并没有去找其他投资商，选择了耐心等待。
当然，这两天他也不是待在原地干等，而是跑了趟南滨，去办自己的私事。