其实莉莎莎说的这些也有道理，人家学员完全是冲着专业性来的，如果突然引进其他项目，那么学员的信任感会大幅度的下降，不管做什么生意，靠的就是信任。
于是我对莉莎莎说道：“你可以这样，先在你们机构附近的地方单独成立美容和美甲的培训机构，但是你不要以诺克萨斯的名义去成立，你就编其他的名字，成立好后，你在释放出与美发无关的宣传，这个宣传同样不要以诺克萨斯的名义去宣传，让人传人，学美容美甲的大部分都是女的，你就可以花钱雇水军来宣传某某培训机构学美容美甲，附近没多远就是美发培训机构，有很多帅气的小哥哥，不仅学到了技术，还找到了男朋友，虽然这个方式有点庸俗，但很实用，而且学美发的男性诸多，他们听到旁边有很多与他们同龄的女性，根本不会在乎所谓的专业性问题，因为这是人的本能。”
莉莎莎听完我说的话后，突然拍了一下大腿，不过拍的是我的大腿，随后恍然大悟道：“对啊！我怎么没想到这一点，我都是在想怎么扩大的事情，完全没有从底层逻辑想起。”
我苦笑道：“你懂了就行，但是你能拍你自己的腿么，你刚刚拍我腿的那一下，差点把我的饭都给拍在地上了。”
莉莎莎反应了过来，发现自己的手还在我的腿上，触了电般的缩回自己的手，讪讪笑道：“不好意思，刚刚我有点小激动。”
莉莎莎缩回手后，我的大腿上没有了那种感觉，我也不知道该怎么形容那种感觉，有点别扭，别扭的同时又带了那么一点的舒服……
“那我就按照你说的去办，在诺克萨斯的附近单独成立美容美甲的培训机构，你帮我取个名字。”莉莎莎说道。
我挠了挠头，想了想，说道：“美容的就叫黑色玫瑰，美甲就叫水晶之痕。”
我说完，莉莎莎喃喃道：“黑色玫瑰……水晶之痕……诺克萨斯……不错哎，就用你说的名字吧。”
吃完饭后，下午又要开始授课了，也是我最忙的时候，准备开始忙之前，我给成淼发了一个微信，内容是：晚上一起吃饭吗？
发完，我便开始了忙碌，这一整个下午，差点没被折磨死，200来个学员，每隔1分钟就有一个人叫我一次，我指导完这个，又去指导那个。
接近6点的时候，学员们差不多都快走了，只有一个学员还在练习着，我走了过去，看到是昨天请教我的那位学员，问道：“怎么样？今天的感觉如何？”
学员摇了摇头，皱眉说道：“老师，今天你在讲台上教的这些我基本上还是没懂，特别是你教到头发软化的时候，我是一点都没搞懂。”
“你现在去把头模清洗干净，我教你如何软化头发。”我说道。
“好的，老师，你等我下，我很快的。”学员说完，嘴角上扬，露出了笑容。
看到学员发自肺腑的笑容，我有些恍惚，就如同一棵树快枯死的树，突然间得到了雨水的滋润。
曾经的于澜就如同雨水般一样，滋润了我这一棵快枯死的树，时间倒回5年前的一个夜晚，那时候我还是个实习发型师，快下班的时候，接了一个顾客，由于我的技术还不是很娴熟，剪到一半时，那个顾客对我破口大骂，说了很多难听的话，老陈去帮那个顾客修剪完后，又对着我说了几句，我感觉到很憋屈，又不能说什么，毕竟是我自己的工作失误，夜宵的时候，我对着好声好气问候我的于澜发了脾气，于澜不仅没有和我争吵，反而还不停的安慰我，鼓励我………
“老师，我洗好了。”学员说的话打破了我的回忆。
我点了点头，将头模放在支架上，分出了一片发片，抹上软化药水，随后说道：“你抹完药水后，每隔10分钟检查一次。”
10分钟过后，我拿着发片，捏住了几根头发，拉了一下，对着学员说道：“你看，现在我把这几根头发拉长，在慢慢地松回去，是不是已经有了S型的卷度模样。”
学员点头，我又继续说道：“你记住现在这几根头发的样子，现在的软化程度是50%，如果它的S型卷度变得比50%的更卷了起来，那么就是80%，如果你烫的发型是大卷，头发软化到80%的时候，你就无需在检查，直接冲水就行，如果是小卷，那么你就以软化80%为检查标准，等个10分钟，在去检查，如果比80%的更卷，那就可以烫小卷了，我这么说懂了吗？”
“老师，我知道了，软化有两个基础点，以50%的标准去检查，再以80%的标准去检查，至于软化到什么程度，还得取决于烫什么发型。”学员继续点头道。
我欣慰的笑了笑，说道：“嗯，就是这么回事，你很聪明，举一反三，对了，你叫什么名字？”
“老师，我叫杰斯。”学员答道。
我拍了拍杰斯的肩膀，说道：“你很有天赋，不过我觉得有点奇怪，我在台上讲课的时候，你为什么不靠近前面过来看看呢？”
杰斯难为情的说道：“老师，不是我不上前，是因为我交的学费是前排学费的3分之1，就只能排在最后面，我的父亲前几年因为治病花光了家里所有的积蓄，最后还是走了。”
“那你的母亲呢？”
“生我的时候难产走了，我从来都没有见过我的母亲，只是在照片上看到过。”
杰斯说完，我的鼻子一酸，眼眶湿润，撇过头抽噎着，杰斯和我一样，都失去了父母……
“老师，你怎么了？”杰斯递了几张纸给我，继续说道：“老师，是不是我说的话影响到你的情绪了？对不起啊老师。”
我接过杰斯递的纸，擦了一下眼眶，摆了摆手，哽咽道：“不怪你，不怪你，和你没关系，我也是和你一样从小就失去了父母。”
“老师别哭了，要做打不死的小强。”杰斯对我握紧拳头说道。
哭着哭着我就笑了，破涕为笑道：“可不能这么说，小强是蟑螂，我可不是蟑螂。”
杰斯尴尬笑着道：“老师，我只是比喻下。”
平复了情绪后，我对着杰斯认真的说道：“杰斯，学完你愿意跟着我去别的地方发展吗？”
“别的地方？老师你不是泉城的？”杰斯问道。
我摇了摇头，道：“我不是，我是筑城人，给你们培训完后，我就要回去了，我在那边是店长，你愿意过去跟着我干吗？”
“筑城？这么远啊！”杰斯感慨道。
我拍了拍杰斯的肩膀，继续说道：“也不算远，飞机2个小时就到了，筑城是个很美丽的城市。”
杰斯托着下巴，思考着，半晌后，对我说道：“老师，我愿意跟你去筑城，但是我还有个妹妹和弟弟，他们也想做美发，我可以带上他们吗？”
我毫不犹豫的回应道：“可以。”
就这样，我第一次招兵买马成功。
于是我对莉莎莎说道：“你可以这样，先在你们机构附近的地方单独成立美容和美甲的培训机构，但是你不要以诺克萨斯的名义去成立，你就编其他的名字，成立好后，你在释放出与美发无关的宣传，这个宣传同样不要以诺克萨斯的名义去宣传，让人传人，学美容美甲的大部分都是女的，你就可以花钱雇水军来宣传某某培训机构学美容美甲，附近没多远就是美发培训机构，有很多帅气的小哥哥，不仅学到了技术，还找到了男朋友，虽然这个方式有点庸俗，但很实用，而且学美发的男性诸多，他们听到旁边有很多与他们同龄的女性，根本不会在乎所谓的专业性问题，因为这是人的本能。”
莉莎莎听完我说的话后，突然拍了一下大腿，不过拍的是我的大腿，随后恍然大悟道：“对啊！我怎么没想到这一点，我都是在想怎么扩大的事情，完全没有从底层逻辑想起。”
我苦笑道：“你懂了就行，但是你能拍你自己的腿么，你刚刚拍我腿的那一下，差点把我的饭都给拍在地上了。”
莉莎莎反应了过来，发现自己的手还在我的腿上，触了电般的缩回自己的手，讪讪笑道：“不好意思，刚刚我有点小激动。”
莉莎莎缩回手后，我的大腿上没有了那种感觉，我也不知道该怎么形容那种感觉，有点别扭，别扭的同时又带了那么一点的舒服……
“那我就按照你说的去办，在诺克萨斯的附近单独成立美容美甲的培训机构，你帮我取个名字。”莉莎莎说道。
我挠了挠头，想了想，说道：“美容的就叫黑色玫瑰，美甲就叫水晶之痕。”
我说完，莉莎莎喃喃道：“黑色玫瑰……水晶之痕……诺克萨斯……不错哎，就用你说的名字吧。”
吃完饭后，下午又要开始授课了，也是我最忙的时候，准备开始忙之前，我给成淼发了一个微信，内容是：晚上一起吃饭吗？
发完，我便开始了忙碌，这一整个下午，差点没被折磨死，200来个学员，每隔1分钟就有一个人叫我一次，我指导完这个，又去指导那个。
接近6点的时候，学员们差不多都快走了，只有一个学员还在练习着，我走了过去，看到是昨天请教我的那位学员，问道：“怎么样？今天的感觉如何？”
学员摇了摇头，皱眉说道：“老师，今天你在讲台上教的这些我基本上还是没懂，特别是你教到头发软化的时候，我是一点都没搞懂。”
“你现在去把头模清洗干净，我教你如何软化头发。”我说道。
“好的，老师，你等我下，我很快的。”学员说完，嘴角上扬，露出了笑容。
看到学员发自肺腑的笑容，我有些恍惚，就如同一棵树快枯死的树，突然间得到了雨水的滋润。
曾经的于澜就如同雨水般一样，滋润了我这一棵快枯死的树，时间倒回5年前的一个夜晚，那时候我还是个实习发型师，快下班的时候，接了一个顾客，由于我的技术还不是很娴熟，剪到一半时，那个顾客对我破口大骂，说了很多难听的话，老陈去帮那个顾客修剪完后，又对着我说了几句，我感觉到很憋屈，又不能说什么，毕竟是我自己的工作失误，夜宵的时候，我对着好声好气问候我的于澜发了脾气，于澜不仅没有和我争吵，反而还不停的安慰我，鼓励我………
“老师，我洗好了。”学员说的话打破了我的回忆。
我点了点头，将头模放在支架上，分出了一片发片，抹上软化药水，随后说道：“你抹完药水后，每隔10分钟检查一次。”
10分钟过后，我拿着发片，捏住了几根头发，拉了一下，对着学员说道：“你看，现在我把这几根头发拉长，在慢慢地松回去，是不是已经有了S型的卷度模样。”
学员点头，我又继续说道：“你记住现在这几根头发的样子，现在的软化程度是50%，如果它的S型卷度变得比50%的更卷了起来，那么就是80%，如果你烫的发型是大卷，头发软化到80%的时候，你就无需在检查，直接冲水就行，如果是小卷，那么你就以软化80%为检查标准，等个10分钟，在去检查，如果比80%的更卷，那就可以烫小卷了，我这么说懂了吗？”
“老师，我知道了，软化有两个基础点，以50%的标准去检查，再以80%的标准去检查，至于软化到什么程度，还得取决于烫什么发型。”学员继续点头道。
我欣慰的笑了笑，说道：“嗯，就是这么回事，你很聪明，举一反三，对了，你叫什么名字？”
“老师，我叫杰斯。”学员答道。
我拍了拍杰斯的肩膀，说道：“你很有天赋，不过我觉得有点奇怪，我在台上讲课的时候，你为什么不靠近前面过来看看呢？”
杰斯难为情的说道：“老师，不是我不上前，是因为我交的学费是前排学费的3分之1，就只能排在最后面，我的父亲前几年因为治病花光了家里所有的积蓄，最后还是走了。”
“那你的母亲呢？”
“生我的时候难产走了，我从来都没有见过我的母亲，只是在照片上看到过。”
杰斯说完，我的鼻子一酸，眼眶湿润，撇过头抽噎着，杰斯和我一样，都失去了父母……
“老师，你怎么了？”杰斯递了几张纸给我，继续说道：“老师，是不是我说的话影响到你的情绪了？对不起啊老师。”
我接过杰斯递的纸，擦了一下眼眶，摆了摆手，哽咽道：“不怪你，不怪你，和你没关系，我也是和你一样从小就失去了父母。”
“老师别哭了，要做打不死的小强。”杰斯对我握紧拳头说道。
哭着哭着我就笑了，破涕为笑道：“可不能这么说，小强是蟑螂，我可不是蟑螂。”
杰斯尴尬笑着道：“老师，我只是比喻下。”
平复了情绪后，我对着杰斯认真的说道：“杰斯，学完你愿意跟着我去别的地方发展吗？”
“别的地方？老师你不是泉城的？”杰斯问道。
我摇了摇头，道：“我不是，我是筑城人，给你们培训完后，我就要回去了，我在那边是店长，你愿意过去跟着我干吗？”
“筑城？这么远啊！”杰斯感慨道。
我拍了拍杰斯的肩膀，继续说道：“也不算远，飞机2个小时就到了，筑城是个很美丽的城市。”
杰斯托着下巴，思考着，半晌后，对我说道：“老师，我愿意跟你去筑城，但是我还有个妹妹和弟弟，他们也想做美发，我可以带上他们吗？”
我毫不犹豫的回应道：“可以。”
就这样，我第一次招兵买马成功。