第77章 讨价还价，巨额货款
韩小蕊感谢，“多谢了，张老板。”
“不用谢，咱们谁跟谁。”张老板说完，快速跑到不远处花钱打电话。
那边听说这边有上千斤的鲎，二话没说，吴经理带着货车司机亲自过来。
张老板这么热心，也是为了能够跟韩小蕊打好关系。
从韩小蕊这边购买的海鲜，在两个海鲜酒楼里，都非常受欢迎。
张老板喜滋滋过来，问：“小韩妹子，鱼舱里有什么鱼啊？”
韩小蕊莞尔一笑，故作神秘，“张老板，亲自看看不就知道了？”
一听这话，张老板就知道有好货，而且还是以前没有的。
只见他三步并作两步走到鱼舱，这一看，差点闪瞎眼，“我的个小乖乖，黄唇鱼！”
有两三百斤几斤重的，还有七八十，上百斤的。
“小韩妹子，这些黄唇鱼都卖给我。”张老板急忙说，尤其是这种大的黄唇鱼，可遇不可求啊！
韩小蕊笑了笑，“那你给多少钱？”
张老板想了想，然后说：“超过一百斤的，我给你4万一条，那两条小一点的，我给你2.5万一条。”
韩小蕊微微眯着眼睛，想了想，尝试着抬价，“超过一百斤以上的 5万一条，两条小一点的一条 3 .5万。”
张老板倒吸一口气，“妹子，你这价格也太高了吧？”
韩小蕊想了想，然后说：“你要是嫌贵，你可以少买两条。正好海鲜批发城几个老板跟我说，有好鱼，可以给他们留着。”
张老板听到这话，内心犹豫，价格有点高，他赚得不多。
不过这几条大鱼，肚子里有好东西鱼漂，可以做成花胶，可以做成上好的补品。
这是有钱未必能够买的。
港岛的那些大老板，就稀罕这些东西。
要让人家大老板来吃饭，就得有好东西。
要不然申城那么多海鲜大酒楼，凭啥来他这里啊？
这就需要平时的日积月累，不停给这些大老板提供好东西！
思来想去，张老板本着拓展人脉的想法，咬牙讲价，“小韩妹子，大的4.5万五，小的3万一条。”
韩小蕊觉得价格还能提提，于是笑了笑说：“张老板，伱可看好了。那四条大的里面，有一条120斤，你在海边，多长时间没看到了？”
“我不是没门路，你要是再这样不爽快，那我只能拉回去，让我前公公帮我卖了。”
合作这么长时间，张老板肯定调查她了。
前公公杨志刚在附近的渔民里，名声很大。
“我也不怕家丑外扬，如果不是不想跟我那個浑不懔的前婆婆打交道，我根本就不会来县城卖海鲜。”
张老板一听这话，顿时急了。
韩小蕊的确不是没有销售渠道，只是不想用。平时小打小敲就罢了，但这么稀罕的黄唇鱼，难怪要讲价。
尽管肉疼，但张老板一咬牙，“小韩妹子，你这是不给我点汤喝啊！”
韩小蕊笑了笑，恭维笑道：“鱼和鱼漂都很贵，给你的海鲜大酒楼提升名气，再说了，像您这样的大老板，就需要好东西打通各种关系。”
“那些大老板，有钱，就怕没好东西。你有好东西，就能吸引那些大老板过来。以后想要什么海鲜，也会主动想起你。”
张老板讪讪笑了笑，韩小蕊懂得里面的弯弯道道，也难怪会坚持涨价。
虽然心里有点不舒爽，但他是个生意人，如果换成他，他说不定会提价更高。
“都被妹子你说中了，我要是再压价，这生意做不下来了。”张老板感慨，这个小韩妹子太厉害了。
反正他跟海鲜打交道这么些年，没有捕鱼这么厉害的。
一条小船赚的钱，堪比一条大海船。
韩小蕊笑了笑，“张老板发大财，如果那些老板想要什么鱼，可以提前说，我做不同的诱饵，说不定就能捕捞到。”
“不过，珍贵的海鲜，活鱼，而且还是特殊要求的，价格上面，张老板不能亏待我。”
张老板眼睛一亮，想到了昨天有个新加坡的大老板，想给老父亲过生辰，要月亮鱼，越大越好，最好是活的。
“小韩妹子，你这么一说，我真想起来了。有个外商老板，要过生日，想订购月亮鱼。如果能弄到，越大越好。”
月亮鱼一般生活在 1000米左右的深海，而且不成群地生活，只是单独出来活动或者觅食。
因此，想捕捞月亮鱼还是非常困难的。
月亮鱼的肉质特别厚实，鲜美度相当之高，种种因素导致月亮鱼极为珍贵。
韩小蕊眼睛一亮，旋即又摇了摇头，“月亮鱼，那东西是深海鱼，我这小船只能在浅海。捞到的可能性太低了，可遇不可求。”
张老板也只是说说，他已经跟那些有大船，能到深海的人说了，他们才有可能弄到月亮鱼。
韩小蕊在浅海打转，能弄到黄唇鱼就已经十分难得了，张老板的确不敢奢望韩小蕊能弄到月亮鱼。
“哈哈，小韩妹子运气好，说不定就能捞到。”张老板笑呵呵，虽然心里认为不能，但嘴里恭维着。
做生意人都这样，不管行不行，吉利话要说。
就按照韩小蕊的价格，张老板购买了， 4条超过一百斤的，5万一条，20万；2条七八十斤的，3.5万一条，7万元。
就这六条大黄唇鱼就卖了 27万元，着实不少。
另外还有 160斤，更小的黄唇鱼，按照不同规格，价格也不同，最后卖了2900元。
总共卖了 272900元。
韩小蕊捞了几条五六斤重的黄唇鱼，带回家自己吃。
张老板让小刘和小赵护送黄唇鱼回酒店，他带着韩小蕊去不远处的银行转钱。
他常年在这里收鱼，有固定的渔民，因此在附近银行开户，方便转钱。
韩小蕊在这里也有个账户。
张老板是这里的大客户，行长亲自下来接待。
李行长看到韩小蕊，眼露惊艳，“之前经常听张老板说有个女海王，每次都能捕捞好鱼，之前我不信，现在我信了。”
韩小蕊谦虚客气，“都是妈祖保佑！”
“不用谢，咱们谁跟谁。”张老板说完，快速跑到不远处花钱打电话。
那边听说这边有上千斤的鲎，二话没说，吴经理带着货车司机亲自过来。
张老板这么热心，也是为了能够跟韩小蕊打好关系。
从韩小蕊这边购买的海鲜，在两个海鲜酒楼里，都非常受欢迎。
张老板喜滋滋过来，问：“小韩妹子，鱼舱里有什么鱼啊？”
韩小蕊莞尔一笑，故作神秘，“张老板，亲自看看不就知道了？”
一听这话，张老板就知道有好货，而且还是以前没有的。
只见他三步并作两步走到鱼舱，这一看，差点闪瞎眼，“我的个小乖乖，黄唇鱼！”
有两三百斤几斤重的，还有七八十，上百斤的。
“小韩妹子，这些黄唇鱼都卖给我。”张老板急忙说，尤其是这种大的黄唇鱼，可遇不可求啊！
韩小蕊笑了笑，“那你给多少钱？”
张老板想了想，然后说：“超过一百斤的，我给你4万一条，那两条小一点的，我给你2.5万一条。”
韩小蕊微微眯着眼睛，想了想，尝试着抬价，“超过一百斤以上的 5万一条，两条小一点的一条 3 .5万。”
张老板倒吸一口气，“妹子，你这价格也太高了吧？”
韩小蕊想了想，然后说：“你要是嫌贵，你可以少买两条。正好海鲜批发城几个老板跟我说，有好鱼，可以给他们留着。”
张老板听到这话，内心犹豫，价格有点高，他赚得不多。
不过这几条大鱼，肚子里有好东西鱼漂，可以做成花胶，可以做成上好的补品。
这是有钱未必能够买的。
港岛的那些大老板，就稀罕这些东西。
要让人家大老板来吃饭，就得有好东西。
要不然申城那么多海鲜大酒楼，凭啥来他这里啊？
这就需要平时的日积月累，不停给这些大老板提供好东西！
思来想去，张老板本着拓展人脉的想法，咬牙讲价，“小韩妹子，大的4.5万五，小的3万一条。”
韩小蕊觉得价格还能提提，于是笑了笑说：“张老板，伱可看好了。那四条大的里面，有一条120斤，你在海边，多长时间没看到了？”
“我不是没门路，你要是再这样不爽快，那我只能拉回去，让我前公公帮我卖了。”
合作这么长时间，张老板肯定调查她了。
前公公杨志刚在附近的渔民里，名声很大。
“我也不怕家丑外扬，如果不是不想跟我那個浑不懔的前婆婆打交道，我根本就不会来县城卖海鲜。”
张老板一听这话，顿时急了。
韩小蕊的确不是没有销售渠道，只是不想用。平时小打小敲就罢了，但这么稀罕的黄唇鱼，难怪要讲价。
尽管肉疼，但张老板一咬牙，“小韩妹子，你这是不给我点汤喝啊！”
韩小蕊笑了笑，恭维笑道：“鱼和鱼漂都很贵，给你的海鲜大酒楼提升名气，再说了，像您这样的大老板，就需要好东西打通各种关系。”
“那些大老板，有钱，就怕没好东西。你有好东西，就能吸引那些大老板过来。以后想要什么海鲜，也会主动想起你。”
张老板讪讪笑了笑，韩小蕊懂得里面的弯弯道道，也难怪会坚持涨价。
虽然心里有点不舒爽，但他是个生意人，如果换成他，他说不定会提价更高。
“都被妹子你说中了，我要是再压价，这生意做不下来了。”张老板感慨，这个小韩妹子太厉害了。
反正他跟海鲜打交道这么些年，没有捕鱼这么厉害的。
一条小船赚的钱，堪比一条大海船。
韩小蕊笑了笑，“张老板发大财，如果那些老板想要什么鱼，可以提前说，我做不同的诱饵，说不定就能捕捞到。”
“不过，珍贵的海鲜，活鱼，而且还是特殊要求的，价格上面，张老板不能亏待我。”
张老板眼睛一亮，想到了昨天有个新加坡的大老板，想给老父亲过生辰，要月亮鱼，越大越好，最好是活的。
“小韩妹子，你这么一说，我真想起来了。有个外商老板，要过生日，想订购月亮鱼。如果能弄到，越大越好。”
月亮鱼一般生活在 1000米左右的深海，而且不成群地生活，只是单独出来活动或者觅食。
因此，想捕捞月亮鱼还是非常困难的。
月亮鱼的肉质特别厚实，鲜美度相当之高，种种因素导致月亮鱼极为珍贵。
韩小蕊眼睛一亮，旋即又摇了摇头，“月亮鱼，那东西是深海鱼，我这小船只能在浅海。捞到的可能性太低了，可遇不可求。”
张老板也只是说说，他已经跟那些有大船，能到深海的人说了，他们才有可能弄到月亮鱼。
韩小蕊在浅海打转，能弄到黄唇鱼就已经十分难得了，张老板的确不敢奢望韩小蕊能弄到月亮鱼。
“哈哈，小韩妹子运气好，说不定就能捞到。”张老板笑呵呵，虽然心里认为不能，但嘴里恭维着。
做生意人都这样，不管行不行，吉利话要说。
就按照韩小蕊的价格，张老板购买了， 4条超过一百斤的，5万一条，20万；2条七八十斤的，3.5万一条，7万元。
就这六条大黄唇鱼就卖了 27万元，着实不少。
另外还有 160斤，更小的黄唇鱼，按照不同规格，价格也不同，最后卖了2900元。
总共卖了 272900元。
韩小蕊捞了几条五六斤重的黄唇鱼，带回家自己吃。
张老板让小刘和小赵护送黄唇鱼回酒店，他带着韩小蕊去不远处的银行转钱。
他常年在这里收鱼，有固定的渔民，因此在附近银行开户，方便转钱。
韩小蕊在这里也有个账户。
张老板是这里的大客户，行长亲自下来接待。
李行长看到韩小蕊，眼露惊艳，“之前经常听张老板说有个女海王，每次都能捕捞好鱼，之前我不信，现在我信了。”
韩小蕊谦虚客气，“都是妈祖保佑！”