第648章 初谈PDD
让了一步，5%的渠道费。</br>同时排除掉目前行业老二，且有向老大哥发出追赶之势的京东的合作。</br>不限制江皓与其他后边电商板块平台的合作。</br>这回轮到江皓沉默了，脑中不断衡量着这个合作的收益。</br>京东和淘宝这两家的合作，其实不用说也知道，大概率就是只能选一家。</br>海鲸平台想着大哥二哥通吃的选项几乎不可能，别人几十亿的利润分来，肯定也有顺带打击竞争对手的意思。</br>江皓自己本身从这两个平台中，肯定是选择淘宝。</br>他跟马总谈的非独家的主要意思，还是从PDD上考虑。</br>既然马总只排除了他们与京东的合作，那么PDD看样子真的有机会让自己布局参与一下。</br>“行！马总，那就这么说定了！”</br>“嗯，合同我让他们抓紧再传一份过来。”</br>“马总，您放心，只要合同没问题，今天就能正式签署。”</br>知道马总关心的问题，江皓也是赶紧给马总吃了颗定心丸。</br>直到挂断电话后，江皓才重新拨起电话。</br>“喂？张姐？”</br>“不用过来了，你帮我跟PDD先沟通下，要一下黄总的联系方式给我。”</br>“对！尽快！先办这个事吧！”</br>跟张静交代完，江皓是自顾自的起身。</br>去一旁的沙发上，吃着楼下食堂送来包子与豆浆。</br>早上过来的早，被卓总监堵着先处理了工作，连早饭都还没吃。</br>这会儿赶紧先填饱自己肚子。</br>三鲜包，大肉包，牛肉粉丝包，一共三个不同口味大包子，外加上一杯原味豆浆。</br>虽然知道这包子是预制的，但味道该说不说是挺不错的。</br>吃完早饭，才差不多十分钟左右，张姐已经将联系方式发到他微信。</br>先是加了微信好友，等对方同意后，才拨过去电话。</br>“喂？是江总么？久仰久仰！”</br>电话那头的黄总语气显得很兴奋。</br>他最近就一直很关注电商的老大哥淘宝与海鲸平台的合作。</br>尤其是知道双十二的惊人销售情况后，自然是希望能跟海鲸平台达成同样的合作。</br>昨晚上就已经让公司的员工加急做方案，并且还找了点关系，一大早就发到了卓主管邮箱，让她找机会跟江总专门提一嘴。</br>当然努力做了许多，黄总心底的预期倒是不高。</br>毕竟PDD目前的规模估值不高，B轮融资后勉强过十亿美金，算是新兴的独角兽企业。</br>但这个电商的市场里，淘宝才是老大哥，他们PDD目前处于十分弱势的阶段。</br>反观海鲸平台，估值目前就有50亿米元，更别提即将C轮，外面目前的估值其实已经高达数百亿米元。</br>妥妥的短视频领域与直播娱乐领域的新王者。</br>他们PDD很难在淘宝以及京东包括一系列美妆，海外电商平台后，让江总看到。</br>没想到还真有奇迹发生，刚刚公司的一位管行政的副总就给他消息，说是海鲸的张总监找他要他个人的联系方式。</br>当即黄总就清楚，肯定是对面江总关注到了他，想跟他直接对话。</br>此刻虽然打着电话，但黄总面前电脑是开着的，上头正是发给海鲸的合作条约，看看是哪些部分能够再做退让的。</br>“黄总，我也久仰你大名啊！”</br>“一直没机会能跟您碰面联络，今天看到卓总监给我递来你们公司的项目合作书，想着跟您有机会具体谈谈。”</br>对面的黄总其实也很年轻，80年生人，如今才三十六七岁，可以说还是位大龄青年！</br>不过在互联网的领域中已经打拼多年，前期的人生轨迹几乎跟江皓刚重生时最早的设想差不多。</br>创办了欧酷网，最后在网站发展较为不错的时刻，以一千万美元的价格直接套现。</br>江皓原本开创龙猫时也是差不多想法，谁知道最后上市了。</br>并且还在上市后脱手，将企业卖给了腾讯，真正套现后的这笔巨额现金也是他目前最大的底气。</br>黄总在卖了欧酷网后，又沉淀了几年，才最终开创了新的事业PDD。</br>比起最初创业的网站，如今PDD的发展速度比任何人预想的都快。</br>几乎是要一年跑三轮融资的感觉。</br>“江总，发您的合作项目都可以商量。”</br>“只要您海鲸愿意跟我们PDD达成合作协议，利润这块我们公司能够尽可能的让步。”</br>相比起马总那头，黄总这里是十分好说话。</br>只要江皓肯点头合作，可以说条件随他开！</br>只不过自己肯跟马总敲定合作后，立刻来与PDD谈，绝对不是为了PDD能带来的盈利。</br>“黄总，您给的条件是很丰厚，15%的渠道费，我都怕你们公司不挣钱。”</br>“江总，不瞒您说，给您的渠道费其实已经将我们的利润完全让给您了。”</br>“毕竟公司还在发展嘛！为了平台的战略发展，牺牲一点利润我们公司可以接受。”</br>跟黄总交谈还是舒服啊！</br>才谈没多久，就已经把底牌都亮给你了。</br>PDD目前明显是愿意亏钱达成合作，从海鲸吸引更多的用户。</br>今年刚刚完成A,B两轮的融资，资金就是用来烧的嘛！</br>不烧哪有PDD目前的发展速度，目前烧出的用户，等之后C轮的融资可以继续补回来嘛！</br>互联网常用的发展套路，拿钱换资源换市场份额。</br>“黄总，合作还是讲究互惠互利嘛！我觉得这个合作的渠道费其实我海鲸不用那么多。”</br>“10%也行，健康的合作才能长期的进行下去嘛！”</br>江皓这话一出，轮到电话那头黄总沉默了。</br>此刻脸色有些犹豫，作为在创业PDD的他，自然不是什么傻子。</br>肯信对面的江总主动让出肉来，能这么做的原因只有一条。</br>那就是目前与他们PDD合作收益对面的江总并不在乎，他的胃口只会是更大！</br>“江总，您肯愿意达成合作的条件是什么？不妨直接说。”</br>黄总从开始交流就直来直往的，如今短暂沉默后，也是直接询问起江皓的意思，到底江总想要什么！</br>“黄总，我听说你们PDD马上快要启动C轮融资？”