第613章

    科学是什么?

    不仅仅是人类进步的动力,也不仅只是生产力,它更是金钱,科学技术可以带来源源不断的金钱。

    对于这一点,作为推销员的哈克可以说有着深刻的体会,作为环球贸易公司的推销员,在过去的几年中,他一直在美国各地开拓市场,带着商品手册乘坐火车在美国各地奔波。

    在这个过程之中,最容易推销的就是什么?

    就是“带有科技含量的产品”——比如世界上最小的收音机。

    “晶体管收音机,型号TR-2,这是新一代的收音机,它更加轻薄!这是真正的个人便携式收音机,可以随身携带,随身携带知道吗?”

    在百货公司经理的面前哈克,用流利的英文向他介绍新一代的收音机。

    “一个小型干电池可提供几十个小时的出色续航。”

    “这是产品我们早就有了,而且还是美国制造!”

    科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。

    “这并不是什么新鲜的产品。”

    “这个多少钱?”

    “汉克,我们为什么要送他一台空调,这甚至可能会让我们亏本的!”

    “这里的天气比纽约要热很多。你看这里的男人们们,他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡,三点钟午睡后又得洗一个,可是到太阳落山时,又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。”

    在成功的推销了了 2000台收音机后,哈克又介绍起了电视机,相比于收音机,电视机的价格更高,自然的销售员的提成更高,就这样,在签下了100台电视机的合同之后,看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆,哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇,说道。

    “空调!”

    “什么?礼物?”

    “科勒姆先生,为了促成我们之间的长期合作,我想,我们可以赠送给你一个礼物。”

    就是记事本或者餐具之类的东西吗?

    “一台空调,可以让你凉爽的的度过夏天的玩意儿。”

    “除收音机中的扬声器外,还配有耳机,让你随时随地可以享受到美妙的音乐,只有你一个人独享的,即便是在环境嘈杂的公共汽车上,你也可以享受到只属于你自己的音乐会。”

    直到离开百货公司的时候,杰姆都用一种不解的目光看着汉克,直到两个人坐上汽车的时候,他才问道。

    果然,哈克的介绍成功的吸引了科勒姆经理的注意力,戴上耳机听了一会音乐后,他问道。

    在 TR-1晶体管收音机横扫美国市场后,很快美国的企业也推出了同类的产品,只能说,市场的反应是迅速的。他们同样会在最快的时间内制造出相应的产品。当然,晶体管是美国公司靠着从南阳获得的专利授权生产的。

    哈克又拿出了一個耳机插在收音机上,说道。

    “你看这里的?”

    “这不一样!”

    “什么礼物?”

    刚刚发动汽车的汉克,并没有回答杰姆的问题,而是指着车窗外的路人说道。

    科勒姆不明所以的问道。

    “仅仅只需要35美元,当然耳机需要另付钱,每个耳机仅仅只需要两美元而已。”

    呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方,这里是落后的,甚至有些破败不堪。人行道上,野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。

    别说是他们了,就是现在他们的汽车里,也热得像蒸笼一样。

    “空调……甚至就连科勒姆的百货公司里,都没有装空调,这里的酒店、家庭,也很少装有空调,现在赠送一台,不过只是为了培养他们的消费习惯而已,这也是我们作为推销员的责任,并不仅仅只是把商品卖给他们,而是要开拓新的市场。”

    “可是,他们能够负担得了空调吗?”

    杰姆有些疑惑的问道。

    “至少这座城市里的富人是可以负担的,他们负担不了大型的中央空调,但是小型的窗式冷气机价格还是很便宜的……”

    提到冷气机的廉价时,哈克能够想象得到,那些美国的空调生产商是何等的痛苦,南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的 90%,而这个价格还是包含动费以及关税,哈克甚至很难想象,他们是如何把冷气机做的如此之低。

    其实,这一切都得益技术上的进步,正是技术上的进步,让南洋的工业界可以生产出成本更低的商品,虽然成本更低,但绝对不廉价。

    事实上,直到现在,南洋的商品都没有被贴上“物美价廉”的标签,甚至有的南洋货并不见得便宜,不过即便是如此,也不妨碍南洋货的市场,毕竟,南洋货最大的特点就是新潮,就是科技含量高。

    “当然了,最重要的不是价格便宜,而是他们的窗式冷气机的噪音小,而且耗电量更低,在南方……”

    手握着汽车方向盘的哈克,用手点了一下车外,说道。

    “南方很多地区的夏天都很炎热,他们可以接受两百美元的电视机,同样也可以接受一台两百多美元的空调,而且相比于电视机,空调的市场更多,毕竟,一个家庭只有一间客厅,只需要一台电视,但是他们却有几间卧室,所有人都需要空调度过炎热的夏天!”

    听着上司的解释,杰姆想了想,说道。

    “所以,您得就先培养他们的消费习惯,让他们习惯使用空调是吗?”

    “没错,只有享受过空调的人,才知道空调的好处,杰姆,当伱在炎热的夏天离开公司的时候,回到家里是什么想法?”

    哈克和颜悦色地问道。

    “热!非常热!”

    杰姆回答道。

    “我并不是一个喜欢加班的人,但是在夏天的时候,如果有可能的话,我希望在公司里多呆几天,毕竟,公司里的空调吹着很舒服,但是家里……太热了。”

    很多人之所以待在公司里的原因就是,那里有空调。

    想了想,杰姆说,

    “我好像明白了,只要他们享受了空调之后,肯定想在自己的家里装上一台,一开始的时候,也许是一台,然后就是两台,三台,最终……所有人的家里,都会装上好几台空调。”

    “嘿,你说的没错,和我想的一样,当然这个市场需要我们去开拓,。”

    哈克用大拇指朝着车外,有些得意的说道,

    “这边很多人都已经拥有了电视机,在未来的几年中,电视机会进入到他们所有人的家庭中,或许,电视机会很受市场欢迎,但是空调,空调才是真正的蓝海!”

    对于市场哈克有他自己的见解,很多人把注意力放在电视机上不同的是,哈克看来未来最受欢迎的产品肯定是空调。

    人们可以离开电视机,但是在炎热的夏天没有人能够离开空调,只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。

    “所以,就是你向公司申请来南方的原因吗?”

    在这一瞬间杰姆似乎明白了哈克为什么要来这里,就是因为南方的夏天漫长而且炎热。

    “哈哈,不仅仅只是如此,南方远远比北方更加落后,这里需要更多的工业品,空调不过只是其中之一罢了。”

    哈克笑到。

    “你看整个南方都需要我们带来的各种各样的工业品……电视机,洗衣机空调还有其他的成品服装,只要是环球贸易公司所能够提供的商品,这里都需要,要知道,这里可是南方。和北方人不同的是他们可不在乎什么美国制造……在他们的眼里,那些都是北方制造,他们对北方可没有一丁点儿好感。”

    一语道破南方人的想法之后,哈克耸了耸肩,接着说道。

    “所以,他们才不在乎那些产品,是不是美国生产的,相比于北方,这里才是真正的蓝海。”

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