第67章 琉璃啊,琉璃！
马六把自己在龟兹国的遭遇说了一遍，过程倒是也不复杂。
他到了龟兹第一天，就和商队的人商量过，先拿出五十瓶香水和五十块香皂试试水，看看行情和价格。
结果200文一瓶的香水只用了不到半个时辰就全部卖光。
那场面堪比某个自诩南亚第一大国的国民赶火车的情形。
随后马六原本想趁热打铁接着卖，可转眼就发现那些香水开始在市面上流通，价格飙升之下，很快就到了三枚萨珊波斯银币一瓶。
那些带着香水去的商人见了就眼红，纷纷要求涨价到5个银币一瓶。
马六力排众议，将价格定在一个银币，并且限量供货，每天只卖50瓶。
然后让那些商人在暗地里往外抛售，价格比那些倒卖的始终低上几十文。
这样价格最终稳定在一个银币，黑市价格也逐渐被拉了下来。
但也就是因为马六的运作，让香水变得更加奇货可居，每天的销量丝毫不受影响。
或许有人会觉得价格高是好事，没必要特意往下降。
可就像金玉淼之前分析香皂时说的那样。
香水这东西并不是不可替代的产品。
比起香水，西域本身就有着香料，而往来西域的商人还能弄到更西亚国家的香膏。
香水在香料市场上属于异军突起，价格可以高，但绝不能太离谱。
当一样商品的价格超过它的市场定位和实际价值太多，即使再怎么奇货可居，也只会沦为淘汰品。
价格过高，对于一个新问世的产品绝对不是一个好事。
举一个最简单的例子，就是乾江前世听说过的一个高价雪糕，钟薛高。
如果价格低于市场，可以通过调整包装，调整净含量，产品升级等等途径和理由进行提价，这种正向提价，会让消费者觉得东西在变得更好。
但是如果价格一开始就定太高，频繁或者大幅度的降价，等于是在自损品牌形象，让人觉得商品本质就是“廉价”“残次品”。
这些道理马六虽然不全清楚，但是凭借着天生的经济头脑，还是在危急时刻将情况稳定。
即使冲着这一点来看，马六这个西域大使也绝对尽职尽责！
至于肥皂，刚开始买的人一听说是洗澡用的，基本就无人问津，一天也没卖出去几块。
结果第二天就来了一群人直接甩下一大袋金币，将所有的肥皂全部拿走。
第三天又特意找马六商量了一下订单。
马六这才知道，对方是龟兹皇室的人。
不过乾江几人也已经清楚，这肯定是温如玉在背后让人去买的。
之后马六自发在龟兹国买了一间门面，专门用来卖香水和香皂，一来给那些后续送货来的行商一个固定的交货地点，二来也让卖货变得更方便一些。
如果没有温如玉这件事，他这个举措绝对是点睛之笔。
不过这也不怪他，乾江是觉得，要怪也只能怪自己是个好人。
总之经过这两件事，马六在往来西域的大乾商人里算是彻底打响了名气。
被他们亲切地称为“马老板”。
马老板把自己这趟西域执行的所有回款都拿了出来。
那些回款几乎都是西域流通的货币，有萨珊波斯的金币银币，也有西域诸国的其他铜钱之类。
这些都是扣除了商人分成最终拿到的钱。
看着桌上堆积如山的金币银币，金玉淼满脸笑意，随后又愁眉苦脸地说道：
“唉，真是可惜了。”
“可惜什么？”
马六还不知道温如玉的事。
乾江把事情简单一说，马六当即笑道：
“其实这也不算什么难事，龟兹虽然西域诸国的经济中心，但是西域的经济中心却不止龟兹一个，姑墨，于阗，莎车，喀什，这些都是位于西域诸国的交通要塞。
“龟兹不能卖了，咱们换地方也就是了。
“王爷的东西，就算走遍天下，也绝对是争着抢着买的，我有这个信心。”
金玉淼闻言顿时笑着说道：
“可以啊，马六，连举一反三都会了，你的想法跟你家小王爷不谋而合！”
“那是小王爷栽培的好。”
“拍马屁这点得改改啊！”
“是……嘿嘿。”
马六顿了顿，突然神色严肃了起来，冲着乾江说道：
“对了，小王爷，我在西域听从波斯回来的商人说了一件事。
“萨珊波斯的老国王没能等到胡蝶姑娘回去，去年就已经病逝了，继任的是胡蝶的叔叔，他和叛军打了几仗，差点把萨珊波斯的不死军彻底打没了，眼下又过去小半年了，也不知道现在是什么情况。
“但可以肯定的是，胡蝶姑娘就算回去，肯定也很难继承王位，更难平定叛军。”
乾江微微点了点头。
“做不到是一回事，做不做又是一回事。
“真不成那也没办法，个人自有个人命，她实在需要帮助的话，会知道怎么做的。”
言外之意，就是如果胡蝶能开口，自己还是会想办法帮她。
不为别的，实在是琉璃瓶是太重要了。
现在限制北凉发展的，就只有琉璃制品。
蒸馏设备有限，产能就有限，想提高产能就只能再加购蒸馏设备。
和商会交恶，就意味着琉璃品受到限制，其他地方的琉璃制品不是纯度不够，就是品相太差。
可如果不用琉璃瓶，又有什么东西可以替代呢？
首先瓷器不行，瓷器的不透明性就让香水从包装上差了很多，其次是瓷器用途有限，只能用来做包装，生产上的蒸馏设备就不能用瓷器。
之前苏筝提过用葫芦，可葫芦比起瓷器，感觉就更是差了很多，最起码单从资本考虑上，葫芦这种植物型材料的供应上就没那么高，连包装都未必供应得上。
他到了龟兹第一天，就和商队的人商量过，先拿出五十瓶香水和五十块香皂试试水，看看行情和价格。
结果200文一瓶的香水只用了不到半个时辰就全部卖光。
那场面堪比某个自诩南亚第一大国的国民赶火车的情形。
随后马六原本想趁热打铁接着卖，可转眼就发现那些香水开始在市面上流通，价格飙升之下，很快就到了三枚萨珊波斯银币一瓶。
那些带着香水去的商人见了就眼红，纷纷要求涨价到5个银币一瓶。
马六力排众议，将价格定在一个银币，并且限量供货，每天只卖50瓶。
然后让那些商人在暗地里往外抛售，价格比那些倒卖的始终低上几十文。
这样价格最终稳定在一个银币，黑市价格也逐渐被拉了下来。
但也就是因为马六的运作，让香水变得更加奇货可居，每天的销量丝毫不受影响。
或许有人会觉得价格高是好事，没必要特意往下降。
可就像金玉淼之前分析香皂时说的那样。
香水这东西并不是不可替代的产品。
比起香水，西域本身就有着香料，而往来西域的商人还能弄到更西亚国家的香膏。
香水在香料市场上属于异军突起，价格可以高，但绝不能太离谱。
当一样商品的价格超过它的市场定位和实际价值太多，即使再怎么奇货可居，也只会沦为淘汰品。
价格过高，对于一个新问世的产品绝对不是一个好事。
举一个最简单的例子，就是乾江前世听说过的一个高价雪糕，钟薛高。
如果价格低于市场，可以通过调整包装，调整净含量，产品升级等等途径和理由进行提价，这种正向提价，会让消费者觉得东西在变得更好。
但是如果价格一开始就定太高，频繁或者大幅度的降价，等于是在自损品牌形象，让人觉得商品本质就是“廉价”“残次品”。
这些道理马六虽然不全清楚，但是凭借着天生的经济头脑，还是在危急时刻将情况稳定。
即使冲着这一点来看，马六这个西域大使也绝对尽职尽责！
至于肥皂，刚开始买的人一听说是洗澡用的，基本就无人问津，一天也没卖出去几块。
结果第二天就来了一群人直接甩下一大袋金币，将所有的肥皂全部拿走。
第三天又特意找马六商量了一下订单。
马六这才知道，对方是龟兹皇室的人。
不过乾江几人也已经清楚，这肯定是温如玉在背后让人去买的。
之后马六自发在龟兹国买了一间门面，专门用来卖香水和香皂，一来给那些后续送货来的行商一个固定的交货地点，二来也让卖货变得更方便一些。
如果没有温如玉这件事，他这个举措绝对是点睛之笔。
不过这也不怪他，乾江是觉得，要怪也只能怪自己是个好人。
总之经过这两件事，马六在往来西域的大乾商人里算是彻底打响了名气。
被他们亲切地称为“马老板”。
马老板把自己这趟西域执行的所有回款都拿了出来。
那些回款几乎都是西域流通的货币，有萨珊波斯的金币银币，也有西域诸国的其他铜钱之类。
这些都是扣除了商人分成最终拿到的钱。
看着桌上堆积如山的金币银币，金玉淼满脸笑意，随后又愁眉苦脸地说道：
“唉，真是可惜了。”
“可惜什么？”
马六还不知道温如玉的事。
乾江把事情简单一说，马六当即笑道：
“其实这也不算什么难事，龟兹虽然西域诸国的经济中心，但是西域的经济中心却不止龟兹一个，姑墨，于阗，莎车，喀什，这些都是位于西域诸国的交通要塞。
“龟兹不能卖了，咱们换地方也就是了。
“王爷的东西，就算走遍天下，也绝对是争着抢着买的，我有这个信心。”
金玉淼闻言顿时笑着说道：
“可以啊，马六，连举一反三都会了，你的想法跟你家小王爷不谋而合！”
“那是小王爷栽培的好。”
“拍马屁这点得改改啊！”
“是……嘿嘿。”
马六顿了顿，突然神色严肃了起来，冲着乾江说道：
“对了，小王爷，我在西域听从波斯回来的商人说了一件事。
“萨珊波斯的老国王没能等到胡蝶姑娘回去，去年就已经病逝了，继任的是胡蝶的叔叔，他和叛军打了几仗，差点把萨珊波斯的不死军彻底打没了，眼下又过去小半年了，也不知道现在是什么情况。
“但可以肯定的是，胡蝶姑娘就算回去，肯定也很难继承王位，更难平定叛军。”
乾江微微点了点头。
“做不到是一回事，做不做又是一回事。
“真不成那也没办法，个人自有个人命，她实在需要帮助的话，会知道怎么做的。”
言外之意，就是如果胡蝶能开口，自己还是会想办法帮她。
不为别的，实在是琉璃瓶是太重要了。
现在限制北凉发展的，就只有琉璃制品。
蒸馏设备有限，产能就有限，想提高产能就只能再加购蒸馏设备。
和商会交恶，就意味着琉璃品受到限制，其他地方的琉璃制品不是纯度不够，就是品相太差。
可如果不用琉璃瓶，又有什么东西可以替代呢？
首先瓷器不行，瓷器的不透明性就让香水从包装上差了很多，其次是瓷器用途有限，只能用来做包装，生产上的蒸馏设备就不能用瓷器。
之前苏筝提过用葫芦，可葫芦比起瓷器，感觉就更是差了很多，最起码单从资本考虑上，葫芦这种植物型材料的供应上就没那么高，连包装都未必供应得上。