第11章 人性的弱点
岳昊这大高帽一带，那老头倒是不好继续还价了。
而且岳昊刚才形容的酒功效也确实吸引他，酒瓶子也很上档次。
他是老酒鬼了，这酒贵不贵，他看包装就知道。
岳昊这酒的包装，确实很有贵省那边的风格。
再联系岳昊刚才说的那些话。
十有八九真是那个黄仁老板带着小姨子跑路，这些工人没办法才偷酒出来卖换工资。
就这些酒，就算自己不喝，拿出去送礼都能忽悠一大批人！
干咳一声，老头装模作样道。
“咳，你这小同志也不容易，这大冷天的出来卖酒。”
“这样，老头子我先来个十瓶。”
如同岳昊刚才观察的那样，这老头子是个不差钱的主，一张口就是十瓶。
“谢谢，谢谢老哥。”
岳昊点头哈腰，随后开始给老头子数酒瓶。
一边数还一像小学生数数字一样。
“一，二，三，八，八，九，九，九，十……”
岳昊数数的时候，故意在八和九这两数字上多数了几次，而且每一次，都递了一瓶酒过去。
等于说，老头子买了十瓶酒，得了十三瓶酒。
单就这一个动作，看到周围几个老妇女眼睛一亮！
老头子也笑了，他不缺钱，所以能看出来岳昊这小子是故意这样的。
所以在给钱的时候，老头子也不是给的80块，而是又多给了五块。
当然了，岳昊也笑呵呵的又给老头子硬塞了一瓶酒。
要不是这个年代不流行托，岳昊都怀疑，这老头是自己请来的托了！
“行吧，等这些酒喝完了，你再来卖的话，老头子我再买点。”
岳昊的懂事显然让老头很满意。
岳昊接过钱，笑眯眯道谢。
老头捧着两箱酒走的时候，还喃喃说了一句。
“这小伙子，有点意思啊。”
等老头子离开，岳昊又开始他那套江南皮革厂的说辞推销酒。
推销的时候，还故意把手上的瓶子拍了拍，示意这个包装，档次杠杠的。
八块钱一瓶的酒，不便宜。
但是如果这酒原来是五十块的，现在卖八块，而且这个小伙子算数还不好的话，想贪小便宜的人那就多了。
“小伙子，给我两瓶！”
“我家正好马上要请客，也给我来十瓶！”
基本上，有人买到5瓶以上的时候，岳昊就会多送一瓶。
买十瓶就会多送三瓶。
其实这就是后世非常简单的营销小套路。
多买多送！
接下来，岳昊就听到人群里有大聪明小声嘀咕道。
“这小子不识数，咱们几个凑凑，合起来买十瓶，算下来，每瓶才六块多一点。”
“六块多买这种酒，赚了！”
旁边立刻就有人小声附和。
“成！”
岳昊一边卖酒，一边把这些话听在耳朵里，心里发笑。
实际上，这些酒的成本，除掉岳昊和范爱华的人力成本外。
一瓶酒液差不多三毛钱，一个瓶子五毛钱，成本都不到八毛钱。
八毛卖六块多，整整翻了七八倍！
赚了，你们都赚了，岳昊亏的都想哭了。
两百瓶瓶酒看起来多，但是架不住后来大聪明们开始团购，十瓶十瓶的买。
加上岳昊每次送掉的，不到一个小时，他那辆人力车上的酒，卖的一干二净，连根毛都没剩。
看着空空如也的三轮车，岳昊发出由衷的笑容。
找了个没人的地方，岳昊轻点了一下刚才的收获。
1385块！
卖光了两百瓶酒，岳昊为了节省时间，咬咬牙，专门去邮电给酒厂打电话。
为了节省点电话费，岳昊长话短说。
“爱华，再给我拉五百瓶酒过来！”
“早上拉过来的两百瓶酒全卖了！”
“握草！”
酒厂那边，范爱华只感觉内心十万头草泥马在跑。
早上他和岳昊一起灌的酒，这才多久过去了，全卖完了？
他是知道岳昊卖酒价格的，两百瓶酒，成本满打满算都不超过180块。
自己这兄弟卖了一千多块？
“兄弟，我马上给你安排……不，等会我找人亲自给你送过去！”
岳昊点点头。
“成，我在县城菜场门口等你，我暂时就不回去了。”
说着，岳昊挂断了电话。
下午，范爱华找了个厂里的小伙，两个人一人一辆人力三轮，又拉了五百瓶酒过来。
随后，岳昊让那个小伙子拉着之前他骑过来那辆人力三轮先走。
在岳昊那领先这个时代的销售手段下，他们两摊位上，酒以肉眼可见的速度减少。
范爱华收钱收的都在发抖。
之前他就听自己这个发小讲，卖酒能赚大钱，可他哪里能想得到，赚钱速度能这么快！
这哪里是赚钱，这简直就在用麻袋抢钱！
此刻，范爱华都不知道自己身上那个大兜塞了多少钱进去了，反正肯定比他一年的工资要多得多！
因为这次携带的五百瓶酒数量不少，岳昊在售卖时，数学更“差”了！
明明给了人家四瓶，但是算账的时候只计算了三瓶。
当下，更多“大聪明”跑过来合伙团购。
期间，趁着没人的空挡，范爱华拉了拉岳昊的胳膊肘。
“昊子，你干啥呢？刚才你数错了。”
“多送了一瓶，咱们不少赚了8块嘛。”
岳昊笑了笑。
“华子，没多给，是我故意这么算的。”
“啊？那咱们不是亏了嘛？”范爱华不解道。
岳昊笑了笑，解释道。
“华子，人都是喜欢占小便宜的。”
“我就是利用他们这种心里特点，在交易的时候让他们觉得自己占了小便宜，愿意来买。”
“买三瓶的人就想着要是有人能拼一单，拼到5瓶，这样价格能压的更低。”
“而咱们不过是适当放宽了一点利润，却能给咱们增加更多的销量。”
范爱华在原地想了好半天才终于理解过来，笑骂道。
“昊子，这不就是骗人嘛，绕了这么一大圈，你累不累啊。”
岳昊一楞，随后认真道。
“这还真不是骗人，华子，你记住了，这是做生意的法则。任何生意，必须要给别人有便宜赚，共赢才是一个生意能长久做下去的根本。”
对于范爱华，岳昊还是提了帮助心思的。
前世岳昊跑后，这个好兄弟没少帮他们家，甚至连沈晓雯的坟，都是他帮忙修缮的。
看到有人过来，两人才停止闲聊。
“昊子，你先应付着，我去放个水。”
而且岳昊刚才形容的酒功效也确实吸引他，酒瓶子也很上档次。
他是老酒鬼了，这酒贵不贵，他看包装就知道。
岳昊这酒的包装，确实很有贵省那边的风格。
再联系岳昊刚才说的那些话。
十有八九真是那个黄仁老板带着小姨子跑路，这些工人没办法才偷酒出来卖换工资。
就这些酒，就算自己不喝，拿出去送礼都能忽悠一大批人！
干咳一声，老头装模作样道。
“咳，你这小同志也不容易，这大冷天的出来卖酒。”
“这样，老头子我先来个十瓶。”
如同岳昊刚才观察的那样，这老头子是个不差钱的主，一张口就是十瓶。
“谢谢，谢谢老哥。”
岳昊点头哈腰，随后开始给老头子数酒瓶。
一边数还一像小学生数数字一样。
“一，二，三，八，八，九，九，九，十……”
岳昊数数的时候，故意在八和九这两数字上多数了几次，而且每一次，都递了一瓶酒过去。
等于说，老头子买了十瓶酒，得了十三瓶酒。
单就这一个动作，看到周围几个老妇女眼睛一亮！
老头子也笑了，他不缺钱，所以能看出来岳昊这小子是故意这样的。
所以在给钱的时候，老头子也不是给的80块，而是又多给了五块。
当然了，岳昊也笑呵呵的又给老头子硬塞了一瓶酒。
要不是这个年代不流行托，岳昊都怀疑，这老头是自己请来的托了！
“行吧，等这些酒喝完了，你再来卖的话，老头子我再买点。”
岳昊的懂事显然让老头很满意。
岳昊接过钱，笑眯眯道谢。
老头捧着两箱酒走的时候，还喃喃说了一句。
“这小伙子，有点意思啊。”
等老头子离开，岳昊又开始他那套江南皮革厂的说辞推销酒。
推销的时候，还故意把手上的瓶子拍了拍，示意这个包装，档次杠杠的。
八块钱一瓶的酒，不便宜。
但是如果这酒原来是五十块的，现在卖八块，而且这个小伙子算数还不好的话，想贪小便宜的人那就多了。
“小伙子，给我两瓶！”
“我家正好马上要请客，也给我来十瓶！”
基本上，有人买到5瓶以上的时候，岳昊就会多送一瓶。
买十瓶就会多送三瓶。
其实这就是后世非常简单的营销小套路。
多买多送！
接下来，岳昊就听到人群里有大聪明小声嘀咕道。
“这小子不识数，咱们几个凑凑，合起来买十瓶，算下来，每瓶才六块多一点。”
“六块多买这种酒，赚了！”
旁边立刻就有人小声附和。
“成！”
岳昊一边卖酒，一边把这些话听在耳朵里，心里发笑。
实际上，这些酒的成本，除掉岳昊和范爱华的人力成本外。
一瓶酒液差不多三毛钱，一个瓶子五毛钱，成本都不到八毛钱。
八毛卖六块多，整整翻了七八倍！
赚了，你们都赚了，岳昊亏的都想哭了。
两百瓶瓶酒看起来多，但是架不住后来大聪明们开始团购，十瓶十瓶的买。
加上岳昊每次送掉的，不到一个小时，他那辆人力车上的酒，卖的一干二净，连根毛都没剩。
看着空空如也的三轮车，岳昊发出由衷的笑容。
找了个没人的地方，岳昊轻点了一下刚才的收获。
1385块！
卖光了两百瓶酒，岳昊为了节省时间，咬咬牙，专门去邮电给酒厂打电话。
为了节省点电话费，岳昊长话短说。
“爱华，再给我拉五百瓶酒过来！”
“早上拉过来的两百瓶酒全卖了！”
“握草！”
酒厂那边，范爱华只感觉内心十万头草泥马在跑。
早上他和岳昊一起灌的酒，这才多久过去了，全卖完了？
他是知道岳昊卖酒价格的，两百瓶酒，成本满打满算都不超过180块。
自己这兄弟卖了一千多块？
“兄弟，我马上给你安排……不，等会我找人亲自给你送过去！”
岳昊点点头。
“成，我在县城菜场门口等你，我暂时就不回去了。”
说着，岳昊挂断了电话。
下午，范爱华找了个厂里的小伙，两个人一人一辆人力三轮，又拉了五百瓶酒过来。
随后，岳昊让那个小伙子拉着之前他骑过来那辆人力三轮先走。
在岳昊那领先这个时代的销售手段下，他们两摊位上，酒以肉眼可见的速度减少。
范爱华收钱收的都在发抖。
之前他就听自己这个发小讲，卖酒能赚大钱，可他哪里能想得到，赚钱速度能这么快！
这哪里是赚钱，这简直就在用麻袋抢钱！
此刻，范爱华都不知道自己身上那个大兜塞了多少钱进去了，反正肯定比他一年的工资要多得多！
因为这次携带的五百瓶酒数量不少，岳昊在售卖时，数学更“差”了！
明明给了人家四瓶，但是算账的时候只计算了三瓶。
当下，更多“大聪明”跑过来合伙团购。
期间，趁着没人的空挡，范爱华拉了拉岳昊的胳膊肘。
“昊子，你干啥呢？刚才你数错了。”
“多送了一瓶，咱们不少赚了8块嘛。”
岳昊笑了笑。
“华子，没多给，是我故意这么算的。”
“啊？那咱们不是亏了嘛？”范爱华不解道。
岳昊笑了笑，解释道。
“华子，人都是喜欢占小便宜的。”
“我就是利用他们这种心里特点，在交易的时候让他们觉得自己占了小便宜，愿意来买。”
“买三瓶的人就想着要是有人能拼一单，拼到5瓶，这样价格能压的更低。”
“而咱们不过是适当放宽了一点利润，却能给咱们增加更多的销量。”
范爱华在原地想了好半天才终于理解过来，笑骂道。
“昊子，这不就是骗人嘛，绕了这么一大圈，你累不累啊。”
岳昊一楞，随后认真道。
“这还真不是骗人，华子，你记住了，这是做生意的法则。任何生意，必须要给别人有便宜赚，共赢才是一个生意能长久做下去的根本。”
对于范爱华，岳昊还是提了帮助心思的。
前世岳昊跑后，这个好兄弟没少帮他们家，甚至连沈晓雯的坟，都是他帮忙修缮的。
看到有人过来，两人才停止闲聊。
“昊子，你先应付着，我去放个水。”