<b></b> 接下来两天，苏年就一直扎根在了汌河地摊行。
上午在宾馆整理自己的发现，把心中所得全都记在本子上，下午就去地摊行里面一泡到晚上。
卖碟的花臂大哥也跟苏年混熟了，晚上还一起喝了顿小酒。
他这生意倒是方便，把后车门一关，直接上锁就能走了，也不用人看着，收摊就直接开车走人。
经过了苏年的指点之后，大哥的生意日渐好转，对苏年那是感恩戴德，直说在鄯殳道儿上有什么事儿尽管找他。
花了两天的时间，苏年也开始把汌河地摊行的特点摸得差不多了。
首先，汌河地摊行和其他的地摊行不一样，这里的地摊没有过断档，60后传70后，再传80过后，然后是90后。
地摊上的人成分很复杂，有些身上还有其他的工作，有些是专职摆摊，大多数还是没有工作的居多。
几个城市几乎一小半的散人都聚集在这里摆地摊，可见地摊行是鄯殳相当受到认可的一个行业。
因此也就没有了年龄代沟和鄙视链，以一种老带新的形式一直发展到今天，传承有序，发展和谐。
当然有利也有弊。
在平稳的传承发展中，创新当然也就成了老大难，到现在为止汌河地摊行的经营模式依然还是老式的地摊经济，也就是商品开始变得更多样了。
其次，汌河地摊行的斑纹状分部，也是取决于这种老带新的模式。
可能刚开始的时候这边的地摊也是乱七八糟的，但是有了新人来，老人带了新人，其他摊位就开始给腾出位置来了。
这也就是汌河边，整个河边都是宽敞的，换了什么位置生意都一样做。
所以渐渐地新老同行都扎堆了，各个种类的摊位都在老带新，就形成了这种斑纹状的分布。
渐渐地，这种布局也就成为了汌河地摊行的规矩，后来的人也是这样一路排到底，并没有什么人刻意地去维护。
当然，也因为没有一个统一的管理，全凭自觉的时候，不自觉的人就会搅乱这个布局。
苏年也见到了一个跟人抢位置的，后来一群人打的头破血流，全都被带走了。
还有进货途径方面，这些地摊似乎都是一起去进货的，商品的分配都是商量着来，但是也没说必须规定怎么分配。
仔细观察之后就可以发现，经常就是老摊主的摊位上有那么几样东西是其他地方没有的，剩下摊主多多少少都有点混杂。
毕竟商品分配这种东西，要是没有一个系统的价格规划，很容易就闹翻。
而他们也不可能商量着控制价格，不只是因为人多和杂，还因为这一条河边的地摊。你们这一堆儿人商量好了，人家旁边的不你，到时候就得一起赔钱。
不过再这样的模式下，苏年看到了互相竞争的好处。
竞争让这些摊主都绞尽脑汁地想要获得新的商品，想要让自己的商品变得更受欢迎，因此形成了一种独特的文化。
那是一种在地摊上才能够看到的文化。
当你在地摊上和摊主讲价的时候，不止是讲价那么简单，在享受砍价的同时，你还能享受和老板交锋的快乐。
这是一种很重要的地摊文化，几乎可以说是地摊文化存活至今的原因之一。
在过去的新型经济冲击下，地摊之所以能够活到现在，砍价这种互动起到了相当重要的作用。
老一辈人过去逛地摊的时候，是十分享受砍价的乐趣的。
不过对于年轻人来说，砍价这种事情显得更加繁琐，他们更喜欢明码标价，是从小培养出来的消费习惯。
但是消费习惯如此，并不代表着年轻人就会屈从于商家标定的价格，所以也会货比三家，选择更加实惠的选项。
这就相当于另一种变相的砍价，砍价的过程在于店铺之间的互相竞争，买家的乐趣在于在这样的竞争中选择自己的偏好。
或者干脆就有些年轻人，愿意多花些钱，省去和人交流的麻烦。
为什么？因为他们从小都接受了较为良好的教育，拥有极高的自我思维，但是却特别喜欢私人活动和个人空间。
所以和人交互的过程，他们更喜欢的是和朋友一起去玩游戏，去逛街，去旅游，这种轻松的过程，而不喜欢刻意在交谈当中勾心斗角。
于是老一辈所享受的砍价过程，在新时代算是完结了。
但是这种砍价的地摊文化，在苏年看来完全可以有重启的希望。尤其是在见过汌河地摊行之后，苏年对此的感觉更加深了几分。
在汌河地摊行，新老交替杂居，卖货的风格也在不断地变化当中。
很多年轻人，甚至老一辈的摊主，都在不断地改进自己的推销风格，这是一种市场选择的结果。
苏年也和很多的摊主砍过价，他发现这些摊主幽默风趣，经常玩梗，还会跟你科普，期间掺杂各种新颖的想法，内容包括时事、经济、文化、风俗和心灵鸡汤等等各种元素。
和这样的摊主砍价，就像是在网上跟人讨论一些乱七八糟的事情，间或着，或许是你被他说服，或许是他被你说服，价格开始发生微妙的变动。
苏年觉得，这样的看下完全可以作为新时代地摊上的乐趣之一。
尤其可以吸引年轻人，并且培养年轻一辈的人际交往能力，同时还能加强平民文化圈的交融。
现在因为信息大爆炸，无论是老人还是年轻人，都在自己的圈子里，很难走出来，只不过是缺少了一个拓宽的平台而已。
苏年将这些东西都记在自己的本子上，不知不觉写了大半本，只是两天的时间就获益匪浅。
将今天的想法写好，苏年轻轻吐了一口气，看了看时间，决定出门去吃饭了。
结果没想到，刚走出宾馆的大门，苏年就被一个人给拦住了。
定睛一看，居然是那天接走老吴的那位年轻人。
见到苏年出来，他立刻就走过来说道“苏先生？吴老要请你吃顿饭。”
苏年愣了一下，点头说道“行啊！在哪？”
“我开了车了，上车吧。”
苏年点头上了车，直接就坐在了副驾驶上，年轻人还有点发愣，不过也没多说什么，直接发动汽车离开了宾馆。
路上的时候，苏年问道“吴大爷为什么要请我吃饭？”
年轻人呵呵笑了两声“这我就不知道了，吴老的事情我也不敢问。”
“对了，吴大爷到底是什么人？你是他孙子？还是什么亲戚？”
“这……”年轻人面露难色“我是……吴老的晚辈，这个……吴老是什么身份，你还问他吧！”
苏年微微一笑，也没在意，路上随便跟他聊了两句，明里暗里试探着他们到底是什么身份。
这小子被苏年问得满头大汗，车开的飞快，恨不得瞬间移动了都。
老吴请客的地方也不陌生，就在居心斋，要了一桌普通的饭菜，两个人刚好。
年轻人把苏年送到了之后，跟老吴点了点头，转身就走了。
“你还真是公家人啊？”苏年看着那人的样子问道。
“何以见得啊？”老吴夹了一片酱牛肉，心不在焉地问道。
“跟着你这位，一看就像是公务员，各种意义上的。”苏年也不客气，开始填饱肚子。
“你倒是眼尖，不愧是摆地摊的。”老吴说道“我也不跟你客气，有个事儿找你帮帮忙。”
“你先说什么事儿。”苏年问。
“那天的那本徐达家谱还记得吗？”
“怎么？”
“是真货，价值连城，这种东西决不能流通到外面。”老吴冷声说道。
苏年看着气质风格截然不同的老吴，还有点稀奇“你该不会跟人家说让他上交给国家吧？”
老吴笑了“你还真以为那匹枣红马是真正的买家了？”
“不是吗？”苏年一愣。
“这是常见的手段，利用空壳公司举办的半正规拍卖会拍卖，将棘手的东西拍出去。但是买家是他们自己安排的人，最后把空壳公司注销，左手倒右手，痕迹全无。”
“那他们的目的是什么？”苏年无奈地问道，费这么大的事，还不是把东西砸在手里？他可不相信这些人是想自己收藏。
“当然是为了偷偷送到国外，然后就能正大光明地拍卖了！”老吴说道。
“走私？”
“嗯。”老吴点头“而且这本家谱不知道是从哪来的，或许他们背后还有一个专业的盗墓团队在活动着。”
苏年咽了下口水“老吴，你到底是什么人？”
“我？”老吴说道“我就是个普通的老头，不过是对这些东西稍微懂一点，所以也是被人拉过来帮忙的。”
这些东西？古董吗？
苏年问“那你要找我帮什么忙？”
“枣红马要跑了，我们要留住他，就只能找个人冒充另一名买家，跟他交涉想要购买孤本的事情。”
“这种事情，难道不是尽快溜的比较好？”苏年问道。
“那当然是尽快溜比较好，可是这个走私团伙已经太大了，大到有恃无恐的程度。你要知道，将文物转移到国外拍卖也是需要花费很大代价的，尤其是运输和托拍的花费，所以能够在国内出手，他们绝对会心动。”
“那他们就不会怀疑自己被你们盯上了？话说找你帮忙的到底是不是警察？”
“我是文物局找来的，不过开车的小侯确实是刑警。诶，你别打岔！”
“行，你说！你说！”苏年闭上了嘴。
“这些人狡猾至极，能活到现在肯定是猴精的，不过怕的不是他们会怀疑。
现在天罗地网已经准备好了，只是还需要拖延一下时间，他们怀疑不怀疑都不重要，只要我们拖住一天两天就行了。”
“哦，这样。”苏年问“那你是让我去假装另一名买家？”
“别扯淡了，就看你这个没出息的样，还能冒充另一名买家？”老吴鄙夷道“当然是老头子我去了，看看我这气质，我这样貌，我这派头！”
“那你就去啊，找我干嘛？”苏年无奈。
“你见过哪个大老板这个岁数出去不带个跟班的？”老吴瞪了他一眼。
“那不是有跟班吗？”苏年指了指守在居心斋门口的小侯说道。
“他？”老吴嗤之以鼻“我在他们刑警大队上上下下挑了好几趟，没一个看着不像警察的，他也就当个司机，见了人肯定露馅。”
“不对吧？我怎么觉得办案的警察应该都挺擅长演戏的？”苏年疑惑。
“你那是电视剧看多了。”老吴说道“我跟你说，警察会演戏不假，骗骗一般犯罪分子满够了，但是这样的对手……”
他伸出两根手指比划了一下自己的眼睛“这双招子可亮着呢，他这样的小年轻，一眼就看出来是哪儿出来的，我总不能带个四五十的老刑警当跟班吧？”
苏年抄了一筷子炒粉“说的也是，什么时候？”
“今天下午我就跟枣红马联系，晚上带你去准备一身像样的衣服，明天中午见面。”
“行吧，我有什么好处？”苏年问道。
“啊？”老吴愣了一下“你还想要好处？我都没好处呢！你还想要好处？”
苏年笑了“咱俩不一样，你是公家找来的，我估计你是有什么把柄被抓住了吧？但是我是你找来的，我不跟他们要好处，我跟你要。”
老吴寻思好像是这么个道理，脸色难看起来“你这臭小子，相识一场，帮我个忙不行？还非得要好处！”
“我可是个生意人，何况这么大的事情，你就想让我干冒险？那可是走私团伙！”
“那你想要什么好处？”老吴问道。
苏年想了想“你肯定知道很多出货的渠道吧？我这儿好东西以后还会有。”
老吴笑了“敢情你是打这个注意，我还挺好奇的，你这小子手里能有什么好东西？”
苏年把脖子上的清神玉解下来放在老吴的手里“这算不算好东西？”
老吴拿在手里搓了搓，顿时鄙夷道“这算什么好……等等！”
他猛然一惊，拎着清神玉对着灯光仔细看了一眼，然后又一眼，眼神儿就挪不开了。
“嘶——还真他娘的是个好东西！”
。
上午在宾馆整理自己的发现，把心中所得全都记在本子上，下午就去地摊行里面一泡到晚上。
卖碟的花臂大哥也跟苏年混熟了，晚上还一起喝了顿小酒。
他这生意倒是方便，把后车门一关，直接上锁就能走了，也不用人看着，收摊就直接开车走人。
经过了苏年的指点之后，大哥的生意日渐好转，对苏年那是感恩戴德，直说在鄯殳道儿上有什么事儿尽管找他。
花了两天的时间，苏年也开始把汌河地摊行的特点摸得差不多了。
首先，汌河地摊行和其他的地摊行不一样，这里的地摊没有过断档，60后传70后，再传80过后，然后是90后。
地摊上的人成分很复杂，有些身上还有其他的工作，有些是专职摆摊，大多数还是没有工作的居多。
几个城市几乎一小半的散人都聚集在这里摆地摊，可见地摊行是鄯殳相当受到认可的一个行业。
因此也就没有了年龄代沟和鄙视链，以一种老带新的形式一直发展到今天，传承有序，发展和谐。
当然有利也有弊。
在平稳的传承发展中，创新当然也就成了老大难，到现在为止汌河地摊行的经营模式依然还是老式的地摊经济，也就是商品开始变得更多样了。
其次，汌河地摊行的斑纹状分部，也是取决于这种老带新的模式。
可能刚开始的时候这边的地摊也是乱七八糟的，但是有了新人来，老人带了新人，其他摊位就开始给腾出位置来了。
这也就是汌河边，整个河边都是宽敞的，换了什么位置生意都一样做。
所以渐渐地新老同行都扎堆了，各个种类的摊位都在老带新，就形成了这种斑纹状的分布。
渐渐地，这种布局也就成为了汌河地摊行的规矩，后来的人也是这样一路排到底，并没有什么人刻意地去维护。
当然，也因为没有一个统一的管理，全凭自觉的时候，不自觉的人就会搅乱这个布局。
苏年也见到了一个跟人抢位置的，后来一群人打的头破血流，全都被带走了。
还有进货途径方面，这些地摊似乎都是一起去进货的，商品的分配都是商量着来，但是也没说必须规定怎么分配。
仔细观察之后就可以发现，经常就是老摊主的摊位上有那么几样东西是其他地方没有的，剩下摊主多多少少都有点混杂。
毕竟商品分配这种东西，要是没有一个系统的价格规划，很容易就闹翻。
而他们也不可能商量着控制价格，不只是因为人多和杂，还因为这一条河边的地摊。你们这一堆儿人商量好了，人家旁边的不你，到时候就得一起赔钱。
不过再这样的模式下，苏年看到了互相竞争的好处。
竞争让这些摊主都绞尽脑汁地想要获得新的商品，想要让自己的商品变得更受欢迎，因此形成了一种独特的文化。
那是一种在地摊上才能够看到的文化。
当你在地摊上和摊主讲价的时候，不止是讲价那么简单，在享受砍价的同时，你还能享受和老板交锋的快乐。
这是一种很重要的地摊文化，几乎可以说是地摊文化存活至今的原因之一。
在过去的新型经济冲击下，地摊之所以能够活到现在，砍价这种互动起到了相当重要的作用。
老一辈人过去逛地摊的时候，是十分享受砍价的乐趣的。
不过对于年轻人来说，砍价这种事情显得更加繁琐，他们更喜欢明码标价，是从小培养出来的消费习惯。
但是消费习惯如此，并不代表着年轻人就会屈从于商家标定的价格，所以也会货比三家，选择更加实惠的选项。
这就相当于另一种变相的砍价，砍价的过程在于店铺之间的互相竞争，买家的乐趣在于在这样的竞争中选择自己的偏好。
或者干脆就有些年轻人，愿意多花些钱，省去和人交流的麻烦。
为什么？因为他们从小都接受了较为良好的教育，拥有极高的自我思维，但是却特别喜欢私人活动和个人空间。
所以和人交互的过程，他们更喜欢的是和朋友一起去玩游戏，去逛街，去旅游，这种轻松的过程，而不喜欢刻意在交谈当中勾心斗角。
于是老一辈所享受的砍价过程，在新时代算是完结了。
但是这种砍价的地摊文化，在苏年看来完全可以有重启的希望。尤其是在见过汌河地摊行之后，苏年对此的感觉更加深了几分。
在汌河地摊行，新老交替杂居，卖货的风格也在不断地变化当中。
很多年轻人，甚至老一辈的摊主，都在不断地改进自己的推销风格，这是一种市场选择的结果。
苏年也和很多的摊主砍过价，他发现这些摊主幽默风趣，经常玩梗，还会跟你科普，期间掺杂各种新颖的想法，内容包括时事、经济、文化、风俗和心灵鸡汤等等各种元素。
和这样的摊主砍价，就像是在网上跟人讨论一些乱七八糟的事情，间或着，或许是你被他说服，或许是他被你说服，价格开始发生微妙的变动。
苏年觉得，这样的看下完全可以作为新时代地摊上的乐趣之一。
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现在因为信息大爆炸，无论是老人还是年轻人，都在自己的圈子里，很难走出来，只不过是缺少了一个拓宽的平台而已。
苏年将这些东西都记在自己的本子上，不知不觉写了大半本，只是两天的时间就获益匪浅。
将今天的想法写好，苏年轻轻吐了一口气，看了看时间，决定出门去吃饭了。
结果没想到，刚走出宾馆的大门，苏年就被一个人给拦住了。
定睛一看，居然是那天接走老吴的那位年轻人。
见到苏年出来，他立刻就走过来说道“苏先生？吴老要请你吃顿饭。”
苏年愣了一下，点头说道“行啊！在哪？”
“我开了车了，上车吧。”
苏年点头上了车，直接就坐在了副驾驶上，年轻人还有点发愣，不过也没多说什么，直接发动汽车离开了宾馆。
路上的时候，苏年问道“吴大爷为什么要请我吃饭？”
年轻人呵呵笑了两声“这我就不知道了，吴老的事情我也不敢问。”
“对了，吴大爷到底是什么人？你是他孙子？还是什么亲戚？”
“这……”年轻人面露难色“我是……吴老的晚辈，这个……吴老是什么身份，你还问他吧！”
苏年微微一笑，也没在意，路上随便跟他聊了两句，明里暗里试探着他们到底是什么身份。
这小子被苏年问得满头大汗，车开的飞快，恨不得瞬间移动了都。
老吴请客的地方也不陌生，就在居心斋，要了一桌普通的饭菜，两个人刚好。
年轻人把苏年送到了之后，跟老吴点了点头，转身就走了。
“你还真是公家人啊？”苏年看着那人的样子问道。
“何以见得啊？”老吴夹了一片酱牛肉，心不在焉地问道。
“跟着你这位，一看就像是公务员，各种意义上的。”苏年也不客气，开始填饱肚子。
“你倒是眼尖，不愧是摆地摊的。”老吴说道“我也不跟你客气，有个事儿找你帮帮忙。”
“你先说什么事儿。”苏年问。
“那天的那本徐达家谱还记得吗？”
“怎么？”
“是真货，价值连城，这种东西决不能流通到外面。”老吴冷声说道。
苏年看着气质风格截然不同的老吴，还有点稀奇“你该不会跟人家说让他上交给国家吧？”
老吴笑了“你还真以为那匹枣红马是真正的买家了？”
“不是吗？”苏年一愣。
“这是常见的手段，利用空壳公司举办的半正规拍卖会拍卖，将棘手的东西拍出去。但是买家是他们自己安排的人，最后把空壳公司注销，左手倒右手，痕迹全无。”
“那他们的目的是什么？”苏年无奈地问道，费这么大的事，还不是把东西砸在手里？他可不相信这些人是想自己收藏。
“当然是为了偷偷送到国外，然后就能正大光明地拍卖了！”老吴说道。
“走私？”
“嗯。”老吴点头“而且这本家谱不知道是从哪来的，或许他们背后还有一个专业的盗墓团队在活动着。”
苏年咽了下口水“老吴，你到底是什么人？”
“我？”老吴说道“我就是个普通的老头，不过是对这些东西稍微懂一点，所以也是被人拉过来帮忙的。”
这些东西？古董吗？
苏年问“那你要找我帮什么忙？”
“枣红马要跑了，我们要留住他，就只能找个人冒充另一名买家，跟他交涉想要购买孤本的事情。”
“这种事情，难道不是尽快溜的比较好？”苏年问道。
“那当然是尽快溜比较好，可是这个走私团伙已经太大了，大到有恃无恐的程度。你要知道，将文物转移到国外拍卖也是需要花费很大代价的，尤其是运输和托拍的花费，所以能够在国内出手，他们绝对会心动。”
“那他们就不会怀疑自己被你们盯上了？话说找你帮忙的到底是不是警察？”
“我是文物局找来的，不过开车的小侯确实是刑警。诶，你别打岔！”
“行，你说！你说！”苏年闭上了嘴。
“这些人狡猾至极，能活到现在肯定是猴精的，不过怕的不是他们会怀疑。
现在天罗地网已经准备好了，只是还需要拖延一下时间，他们怀疑不怀疑都不重要，只要我们拖住一天两天就行了。”
“哦，这样。”苏年问“那你是让我去假装另一名买家？”
“别扯淡了，就看你这个没出息的样，还能冒充另一名买家？”老吴鄙夷道“当然是老头子我去了，看看我这气质，我这样貌，我这派头！”
“那你就去啊，找我干嘛？”苏年无奈。
“你见过哪个大老板这个岁数出去不带个跟班的？”老吴瞪了他一眼。
“那不是有跟班吗？”苏年指了指守在居心斋门口的小侯说道。
“他？”老吴嗤之以鼻“我在他们刑警大队上上下下挑了好几趟，没一个看着不像警察的，他也就当个司机，见了人肯定露馅。”
“不对吧？我怎么觉得办案的警察应该都挺擅长演戏的？”苏年疑惑。
“你那是电视剧看多了。”老吴说道“我跟你说，警察会演戏不假，骗骗一般犯罪分子满够了，但是这样的对手……”
他伸出两根手指比划了一下自己的眼睛“这双招子可亮着呢，他这样的小年轻，一眼就看出来是哪儿出来的，我总不能带个四五十的老刑警当跟班吧？”
苏年抄了一筷子炒粉“说的也是，什么时候？”
“今天下午我就跟枣红马联系，晚上带你去准备一身像样的衣服，明天中午见面。”
“行吧，我有什么好处？”苏年问道。
“啊？”老吴愣了一下“你还想要好处？我都没好处呢！你还想要好处？”
苏年笑了“咱俩不一样，你是公家找来的，我估计你是有什么把柄被抓住了吧？但是我是你找来的，我不跟他们要好处，我跟你要。”
老吴寻思好像是这么个道理，脸色难看起来“你这臭小子，相识一场，帮我个忙不行？还非得要好处！”
“我可是个生意人，何况这么大的事情，你就想让我干冒险？那可是走私团伙！”
“那你想要什么好处？”老吴问道。
苏年想了想“你肯定知道很多出货的渠道吧？我这儿好东西以后还会有。”
老吴笑了“敢情你是打这个注意，我还挺好奇的，你这小子手里能有什么好东西？”
苏年把脖子上的清神玉解下来放在老吴的手里“这算不算好东西？”
老吴拿在手里搓了搓，顿时鄙夷道“这算什么好……等等！”
他猛然一惊，拎着清神玉对着灯光仔细看了一眼，然后又一眼，眼神儿就挪不开了。
“嘶——还真他娘的是个好东西！”
。