第48章 阿里巴巴
代理将回函交给专家组长。组长皱了皱眉,将它转交给了专家乙:“你看看,这是他们的回复!”专家乙也不动声色地快速翻了一遍招标文件6.1.2条,但又扫了一眼第8.6.3条,只见上面明确写道:“所有人员证书应提供复印件,并随身携带原件备查!”他看完后果断地给嘉宏设计院写出了废标理由。设计单位的评标结果已经出来了,接下来将在报刊上公示,西南华鼎设计有限公司暂时领先,还需要等公示期七天,如果没有其他外力因素,中标这个项目就是板上钉钉的事情了。西南华盛建设有限公司的防渗土工布报价,评标专家意思是低于买入成本,代理公司转达意见要求姚众做书面澄清。姚众接到电话后有一丝慌乱,他故作镇定地请示曾轶铭:“曾总,代理公司来电话了,让我去做书面澄清,听说土工布报价低于市场价!”小明诧异地问了他一眼,不悦地问道:“你报这个价格的时候,是不是咨询过采购的意见呢?”姚众心虚地摇了摇头,当初做这个报价的时候想的就是低价中标,哪里想到过会被专家提出来。“要不我直接回复他们就说这是我公司的不平衡报价策略?”小明望向开心的王远征,虚心请教道:“王总,你怎么看?”王远征思索了良久,分析道:“刚才小姚提到的只是一种情况,还有一种情况就是我们可以直接从合作厂家购买,减少了中间商赚差价,价格自然而然比市场价低。”曾轶铭一听,果然姜还是老的辣啊,他朝王远征竖起来大拇指。“你按王总的意思去回复吧!”他说完特意强调了一下:“第二种,出厂价加运费!”姚众欢快地带着彭翔宇跑去代理那边的窗口解释去了。小明望着他的身影开始沉思起来,到底该去哪里去找这种质优价廉的生产厂家呢?小明拍了一下大腿,他突然想到了英语教师的杰克马,他们此时正好在西湖市创立了黄页公司。他转身来到吧台,向吧姐借了一本黄页,他要让这位电子商务教父帮自己寻找生产厂家。在醒目的位置,很容易找到了这家阿里巴巴电子商务公司。小明接通电话后开门见山地问道:“你好,我是西南这边的,我想找贵公司帮我寻找一家专业生产防渗土工布的公司。”接电话的是章永,此时的他正在向客户推销的路上,骑着自行车的他双手冻得通红。他接到电话后心中一阵激动,马老师在黄页上留得电话终于有人主动打电话来谈合作了,而且还是来自偏远的大西南。他将自行车丢在马路牙子上,独自站在寒风中认真地对那个普通话并不标准的客户讲着电话:“你好,你是想找一家防渗土工布的生产厂家是吧,请问你需要多大的量呢?”小明记忆中对这个数量尤为深刻,他一边翻动着黄页,一边随意地报出了需求:“用量很大,需要12万平方米的量,要求单位质量600g/m2,膜厚1.0mm,幅条4~6m。还要集防渗排水于一体、耐穿刺、耐老化、耐酸碱……”章永听他一口气说了这么多,赶紧摸出小本本来一边记录,一边说道:“请问还有什么要求吗?”小明笑道:“暂时就这些了,请你报个价吧,我的要求是到西川火车站地价!”章永听他这么爽快,觉得这人怕是对公司的情况不了解吧,赶紧纠正道:“我们只是平台公司,关于报价的事宜,能给我两天时间吗?两天后的这个时间段,也就是下午3点前,准时给你报价。”小明一愣,怎么忘了这出,他放下书,拍了拍额头,爽快地说道:“一言为定!对了,请问贵姓,我叫曾佚铭。”电话那头的章永开心地笑了:“曾总,我是章永,接下来的这单买卖将由我为你贴身服务!”小明在电话这头都感到一阵恶寒,心道:章总呢,你可是以后的大BoSS,怎么可以说出这种话呢!“失敬失敬,原来是章总,贴身服务不敢,只希望你能用心帮我找到靠谱的厂家就好!”章永也不含糊,他感觉这单生意上线稳了,小心翼翼地问道:“曾总,能不能请你到我们公司的平台网站发布一下这条求购消息?”小明一听,乐了,这也不是不可以考虑的事情?“你看这样可好,你报价后半个月内,我再去发布消息?”现在中标通知书都没拿到,直接在线上发布求购信息不合适,万一投标失败了怎么办?章永决定冒一回险,他咬牙说道:“曾总,我报价后再说吧!”说完他就将小明的电话腾在了小本本上,珍重地标注为重要客户,接下来他需要去找供货商,幸好,他知道东山省从来都不缺这类产品的供货商!接下来他将远赴东山省帮小明搞定报价的事情。姚众气喘吁吁地重新坐回到椅子上,他笑着对曾轶铭说道:“我已经按你的要求回复了,等结果吧!”小明笑着挂断了章永的电话,他对姚众说道:“先喝口茶,将气喘匀了再说话。产品的采购我已经安排人去做了,到时候我们只需要去西川火车站接货运到现场就好!”后者一听非常诧异,怎么这么快,他离开总的也就半小时不到吧。随即他瞄到了小明面前的黄页,恍然大悟,原来他使用了新的工具,以后对这种不常用的大宗材料报价还是需要更谨慎一点。几人一直等到下午7点多,都没有在接到相关电话,小明笑道:“姚总,你给代理打个电话咨询一下,没什么事情了是不是可以回去了?”本来是完全可以不打这个招呼的,但是出于尊重对方的心思,他还是让姚众说一声比较好。谁让他们是外来的和尚呢!姚众打电话过去得到了肯定的答复,代理公司恭喜他们暂时排名第一后,说明了将在报纸上公示的时间,具体的报刊名字也给他说了。姚众感恩戴德真诚地挂断了电话,几人如释重负连夜回到了小城县。