“所以我更要做出成绩来，才能不辜负他老人家的支持呀。”黎明微微笑笑，过于官方的回答，虽然滴水不露，却显得不那么真诚。
“你和黎董的配合不错。”苏锦辰也无意和他深谈。他们父子间的矛盾，并不是他一个外人能化解的。特别是关于经营理念和企业发展的，谈不上谁对谁错，只是对市场的理解不同。
“上次苏氏的舒美净卖了个好价钱，听说乔小姐在这笔交易里居功至伟。”黎明转过目光一脸笑容的看向乔里：
“艾喔有着比舒美净更长的品牌历史、在儿童饮品领域有着比舒美净在日化领域更大的市场占有率。你可得帮我们努力努力啊。”
“决定品牌价值的，并不是时间和占有率。还有两周可以出评估报告，黎总不用着急。”乔里微微笑笑，淡淡说道。
“从中国的家庭结构改变、以及对教育的重视来看，孩子会成为家庭消费的主力，所以艾喔的未来发展潜力也是巨大的。”黎明强调说道。
“会全面考虑的。”乔里点头，想了想又加了一句：“品牌的价值是多维的，在交易中的价值，决定于买家需要的维度。”
“恒发需要什么维度？”黎明的态度慢慢认真起来。
“黎总没有双方合作沟通备忘录吗？”乔里放下筷子，很认真的看着黎明。
“当然有，不过做交易麻，他们很可能为了压低价格、找到谈判优势，而故意在艾喔不够擅长的方向下功夫。”黎明看着乔里说道：“这个品牌我父亲还真是舍不得，所以希望乔小姐能多下下功夫。”
“会有一个合适的价格。”乔里微微笑笑，又拿起筷子，继续吃她面前的商务餐。至于苏锦辰送来的那些个海鲜刺参，她也只各尝了一口后就没有再动筷子了。
苏锦辰也不劝，只是与黎明闲闲的聊着dbsp;聊到后面，两人象是有所触动，齐齐的说了一句：“他们很有眼光，看中的都是我们有历史沉淀的品牌。”
乔里看了两人一眼，似是想到什么，但又什么都没说，低下头继续吃饭。直到将餐盘里的食物吃完后，这才重新抬起头来对黎明说道：“下午的访谈按原计划进行，高管们有什么需要提前了解的，可以随时给我邮件，我会及时回复。”
“好。”黎明点头：“需要去旁边酒店休息一下吗？听说你刚才是直接从恒发那边赶过来的，很辛苦啊。”
“我和苏总有点事，稍后直接去办公室。”乔里微微笑笑，起身等着苏锦辰收拾餐盒。
“打扰了。”
“走吧。”
苏锦辰将餐盒收拾好后，直接推到桌子乔里的餐盘旁。
“你……这……”乔里皱着眉头看着他。
“我这里有人收拾，两位放心。”黎明很给苏锦辰面子，故作不知乔里的意思，挥手招呼餐厅服务员过一收拾。
乔里轻扯了下嘴角，抓起放在椅子上的电脑包和公文包，与苏换辰一起离开员工餐厅。
“买得不多，以为你会吃不惯他们的食堂。”苏锦辰自然的接过乔里的公文包，笑笑说道：“我看只要不是面包土豆和薯条，你就都能接受？”
“面包土豆和薯条我也能接受。”乔里轻哼一声，看着他问道：“没别的事？只是来送菜？”
“送菜是顺便，主要是想见你。”走进电梯后，苏锦辰自然的将下巴搁在她的肩膀上，眯着一双笑眼看着她。
“你和黎明刚刚聊到国际资本收购国有品牌的事，我突然想到一组数据，给你参考一下。”乔里对他随时随地的情话没什么兴趣，伸手按了1楼的数字键后，扭头看着他说道。
“什么数据。”苏锦辰的眸光一凝，立即直起身体，认真的看着她。
“我在做舒美净项目的时候，与d对dbsp;“发现什么问题了？”苏锦辰敏感的问道。
“dbsp;“要么把买过去的余货直接扔在渠道上，任其自生自灭，这种品牌一般在6个月后，就从大众视线里消失了。”
“要么直接改品牌、改包装，重新推出，但也不会给太多的资源，一般是两轮推广过后，就直接下架，扔给董事会一个不怎么好看的财报，品牌就此消失匿迹。”
“所以dw的收购路线很奇怪，他们既不谋求规模上的增长、也不谋求利润上的回报。”乔里跨出电梯门，在等苏锦辰出来后，这才继续说道：“又或许他们敢于收购、却不敢于投入？”
“又或者是在收购后发现水土不服，所以想要及时止损？总之被收购的品牌都消失了，而他们依然还活跃在品牌收购的路上。”
“不符合商业逻辑……”苏锦辰想了想说道：“或者从这个方向去考虑：他们为自己在中国市场消灭了竟争对手，以至于他们自有品牌在国内市场有了更大的占有率和强势地位。由此控制了该品类的渠道与价格话语权。”
乔里点头：“我和sun用财务数据分析过两年财政年度的经营回报，实际上由于消灭竟争对手而到来的市场份额与利润回报，低于收购支出。”
“你们按几年期算的？”苏锦辰问道。
“三年期。”乔里说道：“从收益回报周期和发展模型来看，确确实实是失败的投资。所以现在这次与恒发的沟通，我特别提到他们的收购预期，也很模糊。”
“到底是为什么呢？”
“有没有可能他们确实更看中中国市场，做了更长远的规划？”苏锦辰皱了皱眉头，又突然想到什么似的，对乔里说道：“那几个被dw收购的品牌资料我想看一下。”
“你和黎董的配合不错。”苏锦辰也无意和他深谈。他们父子间的矛盾，并不是他一个外人能化解的。特别是关于经营理念和企业发展的，谈不上谁对谁错，只是对市场的理解不同。
“上次苏氏的舒美净卖了个好价钱，听说乔小姐在这笔交易里居功至伟。”黎明转过目光一脸笑容的看向乔里：
“艾喔有着比舒美净更长的品牌历史、在儿童饮品领域有着比舒美净在日化领域更大的市场占有率。你可得帮我们努力努力啊。”
“决定品牌价值的，并不是时间和占有率。还有两周可以出评估报告，黎总不用着急。”乔里微微笑笑，淡淡说道。
“从中国的家庭结构改变、以及对教育的重视来看，孩子会成为家庭消费的主力，所以艾喔的未来发展潜力也是巨大的。”黎明强调说道。
“会全面考虑的。”乔里点头，想了想又加了一句：“品牌的价值是多维的，在交易中的价值，决定于买家需要的维度。”
“恒发需要什么维度？”黎明的态度慢慢认真起来。
“黎总没有双方合作沟通备忘录吗？”乔里放下筷子，很认真的看着黎明。
“当然有，不过做交易麻，他们很可能为了压低价格、找到谈判优势，而故意在艾喔不够擅长的方向下功夫。”黎明看着乔里说道：“这个品牌我父亲还真是舍不得，所以希望乔小姐能多下下功夫。”
“会有一个合适的价格。”乔里微微笑笑，又拿起筷子，继续吃她面前的商务餐。至于苏锦辰送来的那些个海鲜刺参，她也只各尝了一口后就没有再动筷子了。
苏锦辰也不劝，只是与黎明闲闲的聊着dbsp;聊到后面，两人象是有所触动，齐齐的说了一句：“他们很有眼光，看中的都是我们有历史沉淀的品牌。”
乔里看了两人一眼，似是想到什么，但又什么都没说，低下头继续吃饭。直到将餐盘里的食物吃完后，这才重新抬起头来对黎明说道：“下午的访谈按原计划进行，高管们有什么需要提前了解的，可以随时给我邮件，我会及时回复。”
“好。”黎明点头：“需要去旁边酒店休息一下吗？听说你刚才是直接从恒发那边赶过来的，很辛苦啊。”
“我和苏总有点事，稍后直接去办公室。”乔里微微笑笑，起身等着苏锦辰收拾餐盒。
“打扰了。”
“走吧。”
苏锦辰将餐盒收拾好后，直接推到桌子乔里的餐盘旁。
“你……这……”乔里皱着眉头看着他。
“我这里有人收拾，两位放心。”黎明很给苏锦辰面子，故作不知乔里的意思，挥手招呼餐厅服务员过一收拾。
乔里轻扯了下嘴角，抓起放在椅子上的电脑包和公文包，与苏换辰一起离开员工餐厅。
“买得不多，以为你会吃不惯他们的食堂。”苏锦辰自然的接过乔里的公文包，笑笑说道：“我看只要不是面包土豆和薯条，你就都能接受？”
“面包土豆和薯条我也能接受。”乔里轻哼一声，看着他问道：“没别的事？只是来送菜？”
“送菜是顺便，主要是想见你。”走进电梯后，苏锦辰自然的将下巴搁在她的肩膀上，眯着一双笑眼看着她。
“你和黎明刚刚聊到国际资本收购国有品牌的事，我突然想到一组数据，给你参考一下。”乔里对他随时随地的情话没什么兴趣，伸手按了1楼的数字键后，扭头看着他说道。
“什么数据。”苏锦辰的眸光一凝，立即直起身体，认真的看着她。
“我在做舒美净项目的时候，与d对dbsp;“发现什么问题了？”苏锦辰敏感的问道。
“dbsp;“要么把买过去的余货直接扔在渠道上，任其自生自灭，这种品牌一般在6个月后，就从大众视线里消失了。”
“要么直接改品牌、改包装，重新推出，但也不会给太多的资源，一般是两轮推广过后，就直接下架，扔给董事会一个不怎么好看的财报，品牌就此消失匿迹。”
“所以dw的收购路线很奇怪，他们既不谋求规模上的增长、也不谋求利润上的回报。”乔里跨出电梯门，在等苏锦辰出来后，这才继续说道：“又或许他们敢于收购、却不敢于投入？”
“又或者是在收购后发现水土不服，所以想要及时止损？总之被收购的品牌都消失了，而他们依然还活跃在品牌收购的路上。”
“不符合商业逻辑……”苏锦辰想了想说道：“或者从这个方向去考虑：他们为自己在中国市场消灭了竟争对手，以至于他们自有品牌在国内市场有了更大的占有率和强势地位。由此控制了该品类的渠道与价格话语权。”
乔里点头：“我和sun用财务数据分析过两年财政年度的经营回报，实际上由于消灭竟争对手而到来的市场份额与利润回报，低于收购支出。”
“你们按几年期算的？”苏锦辰问道。
“三年期。”乔里说道：“从收益回报周期和发展模型来看，确确实实是失败的投资。所以现在这次与恒发的沟通，我特别提到他们的收购预期，也很模糊。”
“到底是为什么呢？”
“有没有可能他们确实更看中中国市场，做了更长远的规划？”苏锦辰皱了皱眉头，又突然想到什么似的，对乔里说道：“那几个被dw收购的品牌资料我想看一下。”