乔里微微笑笑，并不答话。
在黎政离开十分钟后，艾喔的总经理黎明推门而入：“不好意思，我们内部的意见分岐，给您造成困扰了吧。”
黎明拉开椅子在乔里面对坐了下来，利落的声音、与明朗的笑脸，有着新生代企业主的自信与直拉。不若黎政那样，忧思过多，总显得心事重重。
“了解企业的真实的状态是我的工作。”乔里礼貌的笑笑，抬腕看了一眼时间后，对黎明说道：“访谈题纲您看了吗？”
“看了，ok，开始吧。”黎明点头。
乔里点头，铺开面前的笔记本后，沉静的问道：“请谈谈您对艾喔这个品牌的现状评价。”
黎明：“有价值，但公司已经不能让它的价值最大化。”
乔里：“出售艾喔的目的？”
黎明：“能给公司带来现金流，同时引入投资公司的管理经验，让企业的远期发展规划有资金与管理支持。”
乔里：“您认为恒发收购的理由是什么？”
黎明：“借艾喔品牌影响力和渠道，快速占领中国儿童饮品市场。这个价值是巨大的，但投入也是巨大的，我们目前做不到。”
乔里：“这是艾喔能给的，那么对方想要的是什么，您了解吗？”
黎明：“艾喔现有的市场占有率。”
乔里：“您是否介意，恒发在收购以后，不再保留艾喔的品牌名称，也不给出推广承诺？”
黎明：“我不介意，他花钱买的东西，如何处理是他们的自由。”
乔里：“ok，后面我的团队会做艾喔现在的市场价值评估报告，过程中我们会有许多细节与数据的沟通。”
“……”
乔里与黎明的沟通非常顺利，比当时与苏锦辰沟通更为顺利。这位小黎总完全知道自己有什么、要什么、未来要干什么。黎政的犹豫和感怀，完全影响不到他。
“我和乔小姐沟通很愉快，乔小姐很专业、工作效率也很高。”黎明对着过来接乔里的苏锦辰，一个劲儿的夸乔里。
“你家老爷子的态度你完全不考虑？”苏锦辰问道。
“舍得舍得，有舍才有得。中国儿童饮品品类越来越多，艾喔无论是从配方还是从推广，都已经陷入了死胡同，无法再创新了。”黎明摇头说道：
“我爸明知道问题在哪里，就是舍不得他的那些经销商、又舍不得那些老渠道。不逼他一下，他永远不会改变。”
“有道理。”苏锦辰抬眼看见乔里，脸上的笑容立即变得温柔起来：“有时间可以约你家老爷子和我家老爷子一起坐坐。”
“你这是怕我们给乔小姐的工作制造麻烦呢？”黎明爽朗的笑了起来，连声说道：“我看挺好。”
“好，你来安排。”苏锦辰拍了拍黎明的肩膀后，大步走向会谈间：“可以下班了？”
“你和黎总很熟？”乔里边收拾资料边问道。
“苏市不大，做企业的圈子更小。”苏锦辰伸手拎过她的大包，与她一起往外走去。
“也是。”乔里点头：“这位小黎总的思路很清晰。对老品牌也没什么感情，但能看到老品牌的现存价值，很有眼光的一个现代企业家。”
“和我比呢？”苏锦辰一脸傲娇的侧过脸看向乔里。
“不作比较。”乔里轻笑一声，脚下的步子更快了些。
“怕不够客观？还是不好意思夸我？”在离开苏氏的办公大楼后，苏锦辰便自然的牵起了她的手。
“你今天这么早下班？”乔里自动忽略他幼稚的问题，觉得有必要提醒他，工作的重要性。
“新品的第二期推广投放方案已经确定了，产品部开始做第四季度的新品上市方案，还有明年的产品规划。这是脑力活儿，我盯着没用，大家随时保持邮件和电话沟通就行。”苏锦辰解释说道：“我现在最重要的就是两件事，一件是陪你、一件是解决公司的资金问题。”
“是锦心有资金问题，还是锦心和苏氏都有？”乔里问道。
“都有，苏氏更严重一些。苏氏这么多年来，在资金上一直依赖gb银行。”苏锦辰轻声说道：“这些事你就别管了，总有办法解决的。”
“恩。如果在gb的质押物能如期解冻，也不行吗？明天我给你几个合资银行的负责人电话，你让财务去谈谈。”乔里点头，脑子里快速思索着解决的办法。
“苏氏的资金问题，根源就在于太过于依赖银行，我倒觉得这是让我爸变一变的机会。你给的信息我会先去联络，必要的时候才拿出来用。”苏锦辰倒是并不着急，显然心里已经有所安排。
“既然苏氏与gb合作多年，除了这次撤贷的操作之外，你可能要留心一下公司历年贷款时提供给gb的财报和其它资料，以免被作手脚。”乔里点头，轻声提醒了一句材料风险后，对苏氏内部的资金安排，并不过多过问。
“已经整理交给第三方审计公司了，两个月后能出审计结论。”苏锦辰点头，看着乔里说道：“这已经是最快的速度，所以gb就算想在过往资料上做文章，速度也快不过我们去。”
“很周到。”乔里点头。
“在这方面我虽然不如你敏感，但对于关心和关恒，我的警觉性还是够的。”苏锦辰笑笑说道，只是在提起关心和关恒的时候，眸子里带着明显的冷意。
乔里伸手握住他的，眸子里有着明显的隐忧。
苏锦辰在防着关心和关恒，关心和关恒那边当然也没有闲着。
“爸，这是苏氏贷款的资料、这是锦心贷款的资料，你都做过第一手资料分析没有？”关心从电脑里调出历史贷款合同，却真的只是简单的合同，连一点儿备案分析都没有，心下不禁着恼。
“苏氏是你外婆那一代开始就做下来的业务、锦心又是你妈指定要给的资源，都是象征性的走个程序，没做过分析。”关恒紧皱着眉头，看着女儿说道：“现在关键问题不在于苏氏和锦心，而在于你妈。你妈怎么就这么狠，我看她是巴不得我进去再不出来。”
在黎政离开十分钟后，艾喔的总经理黎明推门而入：“不好意思，我们内部的意见分岐，给您造成困扰了吧。”
黎明拉开椅子在乔里面对坐了下来，利落的声音、与明朗的笑脸，有着新生代企业主的自信与直拉。不若黎政那样，忧思过多，总显得心事重重。
“了解企业的真实的状态是我的工作。”乔里礼貌的笑笑，抬腕看了一眼时间后，对黎明说道：“访谈题纲您看了吗？”
“看了，ok，开始吧。”黎明点头。
乔里点头，铺开面前的笔记本后，沉静的问道：“请谈谈您对艾喔这个品牌的现状评价。”
黎明：“有价值，但公司已经不能让它的价值最大化。”
乔里：“出售艾喔的目的？”
黎明：“能给公司带来现金流，同时引入投资公司的管理经验，让企业的远期发展规划有资金与管理支持。”
乔里：“您认为恒发收购的理由是什么？”
黎明：“借艾喔品牌影响力和渠道，快速占领中国儿童饮品市场。这个价值是巨大的，但投入也是巨大的，我们目前做不到。”
乔里：“这是艾喔能给的，那么对方想要的是什么，您了解吗？”
黎明：“艾喔现有的市场占有率。”
乔里：“您是否介意，恒发在收购以后，不再保留艾喔的品牌名称，也不给出推广承诺？”
黎明：“我不介意，他花钱买的东西，如何处理是他们的自由。”
乔里：“ok，后面我的团队会做艾喔现在的市场价值评估报告，过程中我们会有许多细节与数据的沟通。”
“……”
乔里与黎明的沟通非常顺利，比当时与苏锦辰沟通更为顺利。这位小黎总完全知道自己有什么、要什么、未来要干什么。黎政的犹豫和感怀，完全影响不到他。
“我和乔小姐沟通很愉快，乔小姐很专业、工作效率也很高。”黎明对着过来接乔里的苏锦辰，一个劲儿的夸乔里。
“你家老爷子的态度你完全不考虑？”苏锦辰问道。
“舍得舍得，有舍才有得。中国儿童饮品品类越来越多，艾喔无论是从配方还是从推广，都已经陷入了死胡同，无法再创新了。”黎明摇头说道：
“我爸明知道问题在哪里，就是舍不得他的那些经销商、又舍不得那些老渠道。不逼他一下，他永远不会改变。”
“有道理。”苏锦辰抬眼看见乔里，脸上的笑容立即变得温柔起来：“有时间可以约你家老爷子和我家老爷子一起坐坐。”
“你这是怕我们给乔小姐的工作制造麻烦呢？”黎明爽朗的笑了起来，连声说道：“我看挺好。”
“好，你来安排。”苏锦辰拍了拍黎明的肩膀后，大步走向会谈间：“可以下班了？”
“你和黎总很熟？”乔里边收拾资料边问道。
“苏市不大，做企业的圈子更小。”苏锦辰伸手拎过她的大包，与她一起往外走去。
“也是。”乔里点头：“这位小黎总的思路很清晰。对老品牌也没什么感情，但能看到老品牌的现存价值，很有眼光的一个现代企业家。”
“和我比呢？”苏锦辰一脸傲娇的侧过脸看向乔里。
“不作比较。”乔里轻笑一声，脚下的步子更快了些。
“怕不够客观？还是不好意思夸我？”在离开苏氏的办公大楼后，苏锦辰便自然的牵起了她的手。
“你今天这么早下班？”乔里自动忽略他幼稚的问题，觉得有必要提醒他，工作的重要性。
“新品的第二期推广投放方案已经确定了，产品部开始做第四季度的新品上市方案，还有明年的产品规划。这是脑力活儿，我盯着没用，大家随时保持邮件和电话沟通就行。”苏锦辰解释说道：“我现在最重要的就是两件事，一件是陪你、一件是解决公司的资金问题。”
“是锦心有资金问题，还是锦心和苏氏都有？”乔里问道。
“都有，苏氏更严重一些。苏氏这么多年来，在资金上一直依赖gb银行。”苏锦辰轻声说道：“这些事你就别管了，总有办法解决的。”
“恩。如果在gb的质押物能如期解冻，也不行吗？明天我给你几个合资银行的负责人电话，你让财务去谈谈。”乔里点头，脑子里快速思索着解决的办法。
“苏氏的资金问题，根源就在于太过于依赖银行，我倒觉得这是让我爸变一变的机会。你给的信息我会先去联络，必要的时候才拿出来用。”苏锦辰倒是并不着急，显然心里已经有所安排。
“既然苏氏与gb合作多年，除了这次撤贷的操作之外，你可能要留心一下公司历年贷款时提供给gb的财报和其它资料，以免被作手脚。”乔里点头，轻声提醒了一句材料风险后，对苏氏内部的资金安排，并不过多过问。
“已经整理交给第三方审计公司了，两个月后能出审计结论。”苏锦辰点头，看着乔里说道：“这已经是最快的速度，所以gb就算想在过往资料上做文章，速度也快不过我们去。”
“很周到。”乔里点头。
“在这方面我虽然不如你敏感，但对于关心和关恒，我的警觉性还是够的。”苏锦辰笑笑说道，只是在提起关心和关恒的时候，眸子里带着明显的冷意。
乔里伸手握住他的，眸子里有着明显的隐忧。
苏锦辰在防着关心和关恒，关心和关恒那边当然也没有闲着。
“爸，这是苏氏贷款的资料、这是锦心贷款的资料，你都做过第一手资料分析没有？”关心从电脑里调出历史贷款合同，却真的只是简单的合同，连一点儿备案分析都没有，心下不禁着恼。
“苏氏是你外婆那一代开始就做下来的业务、锦心又是你妈指定要给的资源，都是象征性的走个程序，没做过分析。”关恒紧皱着眉头，看着女儿说道：“现在关键问题不在于苏氏和锦心，而在于你妈。你妈怎么就这么狠，我看她是巴不得我进去再不出来。”