第263章
从这一点，周博倒是可以进一步断定，这黑商队背后果然有比自己更显赫的人物在支持。
不过他倒没有任何担心的地方，从容不迫的笑了笑之后，说道：“本官当年是奉公守法的军人，对商场上的事情倒是不曾多知，更何况那段时期又是南北战事吃紧，哪里有功夫理会那么多闲杂之事呢？”
独眼狼冷笑了起来，说道：“也不知道周使君当初是因为官职太小，不曾听闻，还是真的奉公守法呢？”
这话是chì luǒ裸的讽刺，尤其对于周博这样年轻人来说，很有可能就会受不住而爆发起来。
但是周博却只是出乎意料的笑了起来，说道：“狼兄，你果然高见，一言就点破了我的虚实。没错，当年我在襄阳府的时候，只不过是一介准备将，对于南北走私的商事一点都不曾听说。”
独眼狼反倒微微有些惊讶了起来，他本来就是故意在挑衅周博，哪里知道周博非但不生气，竟然还摊牌的坦率直言，真让自己有些摸不着头脑了。
“是吗？那现在周使君高升制置使，也就想到了咱们的商号了？而且周使君还这么大的架子，让我们商号来见周使君你。若不是因为王相公与我有交情，我才懒的跑这么远呢。”独眼狼故意把话说的更恶劣了一些，双眼直勾勾的盯着周博，等待着周博的反应。
“那我不仅要多谢王相公，还要多谢狼兄你肯屈尊来我们这穷乡僻壤一趟呢。”周博依然带着镇定自若的笑容说道。
“嘿嘿，你倒是一个有意思的人，”独眼狼实在搞不透周博的人，不过他这个闯荡江湖的汉子，对周博这样爽快的态度还是有几分好感，“听说周使君有一笔买卖要找我们商号来做，不知周使君可知道我们商号的规矩吗？”
周博摇了摇头，笑呵呵的说道：“还没请教过。”
独眼狼说道：“若是有货出手，我们商号要拿四成货物的利润。若是要花钱引购北方的货物，那就按照黑市常规的价格来计算，并且还要收一成的劳务费。所有费用都必须事先交纳，若是银子不够，则按照千分之六的利贷来计算。”
周博暗暗寻思了一阵，出手货物收四成的利润，这还真是够黑了。而且如果要引进北方的货物按照黑市的价格来算，那可是原价的基础上翻好几十倍的价格。非但如此，还要额外收取一成的劳务费。
这样回头仔细一算，纵然这笔买卖不会亏，那也赚不了多少钱呀！
为了这么一点点利润，要冒那么大的风险，并且还要先将所有费用都交给黑商队，万一有什么闪失，那可真是血本无归。
不过他很清楚，独眼狼开出的这些规矩是对普通商家的规矩，如果是那些幕后支持他们的达官显贵，那自然是另外一套规矩了。
“狼兄，这就是你们的规矩了？”周博故作冷笑的问道。
“没错，爱做不做，我们可不会强求什么。”独眼狼一边挖耳屎，一边趾高气扬的说道，那样子就好像是黄世仁在收杨白劳的租子似的。
“不过，我光化军也有我光化军的规矩。”周博不冷不热，忽然抛出了这样一句话来。
顿时，在场的所有人都有些惊愕了起来。
尤其是独眼狼，他眼睛一下子瞪大了，露出一股凶狠的样子。
“你光化军的规矩关我屁事。”独眼狼故作镇定的说道。
“是吗？但凡南北去往的道路，都必须经过我光化军的地头，若不然就必须绕道鄂州去北上。不过我相信鄂州那边的相公老爷们，克扣你们的关税要比襄阳府这边多得多，更重要的是你们还要走更多的冤枉路。”周博依然一副不疾不徐的样子，缓缓的说了道。
他早就计算好了，既然黑商队盘踞在襄阳府，那么自然是因为鄂州那边不适合走私。而黑商队在襄阳府，要想北上就必须从光化军这边走。因此，他手中并不是没有任何筹码，光化军的地盘便是自己最大的筹码。
独眼狼冷冷的哼了一声，说道：“你想怎么样？你以为我们商号就没背景吗？你不过一个小小的制置使，难道还能上天了不成？”
听了这番话，李小鱼和王泽喜都有些担心了起来，好像周博已经与独眼狼闹翻了似的。不过他们两个并不知道，商场如战场，此时此刻正是两方交锋的时候。
周博微微一笑，一副胸有成竹的样子，说道：“狼兄，以前你们是怎么样我不知道。但是如今襄阳府已经易主，岳家军岳大帅的名声你是知道的，他可不会像以前那些贪财之辈一样。岳大帅清正廉明，执法森严，断然不会让你们这些黑市商人为非作歹的。”
独眼狼冷笑着说道：“你以为我们的靠山就是地方官员吗？你把我们想的也太简单了。实话告诉你，如今在京城都有一些大官员照着我们呢。你以为我们会怕区区一个襄阳府知府吗？”
周博不疾不徐说道：“襄阳府知府你们不怕那无所谓，关键是岳大帅和我可都不是知府、知县之类的官员。说句直白的话，我们都是军人，行事手段与文官大不一样。你难道就没听说过‘将在外君命有所不受’这话吗？”
独眼狼脸色一下子刷了下来，他知道周博的意思是什么。
周博接着说道：“如今边境战事吃紧，你们这些来玩南北的人，谁知道是不是敌人的细作，到时候只要我在光化军加进巡防，严查你们这些黑市商人，就算京城里面有人罩着你们，这山高皇帝远的地方，又能奈何？”
“你，你想与我们硬碰硬吗？”独眼狼恶狠狠的说道。来硬的他可不怕，像他们这些闯江湖的，大不了就鱼死网破，反正谁也别想好。
“狼兄，难道你还没有明白我的意思吗？我有必要没事惹事，弄得大家都不开心？”周博呵呵的笑了笑，显出了心平气和的样子来。
“你到底什么意思？”独眼狼冷沉沉的问道。
“很简单，双赢。”周博正色的说道。
“双赢？你想如何双赢？”独眼狼脸色稍微舒缓了几分，他看得出来周博是一个老谋深算的人，但同样也是一个明白事理的人。与这种人合作是非常吃亏的，因为从他们身上赚不了什么便宜。
但是，一旦合作的好了，却还是能获得一些其他的好处。
周博就等着这句话了，他缓缓吸了一口气，从容不迫的说道：“虽然你看到目前光化军是一片穷乡僻壤，那是因为战争刚刚过去。做为两国的边境地区，这里发展的潜力是什么样，你比我更清楚不过了。一旦光化军发展了起来，对于你们这些黑市商人来说，无疑会更有赚头。”
独眼狼不屑的说道：“那也得等它发展起来了才可以谈。”
周博笑了笑，说道：“如果光化军发展起来了，我也不用找你来谈了，那时候我自己有能力组织自己的商队，何必还要找外人合作？我之所以现在找你谈，就是希望你们有点远见，在我需要的时候与我合作，等到光化军繁荣起来了，大家可以共同享受日后的利益。”
独眼狼冷冷的笑了笑，说道：“你现在说的好，你们这些当官的难道我还不知道？无非就是想要银子，等你们口袋里的银子装满了，再往上打点一番，直接拍拍屁股就走人了。我们商号根本不需要和你们这样的官员合作。哼，你若是要像和我们来硬的，那咱们就走着瞧，看看谁能笑到最后。”
周博很明白，这种双方都要付出的投资行为，独眼狼这种合资者承担的风险自然要比自己承担的风险要大。毕竟他能够从中牟利，然后到时候因为升迁、调任的原因，从光化军制置使的位置上离开了，那么独眼狼那边付出的一切就都付之东流。
更何况，如果在他之后新上任的制置使又要求独眼狼他们来投资，那么这种关系就只能恶性循环下去。虽然独眼狼他们能获得光化军政府的支持，但是每一次更换政府的领导者，都会付出极大的代价，这种代价日积月累，还不如不合作另寻他路的好。
“狼兄，我明白你的意思。你无非是担心我在这个位置上坐不长久。说实话，我承蒙圣恩钦命为光化军制置使，到底能在这个位置上坐多久确实没有一个定数。”
周博诚实的说了道。
独眼狼冷冷哼了一声，虽然周博很坦白，但是商人都是以利益为基准，没有利益的保障不管合作的对象是谁都没法谈下去。
周博知道要取得独眼狼的信任不容易，不过自己必须尽量去尝试。
“狼兄，你以为我是那种贪图利益，不顾大局的地方官员，对吗？你我第一次见面，想必狼兄你以前经常遇到诸如你想象的那种官员，因此才会有了先入为主的观念。这一点我不强求你。”他叹了一口气，缓缓的说了道。
“难道你不是吗？”独眼狼没好气的说道。
这时，一直不吭声的李小鱼忽然叫了起来，打断了独眼狼说道：“你误会了，周使君才不是那种人呢。你也看到了，我们官府现在都简陋成这个样子，如果周使君真的是那种贪赃枉法、苟利国家的人，岂会住在这样的地方？”
独眼狼鼻子一哼，说道：“你一个小丫头片子懂什么，他这是在沽名钓誉。”
李小鱼最讨厌别人说自己小丫头片子了，她气呼呼的说道：“你胡说。周使君根本不是沽名钓誉。我们光化军刚刚经历了齐狗洗劫，吃的、穿的、住的什么都没了，要不是周使君拿出军粮，又拿出官库里面的银子来接济，现在光化军早就是饿殍满地的境况！”
“你怎么知道周使君是不是拿你们的粮食来故意说是军粮呢！”独眼狼依然不肯轻易相信，并且十分恶毒的说道。
“我怎么知道？现在粮草这一块就是我在掌管，府库里面有多少银子，全城有多少粥场，每个粥场有多少储粮，我难道会不清楚？”李小鱼大声的叫嚷着，一副愤愤不平的样子。
这一点倒是让独眼狼有些诧异了，他首先诧异的是周博怎么会聘请一个小丫头来掌管粮草财政，又诧异周博难道真的是一个有志向有诚意的官员吗？
周博知道独眼狼心中的疑惑，他叹了一口气，说道：“狼兄，有一句俗话叫‘群众的眼睛是雪亮的’，你大可去城里随便询问一番，我周博究竟是一个什么样的人。光化军是我大宋的边境城市，也是我周博第一个经营的地盘，我是一个年轻人，哪里有年轻人不想干出一番大事业来的？”
“但是，这又不能说明什么。我们商人讲究的是利益，就算你能给我们方便，可是日后你若是调任了，我们的保障该从何谈起？”独眼狼严肃的说道。
“我周博可以向你们保证。只要我在光化军一天，我不会收取你们任何形式的税费，也不会要求你们贿赂我，更不会搞什么人头税、过路费等等乌七八糟的杂役。”周博将话摊开了说道。
独眼狼听到了这里，顿时更奇了起来，他原本以为周博拿光化军道路权来要挟自己，就是想勒索自己商队交过路费，却没想到对方竟然一口否决了。
他立刻问了道：“那你想要我们做什么？”
周博顿了顿，微微一笑，接着说道：“我只需要你们帮我一点，那就是替我打通南北的贸易。我出银子出货物都可以，但是价格必须是最优惠的，当然绝不会让你们白干。仅此而已，难道这样简单的要求，还会让你们顾虑再三吗？你们只不过每次出货进货的时候，多带一批货物就是了。”
“你的意思，就是想用光化军的过路权来交换货物的优惠？”独眼狼问道。
“可以这么说。但是我给你们远远不止是‘过路权’这么一点的权益，一旦光化军发展起来了，我的军队可以保障你们的安全，我的身份也可以掩护你们黑商队的非法性。”周博慢条斯理的说道。
独眼狼倒是对这些不太感兴趣，因为他们现在商队有实力，安全自然不成问题。至于合法性和非法性，不过是片面的象征而已，在边境谁管得了他们？
周博又说道：“除此之外，日后我的预想是将光化军发展成一座军事贸易并全的大城，等到本地的贸易兴起之后，你们可以用最廉价的成本来与北方交易，而你们从北方带回来的货物，我能通过更安全保障的渠道，以更合适的价格销售出去。”
他顿了顿，发现独眼狼似乎还没有明白自己的意思，于是更直接的解释了道：“也就是说，只要我建立了一套完整的贸易体系，在这个体系之中，你们的商队就是主体。我会与你们形成密切的合作关系，你们会比以往赚取利益更轻松、更快捷、更安全。而且这套体系也会奠定你们在光化军的地位。”{未完待续。}
不过他倒没有任何担心的地方，从容不迫的笑了笑之后，说道：“本官当年是奉公守法的军人，对商场上的事情倒是不曾多知，更何况那段时期又是南北战事吃紧，哪里有功夫理会那么多闲杂之事呢？”
独眼狼冷笑了起来，说道：“也不知道周使君当初是因为官职太小，不曾听闻，还是真的奉公守法呢？”
这话是chì luǒ裸的讽刺，尤其对于周博这样年轻人来说，很有可能就会受不住而爆发起来。
但是周博却只是出乎意料的笑了起来，说道：“狼兄，你果然高见，一言就点破了我的虚实。没错，当年我在襄阳府的时候，只不过是一介准备将，对于南北走私的商事一点都不曾听说。”
独眼狼反倒微微有些惊讶了起来，他本来就是故意在挑衅周博，哪里知道周博非但不生气，竟然还摊牌的坦率直言，真让自己有些摸不着头脑了。
“是吗？那现在周使君高升制置使，也就想到了咱们的商号了？而且周使君还这么大的架子，让我们商号来见周使君你。若不是因为王相公与我有交情，我才懒的跑这么远呢。”独眼狼故意把话说的更恶劣了一些，双眼直勾勾的盯着周博，等待着周博的反应。
“那我不仅要多谢王相公，还要多谢狼兄你肯屈尊来我们这穷乡僻壤一趟呢。”周博依然带着镇定自若的笑容说道。
“嘿嘿，你倒是一个有意思的人，”独眼狼实在搞不透周博的人，不过他这个闯荡江湖的汉子，对周博这样爽快的态度还是有几分好感，“听说周使君有一笔买卖要找我们商号来做，不知周使君可知道我们商号的规矩吗？”
周博摇了摇头，笑呵呵的说道：“还没请教过。”
独眼狼说道：“若是有货出手，我们商号要拿四成货物的利润。若是要花钱引购北方的货物，那就按照黑市常规的价格来计算，并且还要收一成的劳务费。所有费用都必须事先交纳，若是银子不够，则按照千分之六的利贷来计算。”
周博暗暗寻思了一阵，出手货物收四成的利润，这还真是够黑了。而且如果要引进北方的货物按照黑市的价格来算，那可是原价的基础上翻好几十倍的价格。非但如此，还要额外收取一成的劳务费。
这样回头仔细一算，纵然这笔买卖不会亏，那也赚不了多少钱呀！
为了这么一点点利润，要冒那么大的风险，并且还要先将所有费用都交给黑商队，万一有什么闪失，那可真是血本无归。
不过他很清楚，独眼狼开出的这些规矩是对普通商家的规矩，如果是那些幕后支持他们的达官显贵，那自然是另外一套规矩了。
“狼兄，这就是你们的规矩了？”周博故作冷笑的问道。
“没错，爱做不做，我们可不会强求什么。”独眼狼一边挖耳屎，一边趾高气扬的说道，那样子就好像是黄世仁在收杨白劳的租子似的。
“不过，我光化军也有我光化军的规矩。”周博不冷不热，忽然抛出了这样一句话来。
顿时，在场的所有人都有些惊愕了起来。
尤其是独眼狼，他眼睛一下子瞪大了，露出一股凶狠的样子。
“你光化军的规矩关我屁事。”独眼狼故作镇定的说道。
“是吗？但凡南北去往的道路，都必须经过我光化军的地头，若不然就必须绕道鄂州去北上。不过我相信鄂州那边的相公老爷们，克扣你们的关税要比襄阳府这边多得多，更重要的是你们还要走更多的冤枉路。”周博依然一副不疾不徐的样子，缓缓的说了道。
他早就计算好了，既然黑商队盘踞在襄阳府，那么自然是因为鄂州那边不适合走私。而黑商队在襄阳府，要想北上就必须从光化军这边走。因此，他手中并不是没有任何筹码，光化军的地盘便是自己最大的筹码。
独眼狼冷冷的哼了一声，说道：“你想怎么样？你以为我们商号就没背景吗？你不过一个小小的制置使，难道还能上天了不成？”
听了这番话，李小鱼和王泽喜都有些担心了起来，好像周博已经与独眼狼闹翻了似的。不过他们两个并不知道，商场如战场，此时此刻正是两方交锋的时候。
周博微微一笑，一副胸有成竹的样子，说道：“狼兄，以前你们是怎么样我不知道。但是如今襄阳府已经易主，岳家军岳大帅的名声你是知道的，他可不会像以前那些贪财之辈一样。岳大帅清正廉明，执法森严，断然不会让你们这些黑市商人为非作歹的。”
独眼狼冷笑着说道：“你以为我们的靠山就是地方官员吗？你把我们想的也太简单了。实话告诉你，如今在京城都有一些大官员照着我们呢。你以为我们会怕区区一个襄阳府知府吗？”
周博不疾不徐说道：“襄阳府知府你们不怕那无所谓，关键是岳大帅和我可都不是知府、知县之类的官员。说句直白的话，我们都是军人，行事手段与文官大不一样。你难道就没听说过‘将在外君命有所不受’这话吗？”
独眼狼脸色一下子刷了下来，他知道周博的意思是什么。
周博接着说道：“如今边境战事吃紧，你们这些来玩南北的人，谁知道是不是敌人的细作，到时候只要我在光化军加进巡防，严查你们这些黑市商人，就算京城里面有人罩着你们，这山高皇帝远的地方，又能奈何？”
“你，你想与我们硬碰硬吗？”独眼狼恶狠狠的说道。来硬的他可不怕，像他们这些闯江湖的，大不了就鱼死网破，反正谁也别想好。
“狼兄，难道你还没有明白我的意思吗？我有必要没事惹事，弄得大家都不开心？”周博呵呵的笑了笑，显出了心平气和的样子来。
“你到底什么意思？”独眼狼冷沉沉的问道。
“很简单，双赢。”周博正色的说道。
“双赢？你想如何双赢？”独眼狼脸色稍微舒缓了几分，他看得出来周博是一个老谋深算的人，但同样也是一个明白事理的人。与这种人合作是非常吃亏的，因为从他们身上赚不了什么便宜。
但是，一旦合作的好了，却还是能获得一些其他的好处。
周博就等着这句话了，他缓缓吸了一口气，从容不迫的说道：“虽然你看到目前光化军是一片穷乡僻壤，那是因为战争刚刚过去。做为两国的边境地区，这里发展的潜力是什么样，你比我更清楚不过了。一旦光化军发展了起来，对于你们这些黑市商人来说，无疑会更有赚头。”
独眼狼不屑的说道：“那也得等它发展起来了才可以谈。”
周博笑了笑，说道：“如果光化军发展起来了，我也不用找你来谈了，那时候我自己有能力组织自己的商队，何必还要找外人合作？我之所以现在找你谈，就是希望你们有点远见，在我需要的时候与我合作，等到光化军繁荣起来了，大家可以共同享受日后的利益。”
独眼狼冷冷的笑了笑，说道：“你现在说的好，你们这些当官的难道我还不知道？无非就是想要银子，等你们口袋里的银子装满了，再往上打点一番，直接拍拍屁股就走人了。我们商号根本不需要和你们这样的官员合作。哼，你若是要像和我们来硬的，那咱们就走着瞧，看看谁能笑到最后。”
周博很明白，这种双方都要付出的投资行为，独眼狼这种合资者承担的风险自然要比自己承担的风险要大。毕竟他能够从中牟利，然后到时候因为升迁、调任的原因，从光化军制置使的位置上离开了，那么独眼狼那边付出的一切就都付之东流。
更何况，如果在他之后新上任的制置使又要求独眼狼他们来投资，那么这种关系就只能恶性循环下去。虽然独眼狼他们能获得光化军政府的支持，但是每一次更换政府的领导者，都会付出极大的代价，这种代价日积月累，还不如不合作另寻他路的好。
“狼兄，我明白你的意思。你无非是担心我在这个位置上坐不长久。说实话，我承蒙圣恩钦命为光化军制置使，到底能在这个位置上坐多久确实没有一个定数。”
周博诚实的说了道。
独眼狼冷冷哼了一声，虽然周博很坦白，但是商人都是以利益为基准，没有利益的保障不管合作的对象是谁都没法谈下去。
周博知道要取得独眼狼的信任不容易，不过自己必须尽量去尝试。
“狼兄，你以为我是那种贪图利益，不顾大局的地方官员，对吗？你我第一次见面，想必狼兄你以前经常遇到诸如你想象的那种官员，因此才会有了先入为主的观念。这一点我不强求你。”他叹了一口气，缓缓的说了道。
“难道你不是吗？”独眼狼没好气的说道。
这时，一直不吭声的李小鱼忽然叫了起来，打断了独眼狼说道：“你误会了，周使君才不是那种人呢。你也看到了，我们官府现在都简陋成这个样子，如果周使君真的是那种贪赃枉法、苟利国家的人，岂会住在这样的地方？”
独眼狼鼻子一哼，说道：“你一个小丫头片子懂什么，他这是在沽名钓誉。”
李小鱼最讨厌别人说自己小丫头片子了，她气呼呼的说道：“你胡说。周使君根本不是沽名钓誉。我们光化军刚刚经历了齐狗洗劫，吃的、穿的、住的什么都没了，要不是周使君拿出军粮，又拿出官库里面的银子来接济，现在光化军早就是饿殍满地的境况！”
“你怎么知道周使君是不是拿你们的粮食来故意说是军粮呢！”独眼狼依然不肯轻易相信，并且十分恶毒的说道。
“我怎么知道？现在粮草这一块就是我在掌管，府库里面有多少银子，全城有多少粥场，每个粥场有多少储粮，我难道会不清楚？”李小鱼大声的叫嚷着，一副愤愤不平的样子。
这一点倒是让独眼狼有些诧异了，他首先诧异的是周博怎么会聘请一个小丫头来掌管粮草财政，又诧异周博难道真的是一个有志向有诚意的官员吗？
周博知道独眼狼心中的疑惑，他叹了一口气，说道：“狼兄，有一句俗话叫‘群众的眼睛是雪亮的’，你大可去城里随便询问一番，我周博究竟是一个什么样的人。光化军是我大宋的边境城市，也是我周博第一个经营的地盘，我是一个年轻人，哪里有年轻人不想干出一番大事业来的？”
“但是，这又不能说明什么。我们商人讲究的是利益，就算你能给我们方便，可是日后你若是调任了，我们的保障该从何谈起？”独眼狼严肃的说道。
“我周博可以向你们保证。只要我在光化军一天，我不会收取你们任何形式的税费，也不会要求你们贿赂我，更不会搞什么人头税、过路费等等乌七八糟的杂役。”周博将话摊开了说道。
独眼狼听到了这里，顿时更奇了起来，他原本以为周博拿光化军道路权来要挟自己，就是想勒索自己商队交过路费，却没想到对方竟然一口否决了。
他立刻问了道：“那你想要我们做什么？”
周博顿了顿，微微一笑，接着说道：“我只需要你们帮我一点，那就是替我打通南北的贸易。我出银子出货物都可以，但是价格必须是最优惠的，当然绝不会让你们白干。仅此而已，难道这样简单的要求，还会让你们顾虑再三吗？你们只不过每次出货进货的时候，多带一批货物就是了。”
“你的意思，就是想用光化军的过路权来交换货物的优惠？”独眼狼问道。
“可以这么说。但是我给你们远远不止是‘过路权’这么一点的权益，一旦光化军发展起来了，我的军队可以保障你们的安全，我的身份也可以掩护你们黑商队的非法性。”周博慢条斯理的说道。
独眼狼倒是对这些不太感兴趣，因为他们现在商队有实力，安全自然不成问题。至于合法性和非法性，不过是片面的象征而已，在边境谁管得了他们？
周博又说道：“除此之外，日后我的预想是将光化军发展成一座军事贸易并全的大城，等到本地的贸易兴起之后，你们可以用最廉价的成本来与北方交易，而你们从北方带回来的货物，我能通过更安全保障的渠道，以更合适的价格销售出去。”
他顿了顿，发现独眼狼似乎还没有明白自己的意思，于是更直接的解释了道：“也就是说，只要我建立了一套完整的贸易体系，在这个体系之中，你们的商队就是主体。我会与你们形成密切的合作关系，你们会比以往赚取利益更轻松、更快捷、更安全。而且这套体系也会奠定你们在光化军的地位。”{未完待续。}