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公共责任，这是中国竞底者想尽量回避的指标。他们认为这是一项净成本，越低越好，而那些表面上乐于承担公共责任的竞底者，内心只是把它当做另类的广告业务来处理:承担了某些公共责任，能带来多大的名声通过这样的误读，中国人就将彼得德鲁克的目标管理，变成了超级有效的竞底工具，尤其是因为这种竞底工具来自大师中的大师，因此特别能让下层员工心服口服，无话可说。
第19节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
竞优依赖于长期可持续的资源，它的目标是提升人的价值，而它所用的手段，也必须能提高人的价值。股神巴菲特说:永远不要从事那些目前使人痛苦，但从现在起10年后可能会大有改善的事业。如果你今天不欣赏你所从事的事业，可能10年后你仍不会欣赏它。竞底者常常号召为了将来的幸福必须牺牲眼前的幸福，同样为了达到某个目的，也必须使用暂时打压人的价值的手段，但实际上靠这种方式，幸福永远遥不可及。在现代社会，竞优主要体现于加大科技教育投入，提高劳动者的劳动效率而非劳动强度，从而整体提高经济活动的价值。对人类智力活动的科学开发和利用，显然是一种竞优，因为从长期来看，人的智力有无限的潜力，而对智力的开发，显然能直接提高人的价值。要进行可持续的发展，只有进行竞优。在中国五千年文明中，也不乏竞优的璀璨事例，如鲁班发明了锯子、毕升发明了活字印刷。只是这些星星点点的发明，在竞底社会远不如修身齐家治国平天下等竞底技术受统治者重视，因而没有形成持续不断的大势。为什么说修身齐家治国平天下是竞底技术我们在第三章专门说明。和竞优相比，竞底比赛的是人对各种不良底线的忍耐力:对残酷的忍耐力，对贫穷困苦的忍受力，对污染、噪声、治安不良的环境忍耐力它是一种全方位的超限战，任何对人类有价值的东西，如好奇心、纯真、信任、友善，乃至良好的自然人文环境、丰富的想象力、独特的创造性、安宁的生活，等等，都可以成为竞底的牺牲内容。在竞底战略中，人们靠着忍耐难以忍耐的不良，来赢得自己的竞争优势。用通俗的话来说，竞底就是打到底线，rea。正如谎言不可能在所有的时间，让所有的人相信一样。竞底也不可能在所有的时间，让所有的人提升价值。因为底线的存在，竞底战略是不可能大面积推广，也是不可长期持续的:
第20节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
当信任被牺牲时，人们学会了见人只说三分话，未可全抛一片心;当纯真被牺牲时，人们习惯了犬儒主义，玩世不恭到了极点;当人们失去安宁的生活后，四处**频发;当环境被破坏后，人们不得不花更多的金钱来修补自己的健康;当发改委不准奶粉涨价时政府对企业竞底，奶粉企业不得不添加三聚氰胺企业对百姓竞底，当毒奶粉事件曝光时击穿底线，百姓群起而攻之，再也不肯相信国产奶粉百姓对企业和政府竞底，以致外资乘虚而入，控制民族奶制品龙头企业外企民族企业竞底;正因为竞底，中国历史上从来没有稳定的长期繁荣，永远是公民刚过几十年能吃饱饭的好日子，接下来就是横征暴敛，动乱频仍，直到人相食的底线。为什么经济学者大力提倡幸福gdp、绿色gdp，就是因为我们的gdp中，有太多用于修复被破坏的底线。修复底线引起的gdp增量，实际上是对人们的幸福无效的，一个竞底社会有大量的gdp，都是这种无效gdp，这也是中国人勤劳而不富裕的根本原因。案例:富士康抢夺订单的秘密，和郭台铭的血尿哲学在电子制造行业，深圳富士康是名副其实的竞底高手。目前它的全球员工超过50万，堪称世界代工大王，许多世界级厂商，如ib摩托罗拉、诺基亚、戴尔、思科、惠普、索尼、苹果都是它的客户。它与对手争夺订单时，有一个公开的诀窍赤字接单，黑字出货，即以亏本的价格接下客户的订单，然后通过大规模采购、工艺改进等各项措施全力压缩成本，最终使订单在出货时达到赢利。富士康是一家劳动密集型企业，对打工妹的劳动尽量充分低廉地有效使用，是其存在的前提。郭台铭的血尿哲学，就集中体现了富士康的竞底观念，这位典型的工作狂通常每天工作15小时，除了对自己抓得很紧外，他还经常如此追问下属、经理和员工:你们现在有没有血尿还没有啊，这说明你们还应该更努力。
第21节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
于是，他的手下怀着愧疚感，更加诚惶诚恐地埋头于工作。当然，判定富士康主要是竞底企业，并不仅仅从郭台铭的问话和行业性质，而是大量的竞底事实。竞底者有太多的共通之处，和郭台铭的血尿哲学相对应，任正非也常用这样的话鞭策下属:为了这个公司，你看我这身体，什么糖尿病、高血压、颈椎病都有了，你们身体这么好，还不好好干志强厂从本质上来说，也是一个竞底的典型，因为他赢得订单的竞争力，主要建立在打工妹们低得不能再低的工资，和长得不能再长的加班上，竞底所依赖的资源，在长期来说是不可持续的，因为工人加班时间是不可能无限制地增加，而工资太低则将影响打工妹们的生存，这些底线都是非常明显的，它的竞争资源是不可持续的。但在整体的竞底中，不排除局部的竞优。李志强的加重块故事，是整个竞底中的局部竞优，因为研发加重块虽然靠的是不眠不休的加班和苦熬，但在研发定型后，这种智慧成果显然可以大规模地持续使用。由于竞优的结果可以大量被复制使用，因此竞优能造就伟大的企业和伟大的企业家，如微软和比尔盖茨、ib老小沃森、沃尔玛和山姆沃尔顿，因为他们的事迹是可以见光的，可供人学习的。而竞底是难以持续的如任正非不可能把毛巾永远拧下去，郭台铭的手下血尿多了，也会开溜，不开溜也得住院，靠竞底成功的经验，是不可普遍推广的:1竞底经验见不得光。李志强能自豪地四处吹嘘我的打工妹一天能干16小时吗柳传志能到处推广联想的成功利益源于彻底的价格战当然不能所以，中国历史上没有关于成功人物的成功理论，只有他们的成功事典。谁敢把李世民杀兄弟，夺父亲皇位的事例，总结成理论教育后人当然不能2竞底者的成功，在很大程度上取决于他们的竞底精神。如任正非在搞万门程控时，不成功就从五楼跳下去的决绝。这种竞底精神是很难通过学习得到的。
第22节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
由于竞底经验的不可推广，中国很难像竞优社会那样，出现伟大的企业和企业家，只会出现过眼烟云般的、以规模取胜的成功企业，和一些后人看不清面目的知名企业家。胡雪岩和盛宣怀是近代我们看得清面目的两个知名商人，人们知道他们的成功，取决于他们的官商勾结玩得最有成效。但对现代人而言，官商勾结显然是灰色的，因此现代中国商人着意用文化、理念等等涂抹自己，让世人只看到他们想示人、能示人的一面，但实际上，这一面很难让人看清真实的全貌。案例:日本经济起飞时期的管理在中国人的心目中，日本受儒家思想影响也很深。但实际上，日本人最信奉的是神道教，其次是佛教，儒家思想也许只是他们在中国人面前作秀的一个道具。日本政要不顾中国人感情，时时参拜的靖国神社，就是神道教最大的国家神社。作为日本国教的神道教，其最高宗旨就是武士道，武士道的本质是武士可以随时为效忠主人献出生命，尽管普通的日本人不是武士，但武士道却是他们骨子里的信仰。中国人对武士道最直观的记忆是剖腹自杀，那血淋淋的场面，虽然日本人感到无比凄美，却充满了竞底色彩。也许正因为日本人有如此强烈的对内竞底特点，在他们经济腾飞的20世纪5080年代，日本人的管理反倒没有太多竞底色彩。可以说，他们的竞底早已内化了。只要看看世人对日本企业界的评价，就可见一斑:官民通力合作体制、稳定的劳资关系、充满敬业精神和忠诚的高质量的劳动力、从长远观念考虑的积极的设备投资、终身雇佣、通过轮换制进行内部晋升、论资排辈的工资制度、以信赖为基础的集团主义、通过长期评价来形成熟练技能、重视人际关系的经营理念凭借这些手段和常常引发过劳死的竞底式苦干，日本国民生产总值gnp从1950年的仅为美国的113，追赶到1980年的接近12，叫嚷着要收购美国，使美国人大为震惊。
第23节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
但美国毕竟拥有强大的竞优实力，在20世纪90年代，美国人通过it技术的创新，将日本人的攻势打了回去。海内外有太多的短见的经济学家，常常将美国这次打败日本，归结为1985年美国压迫日元升值的广场协议。他们之所以短见，一是因为这些经济学家大多没有经营过企业，没有体验过企业家头脑中的决策过程，他们喜欢从报表中研究企业。但报表显示的是决策结果，而决策过程中企业家头脑中各种方案的博弈，他们是看不到的。二是经济学家缺乏自然科学家的实证精神，只要结论符合他们的常识和感觉，就容易流于人云亦云。实际上，日本人为何不得不签订丧权辱国的广场协议呢是美、德、英、法等列强用坚船利炮威逼的结果吗显然不是。关键是因为日本人知道:自己的成功主要来自于竞底，自己的竞优能力不如西方人，尤其是美国人。一个明显的标志是，日本产业得以腾飞的所有核心技术，都是来自西方，尤其是美国。因此日本人不得不在广场协议上签字，认可自己屈居老二的地位。案例:中国人利用潜规则竞底哪里有需求，哪里就能竞底。而竞底的方式五花八门，潜规则就是中国人的一种竞底利器。潜规则是吴思创造的词汇，他在同名的书中写道:河南省开封地区的农业生产资料部门的领导人大量批条子，把国家按计划分配供应的平价化肥批给了自己的私人关系。他们的关系又将平价化肥高价转卖，转手之间，关系就生出了暴利使我惊讶的是，那些我以为应该掩藏起来的类似贼赃的条子，居然都保存完好，就像机关衙门里的公文档案，内部人似乎也没有见不得人的担心你想看吗请吧，这有一大摞呢。而且，哪一层可以批出多少条子肥，每一层中谁有权力批多少条子，圈子之外的哪个领导的条子有效，哪个领导的条子不灵，这一切都是有规矩的。这些显然不符合明文规定的事情，内部人竟安之若素，视为理所当然。在采访将近结束的时候，我明白了一个道理，就是中国社会在正式规定的各种制度之外，在种种明文规定的背后，实际存在着一个不成文的又获得广泛认可的规矩，一种可以称为内部章程的东西。恰恰是这种东西，而不是冠冕堂皇的正式规定，支配着现实生活的运行。
第24节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
操作潜规则的人，显然是对遵守显规则的人在竞底，在中国这种事屡见不鲜。小到春节的火车票私下流到关系户手中、医院对熟人的照顾;大到禁止民营企业进入高利润的垄断行业，中国人早已习惯于被潜规则竞底。不得不遵守显规则的人们，在无奈之余，也削尖脑袋，争相进入能够操作潜规则的行列。中国人渴望成为人上人，其目的就有:一、避免被潜规则竞底;二、能用潜规则向他人竞底。案例:索尼的竞优之路与联想的柳传志下定决心，要跟在别人的成功后面竞底不同，索尼最开始的创业之路，颇有竞优特色。索尼的创业人之一井深大在回顾成功时说:索尼公司成功的关键，以及一切事物成功的关键是，千万不要跟在别人后面走。1946年，战败后的东京满目疮痍，39岁的井深大对20个年轻人宣读自己的创业计划:建立一个自由豁达，轻松愉快的理想工厂，技术人员应以执著的信念淋漓尽致地发挥他们最佳的技能力求成为工程师乐园的东京通信株式会社，就此成立井深大是个技术高手，他找来比他小13岁的盛田昭夫做搭档和投资人。盛田出生于酒业世家，10岁即被父亲强制参加家族企业无聊的董事会会议有意思的是，香港李嘉诚也这样训练他的孩子们，但盛田最终被电子业吸引，违背了父亲的殷切期望。他的梦想是:我们要开创一个市场，而不是去附和既存市场。开发磁带录音机的故事，很能说明索尼的竞优精神。1949年，井深大在美军办公室看到了美国制造的磁带录音机，索尼当即决定制造日本还没有的这种设备。他们经过研究，认为凭自己的技术制造录音机并不难，难的是制造磁带。如果只卖录音机而不卖磁带，必然把最赚钱的生意拱手让给别人。而当时日本没有任何人懂得磁带制造技术，也无法从美国进口，只有自己研制。日本没有做磁带的超薄塑料，他们开始只有选优质纸张作为磁带的基带，效果自然十分差。
第25节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
但随着研制的深入，录音质量逐步提高，并开发出更好的塑料磁带，开创了日本磁带产业。1950年，索尼成功研制出第一台录音机，重35公斤，售价为500美元。如此巨大而昂贵的东西自然无人问津，公司陷入绝境。盛田放下技术工作，专做销售。他分析了滞销的原因，充分认识到要推销商品，必须找到真正理解这一商品价值的人和部门，让他们了解这个商品的价值所在。他经过深入研究，发现由于战争的影响，日本所有部门都缺乏专业人才，法院没有足够的速记员，他立刻带着录音机登门演示，当场就卖了20台。接着，索尼又开始进攻学校市场，而井深大很快又研制出更小巧、坚实的新机型。两年后，全日本的四万所中小学，已有三分之一用上了索尼的录音机。随后，索尼购买了一项日本人的专利，用以改善录音性能。但这项专利由于战争的原因，早已被美国企业自由享用了，索尼在取得专利权后，立刻发函给所有相关公司，用这项技术生产的录音机如果要输入日本，必须获得索尼公司签发的许可证。不久，东京一家公司从美国进口录音机，索尼立即通知对方，在对方置之不理后，索尼起诉到法院并获胜，美国录音机被悉数查封。当时日本尚在美军占领之下，美方大公司立即派出律师，前来压制小萝卜头似的索尼。经过三年艰难的官司，终于以美方默认索尼的全部要求而达成和解。索尼后来居然还反聘美方的律师为自己工作。在打官司的同时，井深大对美国的晶体管产生了浓厚的兴趣，他亲赴美国，收集了大量资料，最终于1954年买下了晶体管技术的专利。美国当时主要将晶体管用于改善助听器的效果，索尼认为这是个太狭小的市场，因此决定改变晶体管的用途。经过严谨的可行性分析，他们希望将晶体管用在收音机上。几个月的艰苦奋斗之后，晶体管收音机开发成功，仅1955年的销售收入就达到250万美元，是购买晶体管专利费的一百倍。
第26节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
当盛田带着晶体管收音机到美国参展，很多美国商人都表示了兴趣。一家最具实力的美国公司对他说:如果让我们经销，可以先订十万台货，但条件是必须打我们公司的商标。十万台，这是个巨大的蛋糕，实在太有诱惑力了，当时的索尼确实太需要这一成功了。如果是中国的公司遇到这种情况，也许会兴奋地抢下订单，然后兴冲冲地在国内发布本公司在美国夺得超级大单的头条新闻。但盛田在深思熟虑后，还是拒绝了美国人的合作意向。美国人对此十分不解:我们公司有五十年的历史，品牌家喻户晓，有极高的美誉度，而你们的牌子根本无人知晓，我们为何不强强联合，快速抢占市场呢美国人的这番话，中国人听起来是多么耳熟，这不奇怪，因为中国的企业家常常是这样做的，我们在董事会的会议室里，在媒体上见得太多类似的策略了:看似最快捷省力，实则永无出头之日。不过，中国企业家不得不这样做，不是因为他们太笨，而是因为他们身处一个竞底社会，如果他们不这样做，他们的中国同行也会这样做，所以他们干脆抢先把自己卖了，这既是对自己的竞底，也是对对手的竞底。当时大多数的日本同行，包括井深大都对盛田的决策感到震惊。盛田这样对他解释道:十万台的订货量，对我们确实有吸引力，但我们一直希望索尼这个品牌能风行全世界，得到全球消费者的认同，如果现在接受对方的商标，那么这个梦想就永远不能实现了。当时deinjapan就是廉价假冒伪劣商品的代名词，尽管带有索尼商标的收音机开始只是少量出口，但它以极高的性能和简练的设计，改变了美国人历来对日本产品的印象，从而实现了盛田的战略意图，真正改变了索尼的历史地位。美国人后来评价道:这是一个勇敢的行动，是索尼能在美国立足的转折点。正是靠着这种精神，没有根基的索尼在众多实力雄厚的日本财阀企业中，成为最具特色的领头羊。当索尼生产出一种新产品时，同行的巨头如松下就会等着看是否成功，如果成功，他们就向市场推出大量的相同产品，以竞底的方式分享胜利果实。
第27节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
在井深大的后期，索尼因为由于巨大的成功阴影，过于迷信技术的威力，忽略了对市场联盟的运作，从而走了不少弯路。这也显示了日本企业最终的思维盲点，这将在本书后文进行分析。案例:竞优:郭台铭的亲力亲为和把握细节任何非常成功的企业，光靠竞底是无法做到的。富士康的成功，也有大量的竞优因素，其中特别值得一提的是:郭台铭对细节的把握。富士康的主管们戏称向郭台铭报告工作为面圣，可见其压力之大。每一次报告，主管们必须实话实说，因为他们根本骗不了郭台铭。在二十多年的企业发展中，郭台铭了解每一个作业流程的具体细节，主管汇报工作时，他的眼前就一一浮现具体场景。为了把握好每一个细节，富士康在企业内推行对事情观察的工具:望远镜、放大镜、显微镜。通过望远镜，能够洞察到企业运行中，必须把握的一些重大策略原则;通过放大镜，把组织架构及其职能梳理清楚;至于显微镜，就是非常清晰地展现和描绘出整个流程图。通过这三种镜，可以将富士康的策略、管理、生产都看得透彻、清晰。这些工具，能有助于看到企业管理的一些本质，是富士康的竞优手段。如果从进化论的角度看，竞优更多是依赖人的聪明才智，而对人大脑的开发，
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公共责任，这是中国竞底者想尽量回避的指标。他们认为这是一项净成本，越低越好，而那些表面上乐于承担公共责任的竞底者，内心只是把它当做另类的广告业务来处理:承担了某些公共责任，能带来多大的名声通过这样的误读，中国人就将彼得德鲁克的目标管理，变成了超级有效的竞底工具，尤其是因为这种竞底工具来自大师中的大师，因此特别能让下层员工心服口服，无话可说。
第19节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
竞优依赖于长期可持续的资源，它的目标是提升人的价值，而它所用的手段，也必须能提高人的价值。股神巴菲特说:永远不要从事那些目前使人痛苦，但从现在起10年后可能会大有改善的事业。如果你今天不欣赏你所从事的事业，可能10年后你仍不会欣赏它。竞底者常常号召为了将来的幸福必须牺牲眼前的幸福，同样为了达到某个目的，也必须使用暂时打压人的价值的手段，但实际上靠这种方式，幸福永远遥不可及。在现代社会，竞优主要体现于加大科技教育投入，提高劳动者的劳动效率而非劳动强度，从而整体提高经济活动的价值。对人类智力活动的科学开发和利用，显然是一种竞优，因为从长期来看，人的智力有无限的潜力，而对智力的开发，显然能直接提高人的价值。要进行可持续的发展，只有进行竞优。在中国五千年文明中，也不乏竞优的璀璨事例，如鲁班发明了锯子、毕升发明了活字印刷。只是这些星星点点的发明，在竞底社会远不如修身齐家治国平天下等竞底技术受统治者重视，因而没有形成持续不断的大势。为什么说修身齐家治国平天下是竞底技术我们在第三章专门说明。和竞优相比，竞底比赛的是人对各种不良底线的忍耐力:对残酷的忍耐力，对贫穷困苦的忍受力，对污染、噪声、治安不良的环境忍耐力它是一种全方位的超限战，任何对人类有价值的东西，如好奇心、纯真、信任、友善，乃至良好的自然人文环境、丰富的想象力、独特的创造性、安宁的生活，等等，都可以成为竞底的牺牲内容。在竞底战略中，人们靠着忍耐难以忍耐的不良，来赢得自己的竞争优势。用通俗的话来说，竞底就是打到底线，rea。正如谎言不可能在所有的时间，让所有的人相信一样。竞底也不可能在所有的时间，让所有的人提升价值。因为底线的存在，竞底战略是不可能大面积推广，也是不可长期持续的:
第20节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
当信任被牺牲时，人们学会了见人只说三分话，未可全抛一片心;当纯真被牺牲时，人们习惯了犬儒主义，玩世不恭到了极点;当人们失去安宁的生活后，四处**频发;当环境被破坏后，人们不得不花更多的金钱来修补自己的健康;当发改委不准奶粉涨价时政府对企业竞底，奶粉企业不得不添加三聚氰胺企业对百姓竞底，当毒奶粉事件曝光时击穿底线，百姓群起而攻之，再也不肯相信国产奶粉百姓对企业和政府竞底，以致外资乘虚而入，控制民族奶制品龙头企业外企民族企业竞底;正因为竞底，中国历史上从来没有稳定的长期繁荣，永远是公民刚过几十年能吃饱饭的好日子，接下来就是横征暴敛，动乱频仍，直到人相食的底线。为什么经济学者大力提倡幸福gdp、绿色gdp，就是因为我们的gdp中，有太多用于修复被破坏的底线。修复底线引起的gdp增量，实际上是对人们的幸福无效的，一个竞底社会有大量的gdp，都是这种无效gdp，这也是中国人勤劳而不富裕的根本原因。案例:富士康抢夺订单的秘密，和郭台铭的血尿哲学在电子制造行业，深圳富士康是名副其实的竞底高手。目前它的全球员工超过50万，堪称世界代工大王，许多世界级厂商，如ib摩托罗拉、诺基亚、戴尔、思科、惠普、索尼、苹果都是它的客户。它与对手争夺订单时，有一个公开的诀窍赤字接单，黑字出货，即以亏本的价格接下客户的订单，然后通过大规模采购、工艺改进等各项措施全力压缩成本，最终使订单在出货时达到赢利。富士康是一家劳动密集型企业，对打工妹的劳动尽量充分低廉地有效使用，是其存在的前提。郭台铭的血尿哲学，就集中体现了富士康的竞底观念，这位典型的工作狂通常每天工作15小时，除了对自己抓得很紧外，他还经常如此追问下属、经理和员工:你们现在有没有血尿还没有啊，这说明你们还应该更努力。
第21节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
于是，他的手下怀着愧疚感，更加诚惶诚恐地埋头于工作。当然，判定富士康主要是竞底企业，并不仅仅从郭台铭的问话和行业性质，而是大量的竞底事实。竞底者有太多的共通之处，和郭台铭的血尿哲学相对应，任正非也常用这样的话鞭策下属:为了这个公司，你看我这身体，什么糖尿病、高血压、颈椎病都有了，你们身体这么好，还不好好干志强厂从本质上来说，也是一个竞底的典型，因为他赢得订单的竞争力，主要建立在打工妹们低得不能再低的工资，和长得不能再长的加班上，竞底所依赖的资源，在长期来说是不可持续的，因为工人加班时间是不可能无限制地增加，而工资太低则将影响打工妹们的生存，这些底线都是非常明显的，它的竞争资源是不可持续的。但在整体的竞底中，不排除局部的竞优。李志强的加重块故事，是整个竞底中的局部竞优，因为研发加重块虽然靠的是不眠不休的加班和苦熬，但在研发定型后，这种智慧成果显然可以大规模地持续使用。由于竞优的结果可以大量被复制使用，因此竞优能造就伟大的企业和伟大的企业家，如微软和比尔盖茨、ib老小沃森、沃尔玛和山姆沃尔顿，因为他们的事迹是可以见光的，可供人学习的。而竞底是难以持续的如任正非不可能把毛巾永远拧下去，郭台铭的手下血尿多了，也会开溜，不开溜也得住院，靠竞底成功的经验，是不可普遍推广的:1竞底经验见不得光。李志强能自豪地四处吹嘘我的打工妹一天能干16小时吗柳传志能到处推广联想的成功利益源于彻底的价格战当然不能所以，中国历史上没有关于成功人物的成功理论，只有他们的成功事典。谁敢把李世民杀兄弟，夺父亲皇位的事例，总结成理论教育后人当然不能2竞底者的成功，在很大程度上取决于他们的竞底精神。如任正非在搞万门程控时，不成功就从五楼跳下去的决绝。这种竞底精神是很难通过学习得到的。
第22节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
由于竞底经验的不可推广，中国很难像竞优社会那样，出现伟大的企业和企业家，只会出现过眼烟云般的、以规模取胜的成功企业，和一些后人看不清面目的知名企业家。胡雪岩和盛宣怀是近代我们看得清面目的两个知名商人，人们知道他们的成功，取决于他们的官商勾结玩得最有成效。但对现代人而言，官商勾结显然是灰色的，因此现代中国商人着意用文化、理念等等涂抹自己，让世人只看到他们想示人、能示人的一面，但实际上，这一面很难让人看清真实的全貌。案例:日本经济起飞时期的管理在中国人的心目中，日本受儒家思想影响也很深。但实际上，日本人最信奉的是神道教，其次是佛教，儒家思想也许只是他们在中国人面前作秀的一个道具。日本政要不顾中国人感情，时时参拜的靖国神社，就是神道教最大的国家神社。作为日本国教的神道教，其最高宗旨就是武士道，武士道的本质是武士可以随时为效忠主人献出生命，尽管普通的日本人不是武士，但武士道却是他们骨子里的信仰。中国人对武士道最直观的记忆是剖腹自杀，那血淋淋的场面，虽然日本人感到无比凄美，却充满了竞底色彩。也许正因为日本人有如此强烈的对内竞底特点，在他们经济腾飞的20世纪5080年代，日本人的管理反倒没有太多竞底色彩。可以说，他们的竞底早已内化了。只要看看世人对日本企业界的评价，就可见一斑:官民通力合作体制、稳定的劳资关系、充满敬业精神和忠诚的高质量的劳动力、从长远观念考虑的积极的设备投资、终身雇佣、通过轮换制进行内部晋升、论资排辈的工资制度、以信赖为基础的集团主义、通过长期评价来形成熟练技能、重视人际关系的经营理念凭借这些手段和常常引发过劳死的竞底式苦干，日本国民生产总值gnp从1950年的仅为美国的113，追赶到1980年的接近12，叫嚷着要收购美国，使美国人大为震惊。
第23节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
但美国毕竟拥有强大的竞优实力，在20世纪90年代，美国人通过it技术的创新，将日本人的攻势打了回去。海内外有太多的短见的经济学家，常常将美国这次打败日本，归结为1985年美国压迫日元升值的广场协议。他们之所以短见，一是因为这些经济学家大多没有经营过企业，没有体验过企业家头脑中的决策过程，他们喜欢从报表中研究企业。但报表显示的是决策结果，而决策过程中企业家头脑中各种方案的博弈，他们是看不到的。二是经济学家缺乏自然科学家的实证精神，只要结论符合他们的常识和感觉，就容易流于人云亦云。实际上，日本人为何不得不签订丧权辱国的广场协议呢是美、德、英、法等列强用坚船利炮威逼的结果吗显然不是。关键是因为日本人知道:自己的成功主要来自于竞底，自己的竞优能力不如西方人，尤其是美国人。一个明显的标志是，日本产业得以腾飞的所有核心技术，都是来自西方，尤其是美国。因此日本人不得不在广场协议上签字，认可自己屈居老二的地位。案例:中国人利用潜规则竞底哪里有需求，哪里就能竞底。而竞底的方式五花八门，潜规则就是中国人的一种竞底利器。潜规则是吴思创造的词汇，他在同名的书中写道:河南省开封地区的农业生产资料部门的领导人大量批条子，把国家按计划分配供应的平价化肥批给了自己的私人关系。他们的关系又将平价化肥高价转卖，转手之间，关系就生出了暴利使我惊讶的是，那些我以为应该掩藏起来的类似贼赃的条子，居然都保存完好，就像机关衙门里的公文档案，内部人似乎也没有见不得人的担心你想看吗请吧，这有一大摞呢。而且，哪一层可以批出多少条子肥，每一层中谁有权力批多少条子，圈子之外的哪个领导的条子有效，哪个领导的条子不灵，这一切都是有规矩的。这些显然不符合明文规定的事情，内部人竟安之若素，视为理所当然。在采访将近结束的时候，我明白了一个道理，就是中国社会在正式规定的各种制度之外，在种种明文规定的背后，实际存在着一个不成文的又获得广泛认可的规矩，一种可以称为内部章程的东西。恰恰是这种东西，而不是冠冕堂皇的正式规定，支配着现实生活的运行。
第24节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
操作潜规则的人，显然是对遵守显规则的人在竞底，在中国这种事屡见不鲜。小到春节的火车票私下流到关系户手中、医院对熟人的照顾;大到禁止民营企业进入高利润的垄断行业，中国人早已习惯于被潜规则竞底。不得不遵守显规则的人们，在无奈之余，也削尖脑袋，争相进入能够操作潜规则的行列。中国人渴望成为人上人，其目的就有:一、避免被潜规则竞底;二、能用潜规则向他人竞底。案例:索尼的竞优之路与联想的柳传志下定决心，要跟在别人的成功后面竞底不同，索尼最开始的创业之路，颇有竞优特色。索尼的创业人之一井深大在回顾成功时说:索尼公司成功的关键，以及一切事物成功的关键是，千万不要跟在别人后面走。1946年，战败后的东京满目疮痍，39岁的井深大对20个年轻人宣读自己的创业计划:建立一个自由豁达，轻松愉快的理想工厂，技术人员应以执著的信念淋漓尽致地发挥他们最佳的技能力求成为工程师乐园的东京通信株式会社，就此成立井深大是个技术高手，他找来比他小13岁的盛田昭夫做搭档和投资人。盛田出生于酒业世家，10岁即被父亲强制参加家族企业无聊的董事会会议有意思的是，香港李嘉诚也这样训练他的孩子们，但盛田最终被电子业吸引，违背了父亲的殷切期望。他的梦想是:我们要开创一个市场，而不是去附和既存市场。开发磁带录音机的故事，很能说明索尼的竞优精神。1949年，井深大在美军办公室看到了美国制造的磁带录音机，索尼当即决定制造日本还没有的这种设备。他们经过研究，认为凭自己的技术制造录音机并不难，难的是制造磁带。如果只卖录音机而不卖磁带，必然把最赚钱的生意拱手让给别人。而当时日本没有任何人懂得磁带制造技术，也无法从美国进口，只有自己研制。日本没有做磁带的超薄塑料，他们开始只有选优质纸张作为磁带的基带，效果自然十分差。
第25节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
但随着研制的深入，录音质量逐步提高，并开发出更好的塑料磁带，开创了日本磁带产业。1950年，索尼成功研制出第一台录音机，重35公斤，售价为500美元。如此巨大而昂贵的东西自然无人问津，公司陷入绝境。盛田放下技术工作，专做销售。他分析了滞销的原因，充分认识到要推销商品，必须找到真正理解这一商品价值的人和部门，让他们了解这个商品的价值所在。他经过深入研究，发现由于战争的影响，日本所有部门都缺乏专业人才，法院没有足够的速记员，他立刻带着录音机登门演示，当场就卖了20台。接着，索尼又开始进攻学校市场，而井深大很快又研制出更小巧、坚实的新机型。两年后，全日本的四万所中小学，已有三分之一用上了索尼的录音机。随后，索尼购买了一项日本人的专利，用以改善录音性能。但这项专利由于战争的原因，早已被美国企业自由享用了，索尼在取得专利权后，立刻发函给所有相关公司，用这项技术生产的录音机如果要输入日本，必须获得索尼公司签发的许可证。不久，东京一家公司从美国进口录音机，索尼立即通知对方，在对方置之不理后，索尼起诉到法院并获胜，美国录音机被悉数查封。当时日本尚在美军占领之下，美方大公司立即派出律师，前来压制小萝卜头似的索尼。经过三年艰难的官司，终于以美方默认索尼的全部要求而达成和解。索尼后来居然还反聘美方的律师为自己工作。在打官司的同时，井深大对美国的晶体管产生了浓厚的兴趣，他亲赴美国，收集了大量资料，最终于1954年买下了晶体管技术的专利。美国当时主要将晶体管用于改善助听器的效果，索尼认为这是个太狭小的市场，因此决定改变晶体管的用途。经过严谨的可行性分析，他们希望将晶体管用在收音机上。几个月的艰苦奋斗之后，晶体管收音机开发成功，仅1955年的销售收入就达到250万美元，是购买晶体管专利费的一百倍。
第26节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
当盛田带着晶体管收音机到美国参展，很多美国商人都表示了兴趣。一家最具实力的美国公司对他说:如果让我们经销，可以先订十万台货，但条件是必须打我们公司的商标。十万台，这是个巨大的蛋糕，实在太有诱惑力了，当时的索尼确实太需要这一成功了。如果是中国的公司遇到这种情况，也许会兴奋地抢下订单，然后兴冲冲地在国内发布本公司在美国夺得超级大单的头条新闻。但盛田在深思熟虑后，还是拒绝了美国人的合作意向。美国人对此十分不解:我们公司有五十年的历史，品牌家喻户晓，有极高的美誉度，而你们的牌子根本无人知晓，我们为何不强强联合，快速抢占市场呢美国人的这番话，中国人听起来是多么耳熟，这不奇怪，因为中国的企业家常常是这样做的，我们在董事会的会议室里，在媒体上见得太多类似的策略了:看似最快捷省力，实则永无出头之日。不过，中国企业家不得不这样做，不是因为他们太笨，而是因为他们身处一个竞底社会，如果他们不这样做，他们的中国同行也会这样做，所以他们干脆抢先把自己卖了，这既是对自己的竞底，也是对对手的竞底。当时大多数的日本同行，包括井深大都对盛田的决策感到震惊。盛田这样对他解释道:十万台的订货量，对我们确实有吸引力，但我们一直希望索尼这个品牌能风行全世界，得到全球消费者的认同，如果现在接受对方的商标，那么这个梦想就永远不能实现了。当时deinjapan就是廉价假冒伪劣商品的代名词，尽管带有索尼商标的收音机开始只是少量出口，但它以极高的性能和简练的设计，改变了美国人历来对日本产品的印象，从而实现了盛田的战略意图，真正改变了索尼的历史地位。美国人后来评价道:这是一个勇敢的行动，是索尼能在美国立足的转折点。正是靠着这种精神，没有根基的索尼在众多实力雄厚的日本财阀企业中，成为最具特色的领头羊。当索尼生产出一种新产品时，同行的巨头如松下就会等着看是否成功，如果成功，他们就向市场推出大量的相同产品，以竞底的方式分享胜利果实。
第27节：二、竞争的两种模式：竞优和竞底
在井深大的后期，索尼因为由于巨大的成功阴影，过于迷信技术的威力，忽略了对市场联盟的运作，从而走了不少弯路。这也显示了日本企业最终的思维盲点，这将在本书后文进行分析。案例:竞优:郭台铭的亲力亲为和把握细节任何非常成功的企业，光靠竞底是无法做到的。富士康的成功，也有大量的竞优因素，其中特别值得一提的是:郭台铭对细节的把握。富士康的主管们戏称向郭台铭报告工作为面圣，可见其压力之大。每一次报告，主管们必须实话实说，因为他们根本骗不了郭台铭。在二十多年的企业发展中，郭台铭了解每一个作业流程的具体细节，主管汇报工作时，他的眼前就一一浮现具体场景。为了把握好每一个细节，富士康在企业内推行对事情观察的工具:望远镜、放大镜、显微镜。通过望远镜，能够洞察到企业运行中，必须把握的一些重大策略原则;通过放大镜，把组织架构及其职能梳理清楚;至于显微镜，就是非常清晰地展现和描绘出整个流程图。通过这三种镜，可以将富士康的策略、管理、生产都看得透彻、清晰。这些工具，能有助于看到企业管理的一些本质，是富士康的竞优手段。如果从进化论的角度看，竞优更多是依赖人的聪明才智，而对人大脑的开发，
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